Deutschland uber alles! O vorba putin denaturata de la functia ei originala, dar cit se poate de adevarata atunci cind vine vorba de bere. Prin urmare valabila si pentru un produs premium venit din Germania, berea Beck's.
Strategia
Un mod cit se poate de legitim si de eficient de a promova un produs de import, este sa te folosesti de prejudecatile pe care le au consumatorii despre tara respectiva. (Aici e si miza branding-ului de tara, dar asta e o alta poveste). Japonezii se pricep la electronice, francezii la vinuri, germanii la bere. (... printre altele. Strategia e valabila in cazul germanilor si la masini si se poate extinde si in alte citeva domenii. Oare de ce nu face nimeni reclama la o carte de filosofie, argumentind ca autorul este german?)
In al doilea rind, avem si un minus. In general, comunicarea e mai puternica daca creeaza o imagine coerenta si unica despre un produs, nu despre o categorie. Acest spot, si altele de la Beck's mai degraba comunica categoria.
Aceasta situatie este valabila in multe categorii si cu prisosinta la bere. Diferentele dintre produse nu sint atit obiective, aflate in produs, cit subiective, aflate in exteriorul produsului, adaugate in "laboratoarele" de marketing sau de publicitate. Tocmai de aceea trebuie ca peste fundatia germana sa se ridice un etaj propriu numai acestui produs.
