Instrument de promovare a vanzarilor firmei, constand intr-un bon de valoare (vinieta, tichet s.a.) care da dreptul posesorului sa beneficieze de o reducere de pret la achizitionarea (imediata sau ulterioara) a unui produs (de acelasi fel, complementar sau diferit) – in toate punctele de vanzare unde este oferit produsul sau numai in magazinele participante la promotie. Bonul de reducere poate fi acordat unui client si in functie de marimea achizitiilor efectuate intr-un magazin - cu valabilitate pentru cumpararile ulterioare din acelasi punct de vanzare (sau lant de magazine) si in limita datei de validitate a ofertei. Este o tehnica practicata in toate sistemele de distributie; reducerea trebuie sa fie atractiva (circa 15-30% din pretul produsului). Cupoanele pot fi transmise direct la casa (in magazin), in cutiile postale, prin intermediul presei specializate, prin mailing sau odata cu ambalajul produsului (in-pack, on-pack) etc. Modalitati de prezentare:
- bon de reducere libera - cupon valoric care da dreptul posesorului sa beneficieze de o reducere de pret (precizata cifric), la cumpararea unui produs determinat; reducerea se acorda direct la casa si nu necesita o alta achizitie prealabila (bonul de reducere poate fi transmis prin presa, pliante, direct in cutiile de scrisori, prin mailing s.a.). Obiectivul principal: stimularea primei achizitii a unui produs. Exemplu: bon de reducere cu o valoare nominala de 15.000 lei la achizitia unei noi creme hidratante, difuzat in 4.000 de exemplare printr-o revista specializata sau prin mailing;
- bon de reducere imediata - cupon detasabil on-pack, care da dreptul la o reducere imediata, in momentul platii la casa a produsului purtator. Varianta: cupon oferit individual (la intrarea in magazin sau intr-o zona de atractie comerciala) de personalul magazinului, de un grup de animatori sau prin automate speciale de distributie (fr. - borne self-service), amplasate in interiorul magazinului (in acest ultim caz, cuponul va fi procurat de cumparatorii interesati efectiv de oferta; acestia selectioneaza pe un ecran ofertele care ii intereseaza si cupoanele se imprima imediat; distribuitorul poate stabili numarul maxim de cupoane per client);
- bon de reducere valabil la achizitia ulterioara a marcii (fr. - bon de reduction a valoir) - cupon valoric obtinut in momentul achizitiei unui produs (tiparit pe ambalaj, fixat sub un film transparent - individual sau pentru un lot de produse -, inserat in-pack, oferit de un grup de animatori), care da dreptul la o reducere determinata la cumpararea ulterioara a aceluiasi tip de produs. Obiectiv: o noua achizitie a marcii, cresterea frecventei de cumparare, fidelizare (daca oferta este de lunga durata), interactivitate. Exemplu: cupon de reducere in valoare de 20.000 lei, valabil pentru fiecare noua achizitie a unui film foto dintr-un magazin/lant de magazine de specialitate;
- bon de reducere incrucisata (engl. - cross couponing) - cupon valoric in posesia caruia cumparatorul a intrat cu ocazia achizitiei unui produs purtator (in general, produse de larg consum, preambalate - cuponul fiind transmis prin ambalaj, de animatori sau direct la casa) si care poate fi utilizat pentru cumpararea unui alt tip de produs (marcile apartin sau nu aceleiasi firme, intre ele existand, de regula, o anumita complementaritate);
- bon de reducere valabil intr-un magazin specificat (sau retea de magazine) - cupon de valoare acordat cumparatorului in raport cu achizitiile efectuate intr-un magazin; acesta este valabil pentru achizitia ulterioara a unui articol determinat in cadrul aceluiasi punct de vanzare sau retea de magazine;
- serie/tren de cupoane de reducere - oferta constand in reunirea unui numar de cupoane valorice apartinand mai multor marci diferite, utilizate in scop comun. Exemplu: carnet cu 10 bonuri de reducere, avand valori cuprinse inre 5.000 si 25.000 lei (totalizand 150.000 lei), utilizate pentru achizitionarea cu pret redus a 10 marci diferite de produse alimentare;
- carnet cu cupoane partenere - oferta a unei marci purtatoare, constituita dintr-un ansamblu de bonuri de reducere (cu o valoare totala ridicata), valabile pentru cumpararea altor marci partenere (intre care exista o anumita complementaritate). Exemplu: oferta unei agentii de servicii turistice (emitentul carnetului): cec incluzand 10 bonuri de reducere cu o valoare de 500.000 lei, care poate fi utilizat pentru achizitionarea altor 5 marci specificate (produse cosmetice, servicii de intretinere, foto, transport auto, abonamente la un magazin turistic). V. couponing, reducere de pret.
- cupon/bon de cumparare (fr. - bon d'achat): bon valoric care da dreptul posesorului sa beneficieze de o reducere intr-un cuantum specificat, pornind de la un anumit prag valoric al cumpararilor efectuate intr-un magazin (sau raion). Exemplu: bon in valoare de 150.000 lei valabil pentru prima achizitie mai mare de 1.000.000 lei intr-un nou supermarket, timp de o saptamana.
