Interesul grupurilor internationale pentru preluarea firmelor de publicitate autohtone s-a relansat in ultimul an. Agentiile de publicitate independente din Romania nu mai sunt cenusaresele industriei si atrag privirile retelelor internationale. Unele accepta avansurile, insa majoritatea prefera actualul statut.
Agentia independenta Friends Advertising a surprins zilele trecute industria publicitatii cu un anunt privind preluarea sa de catre compania irlandeza International Marketing & Sales Group (IMSG). Desi cifra sa de afaceri din 2006 nu o situeaza intre primele 20 de agentii de publicitate, firma din Bucuresti a facut obiectul unei tranzactii interesante: actionarii agentiei au obtinut 2,5 milioane de euro pentru 70% din actiuni.
Irlandezii intentioneaza sa mai cumpere inca trei sau patru agentii in urmatoarele 12 luni. In afara de IMSG, in piata se mai vorbeste si de interesul altor grupuri pentru preluarea unor agentii autohtone.
Ce spun posibilele tinte de preluare? Proprietarii Odyssey, care a cumulat anul trecut o cifra de afaceri de cinci ori mai mare decat Friends Advertising, ar putea obtine o suma pe masura. Diana Flutur, directorul general al Odyssey, spune ca nu exista inca interes pentru astfel de discutii. "Esti o tinta atunci cand te intereseaza sa fii o tinta. In imaginea mea, tinta este o victima, ori noi nu avem de ce sa fim victimele vreunei retele multinationale", adauga Flutur.
In topul agentiilor independente cu actionariat roman se inscriu si Tempo, Team Advertising, GMP, Imager, Vitrina, Headvertising sau Propaganda. Mircea Staiculescu, managing director la Headvertising, spune ca nu a fost abordat de IMSG, dar ca pe parcursul activitatii agentiei a avut oferte de preluare, pe care le-a refuzat. "Au fost discutii cu mai multe grupuri, dar nu s-a ajuns la oferta de pret, pentru ca noi nu eram interesati sa vindem", spune Staiculescu. Si in cazul agentiei Propanganda au fost discutii cu parteneri straini, dar ele nu au fost finalizate, sustine Adrian Tuluca, directorul executiv al agentiei.
Jucatorii de pe piata advertisingului din Ardeal tin si ei la independenta. Chiar daca a fost abordata pentru negocieri de preluare, Mihaela Rus, directorul general al Vitrina Advertising, a preferat sa spuna "nu". "Am analizat clar ofertele si am ajuns la concluzia ca aceasta pozitie, de agentie independenta, are mai multe avantaje", spune Rus. Cea mai recenta negociere a fost purtata pentru reteaua de panotaj stradal a agentiei, insa Vitrina nu a fost interesata in acel moment de oferta.
Agentiile independente se lasa greu cucerite
Dar nu toti proprietarii de agentii exclud din start negocierile cu marile grupuri internationale.
Nicu Laita, director de media la Y&R/Team Advertising, agentie controlata de actionari romani, dar afiliata la Young&Rubicam si Maxus, spune ca au existat si inca exista discutii cu un grup international pentru o eventuala preluare a agentiei. Surse din piata afirma ca de partea cealalta a mesei negocierilor s-ar afla grupul WPP, listat la bursa din Londra.
Si Brands&Bears a fost abordata pentru preluare, dar discutiile nu s-au finalizat pentru ca agentia nu este de vanzare, sustine managerul Cristian Bulfinschi. Agentia Tempo Advertising, care a inregistrat in 2006 o cifra de afaceri de circa 9,9 milioane de euro, a fost, la randul ei, curtata de-a lungul timpului pentru preluare, dar cumparatorii trebuie sa fie pe masura dimensiunii economice si strategice a agentiei, este de parere Dragos Grigoriu, presedintele Tempo. In Romania, spune acesta, exista ideea preconceputa ca iti vinzi businessul pentru ca nu-ti merge bine, dar lucrurile nu stau asa. "Nimeni nu vrea sa cumpere o companie care nu are un brand puternic, clienti buni, oameni buni, pana la urma singurele active interesante in businessul de publicitate. Trebuie sa ne obisnuim ca orice business este de vanzare, la urma urmei este o ecuatie economica, nu e nimic personal", adauga Grigoriu. Anul acesta, spune el, achizitiile de pana acum au fost facute mai degraba de investitori ce urmaresc agentii mai tinere, a caror crestere sa le permita revanzarea in trei-cinci ani catre grupurile consacrate.
Povestea succesului agentiilor independente, alese pe criteriul performantei, si nu pe cel al apartenentei la retea, este o realitate internationala care prinde si in Romania.
Ultimele tranzactii
Friends Advertising a semnat un parteneriat de patru ani cu compania irlandeza IMSG, la sfarsitul caruia agentia va fi cumparata in totalitate, pentru un pret stabilit de catre parteneri dupa un audit independent. Compania irlandeza va aduce o expertiza in marketing la locul de vanzare, evenimente si branding.
Cohn&Jansen s-au afiliat la reteaua Ashley Southeastern Europe in urma cu doi ani, prin cumpararea de catre grupul grecesc a jumatate din pachetul de actiuni. Parteneriatul cu cei de la Ashley prevede ca managementul sa fie asigurat de catre partenerii locali: Andrei Cohn si Cristina Jansen.
