Recompensa comerciala

Modalitate de stimulare si de motivare a fortei de vanzare a firmei; acordarea de avantaje financiare (salariu, comision, avantaje suplimentare) si/sau non-materiale (promovare, recunoasterea meritelor, respect). Premiu sub forma de bani, obiecte, excursii etc. acordat de vanzator cumparatorului unui produs, in cadrul unei actiuni de promovare a vanzarilor (concurs comercial, tombola, loterie autorizata). In cadrul strategiei de fidelizare a clientelei, reducere de pret (acordata, spre exemplu, sub forma de bonuri de reducere) cumparatorilor fideli sau importanti ai firmei, in raport cu volumul de cumparari efectuate (evidentiat printr-un sistem de puncte, carte de fidelitate s.a.).


Articole in care e folosit acest termen