Ansamblu de metode si tehnici de prezentare activa, in cele mai bune conditii materiale si psihologice ale unui produs, la locul de vanzare, in scopul optimizarii vanzarilor si pentru a aduce un plus de satisfactie clientelei in timpul cautarii si cumpararii produselor, ceea ce implica: semnalare, expunere, evidentiere, intaietate etc. Keppner a descris aceasta tehnica ca "ansamblul de activitati prin care se asigura consumatorului marfa de care are nevoie, la locul si momentul potrivit, la pretul potrivit". Cele mai importante aspecte la care merchandisingul face referire sunt:
- amplasamentul de comercializare al produsului in magazin/raion (etalare, esantionare, conditionare, preambalare, marcare, etichetare s.a.). O buna pozitionare consta in definirea justa a asortimentului, alegerea referintelor, pentru gasirea locului potrivit si acoperirea cat mai completa a cererii;
- suprafata de vanzare atribuita per produs (fr. - espace de lineaire), calculata in centimetri sau fete de ambalaje de produse (engl. - facings);
- cantitatea din fiecare produs care va fi prezentata in cadrul raionului (inclusiv cantarire, dozare, verificarea greutatii, imprimare, codificare s.a.) cantitate suficienta pentru ca produsul sa fie vizibil si pentru a evita rupturile de stocuri intre doua perioade de aprovizionare (V. SLIM), cantitati limitate pentru a evita stocurile inutile;
- modalitatile de dispunere si aranjare a marfii, mobilierul de prezentare folosit (adaptat tipului de produs - legume-fructe, textile, incaltaminte, carti, video, jucarii etc): etajere, paleti, cosuri, rafturi (modulare) de perete, vitrine, gondole, tejghele, standuri (rotative), expozitoare etc.;
- punerea in evidenta a suprafetelor avand un impact puternic asupra cumparatorului: extremitatile rafturilor (fr. - tines de gondole), etajere situate la nivelul privirii si al mainilor (rezervate pentru promovarea produselor noi si "impingerea" pe piata a unor articole); dispunerea cat mai economica a marfurilor, dotare adecvata cu echipamente;
- natura materialelor de semnalizare si de publicitate folosite la locul de vanzare: etichete, postere, afise, pliante, brosuri, reclama sonora, video, animatori, obiecte promotionale etc;
- modul de aranjare/planul si designul magazinului, modul de dirijare a clientilor, fluxul servirii, decoruri, lumina, culorile folosite, atmosfera intima etc.
Asemenea activitati se afla in sarcina unui specialist numit merchandiser. V. publicitate la locul de vanzare - PLV. (In Franta, Institulul Francez de Merchandising - IFM a fost fondat in1972; obiectiv: cercetarea, dezvoltarea, promovarea si difuzarea tehnicilor de merchandising).
Track-ul de comunicare dedicat BTL-ului continua in aceasta saptamana prin trainingul pe care il va sustine Adrian Munteanu (Business Development Manager, Mercury360). Clubul Kadett va gazdui joi, 3 mai, o intalnire axata ... citeste mai departe »
Incepand cu luna martie 2012, actionarul majoritar al SPAR Group USA a cumparat 51% din Pella Events, parte a BIP Grup Romania, pachetul total al tranzactiei avand o valoare finala ce depaseste plafonul de 1.000.000 EURO, informeaza un comunicat de presa BIP ... citeste mai departe »
More Results Marketing a incheiat un parteneriat cu EXE Software pentru promovarea produsului esFields, aplicatie destinata activitatilor de Field Marketing si Merchandising, pentru culegerea si centralizarea de date prin intermediul dispozitivelor mobile ... citeste mai departe »
Agentia de BTL, merchandising si productie Cougar Publicitate a lansat o serie de cursuri interne de dezvoltare personala a promoterilor astfel incat cei implicati sa acumuleze cunostinte in domeniul publicitatii, tehnicilor de vanzari, al strategiilor profesionale, ... citeste mai departe »
un interviu cu Alfred Borcan (Marketing Director ,Volksbank Romania)Volksbank Romania se repozitioneaza printr-o noua campanie de comunicare, avand drept ancora lansarea unui nou produs - "Planul de economii". Bucurandu-se de o investitie ... citeste mai departe »
Dupa un management meeting care a durat undeva intre 4 si 10.000 de ore, daca ne luam dupa comentariile de dupa, oamenii de la Mercury360 se intorceau la ei in Idea Lab, Toys Factory sau EUphoria Department, iar altii luau o pauza in sala de Get High.