In urma unui parteneriat de co-marketing dintre METRO Cash&Carry Romania si Google, isi recompenseaza clientii METRO Cash&Carry Romania prin cupoane Google AdWords ce vor fi acordate clientilor care se inregistreaza pe platforma de comert online METRO ... citeste mai departe »
Dupa campania "Minunile Planetei Noastre" prin care participantii puteau colectiona carti de joc cu animale, Mega Image vine cu o noua campanie in-store cu scopul de a-si fideliza clientii. De aceasta data campania se numeste “Neoglory – ... citeste mai departe »
Fornetti desfasoara in perioada 04 iulie -31 octombrie 2011 campania promotionala "Fornetti 10 ani!", cu ocazia a 10 ani de la infiintarea companiei, oferind premii in valoare de de aproximativ 98.510 RON (cu TVA inclus) ... citeste mai departe »
Cu ocazia implinirii a zece de la deschiderea primului magazin in Romania, Carrefour organizeaza pana pe 13 iulie promotii, ofera reduceri si peste 100.000 de premii pentru consumatori, informeaza un comunicat emis de PR Carrefour.
... citeste mai departe »
Asa s-a terminat vizita mea la Interactions. Cu aceasta concluzie a lui Adrian Alexandrescu, Managing Partner si fondator al agentiei: „Mitul pe care il are toata lumea despre agentii e ca se aduna toti intr-un loc frumos, cu soare, cu multe ... citeste mai departe »
M-am tot rasucit si invartit sa inteleg de unde a iesit intrebarea asta… “de ce nu stiu agentiile de digital sa se promoveze?”. Mi se pare cea mai departe de adevar din ultima vreme, insa daca tot a iesit de undeva, m-am gandit ca e bine ... citeste mai departe »
Ce noroc ca, la cinema, publicitatea se difuzeaza la inceput si scapi repede de cea mai neplacuta parte a intregii experiente, nu? Asa gandeau, probabil, si spectatorii de mai jos, pana intr-o zi, cand...
Pasagerii ... citeste mai departe »
La aniversarea a opt ani de la deschiderea primului magazin in Romania, Carrefour a pregatit o noua promotie cu 700 de mii de premii, cupoane surpriza si un spot al carui protagonisti sunt Andreea Marin si Stefan Banica.
Mecanismul acesteia ... citeste mai departe »
La aniversarea a 8 ani de cand a deschis primul magazin in Romania, Carrefour a pregatit o surpriza clientilor sai, aducand o promotie cu totul speciala: mecanism atragator, numar de premii impresionant (700 000) si endorseri, unul dintre cele mai iubite cupluri ... citeste mai departe »
Reducerile de pret au priza la consumator. E si normal, pe timp de criza economica, suntem cu totii mai stransi la punga. Asa ca preturile mici sau tombolele cu premii par a fi un bun argument pentru a-l convinge pe consumator sa faca alegerea in directia ... citeste mai departe »
Banca Romaneasca si Western Union au lansat o noua campanie pentru a atrage si fideliza clientii care folosesc serviciile Western Union in cadrul bancii, se arata intr-un comunicat citat de NewsIn.
"Am sustinut ideea de a ne adresa cu ... citeste mai departe »
Interviu cu Nora Marcovici, CEO BBDO Group Romania si Dan Moraru, Actionar BBDO Group Romania
Din luna iunie a acestui an, Nora Marcovici a preluat conducerea Grupului BBDO, in calitate de CEO. Alaturi de Dan Moraru, Nora ... citeste mai departe »
Incepand cu 5 iunie 2008, Media Direction a decis sa renunte la serviciile lui Razvan Varabiescu, Managing Director. Aceasta decizie a fost luata de comun acord, in urma unor deficiente constatate in desfasurarea activitatii.
Atributiile ... citeste mai departe »
Cupon Pro, compania de servicii integrate de marketing la punctul de vanzare, aniverseaza, in iunie 2007, 3 ani de existenta pe piata romaneasca. Infiintata in anul 2004 ca prima companie de cuponing din Romania, in cei 3 ani de activitate, Cupon Pro si-a ... citeste mai departe »
Ultima batalie se da in magazine
Odata cu expansiunea Modern Trade-ului s-a creat mediul propice transmiterii mesajului publicitar, cu costuri mici in comparatie cu ce insemna pana acum acelasi tip de actiune in Traditional Trade. Modern ... citeste mai departe »
CuponPro, prima agentie de cuponing din Romania, raporteaza la jumatatea anului 2006 cresterea cu 89% a ratei de redemptie a cupoanelor promotionale in raport cu ultimele 6 luni ale anului trecut. Rata medie de utilizare a cupoanelor in tara noastra este de ... citeste mai departe »
Western Union Financial Services Inc., unul dintre cei mai mari furnizori de servicii de transfer de bani, anunta desemnarea primului castigator al campaniei dedicate clientilor fideli. Aceasta noua editie a campaniei a fost lansata sub sloganul "Cu Western ... citeste mai departe »
De la lansarea PRIGAT in 1993, compania Quadrant Amroq Beverages (QAB) a investit constant in brandul sau. Punand accent pe inovatie si originalitate, compania a abordat, in construirea si promovarea brandului, o strategie integrata, imbinand implementarea ... citeste mai departe »
Prin 2001 am dat peste o statistica referitoare la cheltuielile de publicitate din State. Soc mare: marketingul direct era inaintea publicitatii 'grele' ca TV-ul si presa. Om de strategie intr-o agentie multinationala si curios din fire, am inceput sa sap ... citeste mai departe »
interviu cu Nicoleta Padure, director executiv, Cupon Pro
Dorinta clientilor de a beneficia de ce este mai bun la cele mai avantajoase preturi a fost speculata din plin de producatori si retaileri. Conceptul de discount este vechi de ... citeste mai departe »
