Captain Sales - Manager de vanzari @ DWF

Anunt valabil pana la data de 2021-09-25
Companie: Digital WorkForce
Specializare: SEO, Sales, Marketing, Digital
Tip job: Full Time
Nivel: Senior, Middle

Ce tip de om cautam si pentru ce job?

Cautam un Manager de Vanzari extraordinar care sa ne ajute sa dublam cifra de afaceri in urmatorul an.

 

Asadar, Captain Sales trebuie:

  • Sa stie sa foloseasca sisteme de tip CRM
  • Sa aiba experienta in Marketing Digital
  • Sa aiba o pasiune pentru vorbitul cu oamenii in vederea gasirii celor mai bune solutii
  • Sa stie sa foloseasca suita Google G-Suite (Sheets, Slides, Docs) pentru realizarea de analize si prezentari
  • Sa faca minutele intalnirii si follow-up cu clientii
  • Sa stie sa negocieze propunerea expusa astfel incat la final sa fim intr-o situatie Win-Win
  • Sa inteleaga mediul de business din Romania (in special magazinele online)
  • Sa fie curios, sa puna intrebari si sa fie orientat spre gasirea de solutii

 

Cultura companiei

Știm că adevărata motivație vine din sentimentul de apartenență și identificare cu echipa din care faci parte, așa că iată câteva motive pentru care merită să ni te alături.

Valorile și principiile DWF sunt cele care stau la baza tuturor acțiunilor noastre. Cooperarea, ajutorul reciproc sunt fundamentele culturii DWF și datorită crezului nostru în puterea celor buni și mulți contribuim în fiecare zi la dezvoltarea digital marketingului românesc.

Credem cu tărie că pasiunea pentru un domeniu, profesionalismul și asumarea deopotrivă a succesului și a greșelilor sunt atributele experților, de aceea ele se regăsesc mereu în activitatea noastră de zi cu zi. În plus, ne asigurăm cu fiecare evaluare trimestrială, că încurajăm și susținem echitabilitatea și performanța.

Prea multă muncă strică, așa că profităm de orice ocazie, fie zi de naștere sau team building pentru a petrece alături de colegi și de partenerii de business. Deși încurajăm distanțarea fizică în această perioadă, animăm spiritul colectiv prin canale de comunicare virtuale și ședințe de grup pentru a susține la cote maxime moralul colectivului.

 

Misiunea si viziunea companiei

Misiunea DWF este sa conectăm brandurile cu potențialii lor clienți prin Search. Putem spune cu mândrie că reușim să facem acest lucru pentru toți cei 200+ clienți DWF. Planul de viitor este să ne extindem serviciile dincolo de harta României și să devenim, astfel, cea mai bună agenție SEO din România.

 

Către cine va raspunde direct?

Captain Sales va fi coordonat de catre Andrei Mihailescu, Marketing&Growth Manager in cadrul DWF.

Andrei este unul dintre top performerii din cadrul DWF si a reusit sa formeze echipe si sisteme functionale de lucru in toate departamentele in care a activat: Content, Operational sau Sales.

Foarte energic si motivat de performanta, Andrei va fi langa tine si impreuna veti construi echipa Sales Superheroes.

 

Nu aplica daca

  • Nu esti pregatit sa raspunzi la telefon oricand cu zambetul pe buze
  • Nu ai avut nicio legatura cu zona de Marketing online
  • Cand lucrurile nu merg conform planului, primul lucru la care te gandesti sunt scuzele
  • Nu ai citit niciodata o carte de vanzari sau nu ai participat niciodata la un curs de vanzari
  • Nu-ti place sa discuti cu oamenii
  • Nu ai rabdare si te astepti ca lucrurile sa se intample peste noapte
  • Nu esti o persoana organizata care isi tine promisiunile fata de clienti
  • Nu-ti place sa participi la Traininguri, Cursuri de dezvoltare sau Intalniri cu echipa
  • Nu poti sa lucrezi cu obiective si KPI’s
  • Nu excelezi la capitolul corectitudine gramaticala si comunicare (scrisa si verbala) in limba romana
  • Nu ai cunostinte avansate de limba engleza
  • Iti da batai de cap cum sa scoti TVA-ul din pretul unui produs.

 

Responsabilitatile tale?

  • Sa inveti intr-un timp cat mai scurt serviciile DWF si principalele tooluri de analiza folosite
  • Sa tii CRM-ul updatat (Pipedrive) dupa fiecare contact cu un client
  • Sa contactezi leadurile venite si sa identifici nevoile acestora, impreuna cu oportunitatea de a investi in SEO
  • Sa organizezi intalnirea initiala de cunoastere in care sa intelegi modelul de business, potentialul SEO si obiectivele de business si de marketing
  • Sa analizezi situatia curenta a site-urilor si sa propui o strategie de crestere
  • Sa prezinti strategia propusa catre client
  • Sa rezolvi obiectiile aparute si sa negociezi
  • Sa faci follow-up pana la semnarea contractului/respingerea ofertei
  • Sa colaborezi cu echipa de la Legal in vederea redactarii contractului
  • Sa faci transferul de informatii catre Account Managerul care se va asigura de atingerea obiectivelor setate pentru campania respectiva
  • Sa participi la intalnirea de kick-off si sa ramai aprope de client si de Account Manager in perioada de onboading client (3 luni) si sa colectezi feedback la finalul acesteia
  • Sa realizezi lunar minimum 20 de propuneri pentru potentilii clienti
  • Sa prospectezi piata si sa contactezi proactiv lunar minimum 20 de potentiali clienti
  • Sa realizeze si sa trimita rapoartele de activitate si performanta saptamanal
  • Sa participe la intalnirile trimestriale ale echipei de management (3 zile in afara Bucurestiului)
  • Sa participi la evenimente de promovare ale companiei
  • Sa participi la realizarea strategiei de Sales pentru perioada urmatoare si sa urmaresti implementarea ei si atingerea obiectivelor stabilite
  • Sa citesti lunar minimum o carte din sfera Vanzari/Business/Marketing/Negociere.

 

Ce vom face noi pentru tine?

Pachet salarial si beneficii
Aici chiar nu avem o limita minima sau maxima. Oferta depinde foarte mult de experienta, atitudinea si competentele tale, insa ne dorim sa fim parteneri de cursa lunga si vom avea grija sa fii multumit.

Pe langa oferta salariala negociata individual, asiguram pentru toti colegii din cadrul DWF urmatoarele beneficii:

  • un mediu de lucru stabil, contract pe perioada nedeterminata
  • bonusuri de performanță în funcție de portofoliul de clienți
  • asigurare medicală privată OmniAsig după perioada de probă
  • 21 de zile de concediu + 1 zi suplimentară pentru fiecare an pe care îl împlinești în companie
  • 1 zi liberă de ziua angajatului
  • abonament Bookster
  • telemuncă pe întreaga perioadă a pandemiei si dupa ce lucrurile revin la normal
  • traininguri specializate
  • posibilități de promovare
  • teambuildinguri virtuale si fizice
  • schimburi de experienta profesionala cu membrii CEEDA din Uniunea Europeană.
  • traininguri interne si externe in ariile cheie (Sales, Negociere, Public Speaking, Presentations, Diverse tool-uri specifice analizei SEO).

Go Captain Sales!

Aplica la acest job

Branded


Related