Au primat argumente precum: performanta si calitatea serviciilor, capacitatea de gandire strategica, intelegerea pietei, optimizarea planificarii, eficientizarea costurilor.
Sfarsitul anului trecut a fost marcat de un val de licitatii pe conturi de media destul de consistente. Majoritatea companiilor de media importante au fost antrenate in aceste pitch-uri, iar de putina vreme au inceput sa apara, pe rand, si castigatorii. La majoritatea pitch-urilor, maximizarea eficientei in privinta cheltuielilor de media pare sa fi fost argumentul forte care a eclipsat orice alte considerente.
Reglari de conturi in domeniul bancar
Raiffeisen a confirmat, in sfarsit, finalizarea licitatiei pentru contul media. Agentia castigatoare este United Media, care a preluat contul de la Initiative. Obiectivul principal a fost maximizarea eficientei in privinta cheltuielilor de media, iar argumentul forte in favoarea noii agentii a fost "capacitatea de gandire strategica si de intelegere a pietei de servicii financiare si a consumatorilor si eficientizarea costurilor de media. Pitch-ul a fost un proces de identificare a celui mai bun partener in raport cu parametrii de performanta pe care ii urmarim si un moment de evaluare, intr-un context extrem de dinamic al pietei media", ne-a declarat Corina Vasile, PR Director la Raiffeisen Bank.
Tot in domeniul bancar, ABN Amro a schimbat recent agentia de media, insa in acest caz licitatia nu s-a desfasurat in plan local, iar trecerea contului de la House of Media la Mindshare nu a fost decat o aliniere la strategia globala, dupa cum afirma Anca Zidaru, PR Manager la ABN Amro.
Si contul media Banca Romaneasca, aflat din luna mai a anului trecut in portofoliul Brand Connection, ar putea fi scos la licitatie foarte curand. Zilele acestea, Banca Romaneasca a anuntat ca analizeaza piata serviciilor media pentru a alege o noua agentie, care ar putea oferi ceva diferit fata de ceea ce se cunoaste deja, iar invitatii la licitatie ar putea fi Universal McCann, Starcom, Optimedia si Media Direction.
Licitatiile berarilor
Unul dintre cele mai mari conturi media de pe piata este InBev, in portofoliul caruia sunt branduri precum Bergenbier, Lowenbrau, Noroc, Stella Artois sau Beck's. In urma licitatiei, la care au participat sase agentii, acesta a trecut de la Universal McCann la Starcom, compania de media a grupului Leo Burnett. La pitch au participat opt agentii. Acesta a fost organizat la expirarea contractului cu Universal McCann, conform cerintelor procedurilor interne ale companiei, iar auditul a fost un element esential in procesul de selectie: "Obiectivul nostru a fost sa ne asiguram ca primim servicii performante si de calitate, in concordanta cu nevoile brandurilor din portofoliul nostru. Agentia a fost selectata pe baza punctajului obtinut in cadrul procesului de evaluare. In organizarea procesului de pitch, InBev Romania a fost asistata de o companie de audit", ne-a declarat Liviu Irimia, Director de Marketing la InBev Romånia.
Universal McCann a anuntat ca ar fi renuntat la conturile InBev, insa a castigat Heineken, detinut pana acum de Mediacom. De altfel, Heineken pare sa fie un cont "mai gras" decat InBev, avand in vedere ca anul trecut, conform Alfacont, investitiile in publicitate ale Heineken au fost de 81.529.185 euro, fata de 54.023.553 ale InBev.
Alte conturi la case noi
Licitatia Star Foods a avut un brief complex, care punea accentul pe strategie si pe planificare. Contul, aflat la Media Direction, a fost adjudecat de Mediacom, care va realiza strategia de media, serviciile de planificare si media buying, precum si partea de monitorizare si media research.
"Obiectivul nostru principal a fost mentinerea, daca nu chiar imbunatatirea nivelului competitiv al investitiei noastre in media. Decizia noastra s-a bazat pe strategia media in ansamblu, care garanteaza un nivel inalt de optimizare in planificare pentru fiecare target de audienta. Schimbarea agentiei s-a bazat pe abordarea in ansamblu si pe conditiile de cumparare prezentate in timpul pitch-ului de fiecare dintre agentiile participante", ne-a declarat Carmen Wieck, Marketing Manager Star Foods Romania. Aceasta nu ne-a dezvaluit valoarea contului, insa ne-a spus ca valoarea investitiilor (bugetului de investitii) in publicitate in 2007 a fost de 25.551.543 euro.
Si agentia OMD are clienti noi, de la inceputul acestui an: Citroën si Walmark. Contul Citroën a trecut de la Starlink la OMD, in urma unei licitatii organizate in decembrie anul trecut. La fel si contul de media Walmark, care s-a mutat de la MindShare la OMD. In cazul Walmark a fost insa vorba de o licitatie regionala, la care, in afara de OMD, au mai participat si MindShare (fosta agentie) si Starcom.
In asteptare
Unul dintre cele mai asteptate rezultate ale licitatiilor derulate in ultima vreme este cel pentru contul Romtelecom. Acestea vor fi organizate cel mai tarziu in a doua jumatate a lunii februarie, dupa cum ne-a declarat Cristina Popescu, PR General Manager Romtelecom SA. In ceea ce priveste obiectivele pitch-ului, raspunsul acesteia a fost foarte evaziv: "Obtinerea celor mai bune preturi si a celei mai bune strategii de media". In prezent, contul este gestionat de Mediacom, dar zvonurile de pe piata converg spre United Media, deoarece intentia ar fi concentrarea conturilor Romtelecom, Cosmote si Germanos intr-o singura agentie de media.
Da LIKE si urmareste IQads News pe Facebook.
Comentarii
Pentru a comenta, te poti loga cu