... citeste mai departe »
un interviu cu Carmen-Rodica Dinca (Managing Partner, MainMast)
Dupa ce a atras atentia industriei de marcom prin campania de personal branding "Hire Carmen" din 2009 (care a constat in outdoor, Screen TV in Piata Unirii ... citeste mai departe »
un interviu cu Igor Zganjer (Director Carduri, BCR)Una din cinci tranzactii efectuate in reteaua BCR va implica si descarcarea de muzica folosind chitanta. Aceasta este estimarea lui Igor Zganjer (Director Carduri, BCR), privind rezultatele ... citeste mai departe »
Dupa o licitatie desfasurata in luna mai, Merchandising Provider Company, companie specializata in servicii de trade & in-store marketing, a finalizat implementarea campaniei de comunicare la punctul de vanzare pentru 120 de sedii ale UPC Romania.
... citeste mai departe »
Wrigley Romania a inceput colaborarea cu Merchandising Provider Company in urma cu un an de zile prin demararea unui proiect de mercantizare in retelele Carrefour si Carrefour Express pentru unul dintre clientii multinationalei, compania de distributie Laro ... citeste mai departe »
Reprezentantii agentei Wave Division se asteapta ca si anul 2010 sa urmeze trendul ascendent din ultima perioada dupa ce in 2009 cifra de afaceri a fost cu peste 30 % mai mare fata de cea din 2008.
“Intr-o perioada in care ... citeste mai departe »
the Syndicate a realizat pentru Bramac o campanie ce va fi difuzata la nivel national incluzand ca medii de comunicare TV (TVR1, N24, National TV, Antena 3, Realitatea TV, National Geographic, Discovery, Universal Channel), presa, internet, outdoor si POSM, ... citeste mai departe »
the Syndicate a inceput anul sub un acoperis adevarat, castigand pitch-ul organizat in noiembrie de compania Bramac. Leader pe piata acoperisurilor, a segmentului ocupat de tigla din mortar de ciment, Bramac a dovedit calitatea produselor sale si a inovat ... citeste mai departe »
2009 pentru Mercury360
La sfarsitul lui 2008, spuneam ca 2009 va fi un an-test ce va arata clar efectele locale ale crizei financiare. Asa a si fost. Un an dificil atat pentru clienti, cat si pentru agentii. Cu toate acestea, Mercury360 ... citeste mai departe »
Agentia Pygmalion - Advertising Facilitator a finalizat procesul de branding pentru "Bunatarie", brand aflat in portofoliul Europa Star Service - un producator de produse de panificatie si un viitor jucator pe piata lanturilor de magazine dedicate alimentatiei ... citeste mai departe »
un interviu cu Sorina Totora, BCC Trade Marketing Manager BayerCumperi unul, primesti unul GRATIS, cumperi cinci - ai o reducere de pret “considerabila”, s.a.m.d. Politica de promovare a produselor medicamentoase, insa, se supune anumitor ... citeste mai departe »
Ce stim cu totii este ca anul acesta consumatorii au devenit "more price sensitive", se cere deci o preponderenta a strategiilor de tip push pentru a crea si sustine cerere, alegere si trial consecutiv; Promotiile vor fi, astfel, mai frecvente pana la finele ... citeste mai departe »
un interviu cu Bogdana Baltasiu, Client Sales & Service Manager, Nielsen Romania.Inceputul de an nu a fost o perioada tocmai favorabila pentru retailerii si producatorii din Romania. Consumatorii au tendinta de a cumpara mai putin, desi continua sa ... citeste mai departe »
MSPS a lansat in Romania brandul GAP, unul din liderii mondiali in design vestimentar si totodata, una dintre cele mai recunoscute si indragite marci americane. Activitatile de relatii cu presa, dar si social media, pentru Gap Romania sunt gestionate la nivel ... citeste mai departe »
Coca-Cola, Colgate-Palmolive si Philip Morris au semnat cate un contract de colaborare cu agentia Mercury360 pentru serviciile de merchandising din IKA (International Key Accounts) si supermarket-uri la nivel national, valoarea totala a celor trei contracte ... citeste mai departe »
