Strategie de distributie in care producatorul utilizeaza voluntar un numar mai redus de intermediari fata de numarul de intermediari disponibili, optand pentru limitarea disponibilitatii produsului pe piata. Este un sistem adecvat pentru bunurile care necesita efectuarea de comparatii asupra performantelor si pretului. Selectarea intermediarilor se face in functie de:
- marime - volumul de afaceri al distribuitorului;
- calitatea serviciilor si interesul manifestat pentru comercializarea marcilor intreprinderii;
- dotarea tehnica - criteriu important pentru produsele nestandardizate;
- competenta, loialitatea, notorietatea si imaginea de care se bucura distribuitorul.
Riscul principal al unui sistem de distributie selectiv este acoperirea insuficienta a pietei. Producatorul trebuie sa se asigure ca utilizatorul/consumatorul final poate identifica cu usurinta distribuitorii, altfel ar putea pierde numeroase oportunitati de vanzare.
La initiativa unui grup de tineri investitori si manageri romani, Brandient a creat Cuculand™, un brand cu vocatie universala, dar inspirat de trairile romanilor din vremurile noastre. Prima "intrupare" a acestui brand generos este Cuculand™ Ice Tea, deja ... citeste mai departe »
Pana nu demult, capitala arata ca un podium pe care defilau branduri de lux care abia au cunoscut clientul roman sau care, din contra, au ceva timp de cand si-au creat o legatura cu acesta. In ultimii 3 ani, peste 20 de branduri de lux au cucerit piata prin ... citeste mai departe »
o analiza de Sorina IordanPentru o piata pe care un locuitor cumpara, in medie, o singura carte intr-un an, fata de cel putin 8-10 carti in alte tari, si care produce, in medie, 8.000 de carti pe an (fata de 80.000 in Germania de exemplu), industria ... citeste mai departe »
