Interviu cu Corina Vintan (Managing Partner, Links Associates)
Este cunoscuta atat in mediul de afaceri intern, cat si cel international. A fost purtator de cuvant al Ministerului de Afaceri Externe, iar din 2007 are propriul business: agentia de comunicare strategica, PR si lobby: Links Associates. Corina Vintan se poate mandri cu un 2009 in care nu a simtit criza la aceeasi intensitate la care au trait-o multe agentii din Romania, iar pentru 2010 isi propune sa incerce asocierea cu o mare companie de profil, activa la nivel international.
IQads: Cum se pozitioneaza Links Associates?
Corina Vintan: Ca o firma de comunicare strategica, PR si lobby, cu o oferta deosebita de ceea ce propun alte companii. Reteta noastra e oarecum simpla si nu e nici un secret: conectam clientii cu cele mai potrivite medii de decizie pentru succesul afacerii. Ceea ce e mai complicat este de a detine canalele potrivite si oamenii de legatura pentru a ajunge la rezultatele dorite. Noi credem ca le avem, ceea ce e un atu imens pe aceasta piata.
Ne ocupam de imaginea si reputatia clientilor nostri, prin crearea unor mesaje si argumente convingatoare ce vizeaza audientele carora li se adreseaza.
Comunicarea strategica pe care o facem noi inseamna planificare indelungata, analiza de la caz la caz a resurselor, imaginii si mijloacelor folosite pana acum. Noi suntem cei care fac planurile. Le livram clientilor, care sunt singurii in masura sa ia decizia finala pentru a implementa sau nu proiectiile noastre.
IQads: Ce oferiti diferit fata de celelalte agentii de consultanta din piata?
Corina Vintan: Comunicarea strategica, cu totul si cu totul altceva decat comunicarea obisnuita, de rutina, pe care o ofera celelalte companii. Noi oferim clientilor nostri posibilitatea de a recomanda mesajele adecvate adresate canalelor adecvate. Un castig enorm, din punct de vedere al timpului si al resurselor. Ii invatam pe clientii nostri sa se miste inteligent pe piata.
Noi nu facem numai implementare, ci oarecum o munca de ghidaj inteligent. Nu suntem noi cei care fac razboiul, noi stabilim camera de razboi, pasii adecvati si armele cu care sa se iasa la atac. Aceasta a doua etapa este ceea ce primeaza indeobste pe piata din Romania.
IQads: Este piata din Romania cu adevarat pregatita pentru consultanta in PR?
Corina Vintan: Cererea pentru servicii integrate, pentru consultanta strategica exista, in mod cert. In acest moment, pe piata romaneasca functioneaza numeroase companii internationale care sunt obisnuite cu un alt nivel al serviciilor de consultanta. si, cu siguranta, cererea este cea care creeaza oferta. In acest moment, exista numeroase companii care ofera consultanta in domeniul PR-ului. Dar, ceea ce oferim noi este oarecum diferit: noi facem un audit de piata, un studiu in urma caruia reusim sa aflam care este de fapt pozitia clientului, care sunt avantajele si dezavantajele sale, care a fost comunicarea la care s-a recurs pana acum. Apoi, in functie de aceasta analiza, putem concepe si organiza recomandarile pe care le oferim clientului. Si aici se opresc serviciile noastre. Noi oferim consultanta, nu implementare. Alegerea pentru punerea in aplicare a recomandarilor noastre apartine clientului. Nu suntem executantii unor puncte de vedere pe care le exprima clientii, ci autorii acestora. Si da, din acest punct de vedere consider ca exista o nevoie de concurenta.
IQads: Cum te-ai hotarat sa iti lansezi compania si cum ti-ai ales asociatii?
Corina Vintan: In decembrie 2007, cand am luat aceasta decizie, am considerat ca a venit momentul sa fac si acest pas. Ca tot ceea ce am reusit sa fac in cariera mea este un pas spre a incerca sa am propria afacere. Asta si pentru ca am avut timp suficient, dupa plecarea din Ministerul de Externe, sa imi dau seama cam care sunt problemele pietei romanesti dupa intrarea in UE, de ce ar fi nevoie, dar si care sunt cerintele unora dintre reprezentantii marilor companii active in Romania.
Asociata mea este Diana Nahorniac, detinatoare a 10% din companie. Pe Diana o cunosc de peste 10 ani, timp in care am lucrat excelent la Saatchi&Saatchi dar si la Evenimentul Zilei. Am pornit la drum cu o investitie initiala de 100.000 de euro, pe care am folosit-o pentru amenajarea spatiului de birouri si infrastructura necesara.
IQads: Care au fost momentele cele mai provocatoare din momentul pornirii business-ului si pana acum?
Corina Vintan: Cel mai provocator si mai important proiect la care lucrez este cel dedicat investitiei de la Rosia Montana. O adevarata proba a maturitatii pentru economia romaneasca, si nu numai. De la bun inceput va spun ca toate proiectele pentru care lucrez sunt proiecte in care cred. Cel de la Rosia Montana m-a cucerit de la bun inceput pentru ca este mai mult decat o simpla investitie economica. Este un proiect ce se intinde pe cel putin o generatie si care ofera nenumarate avantaje comunitatii locale, oamenilor din zona, economiei Romaniei. Dar, din pacate, pana acum proiectul a fost grevat de o ignoranta inacceptabila. Cu sau fara voie, nenumarate aspecte ale acestui proiect au fost denaturate si provocarea pentru noi este de a gasi mijloacele eficiente si inteligente pentru a schimba aceasta perceptie. Aceasta a fost si este provocarea cea mai importanta a companiei noastre pentru moment. In egala masura, proiectele celelalte la care am lucrat - Willbrook International, pentru care facem PR si lobby, Palatul Stirbei, proiectul de restaurare si integrare arhitecturala a Palatului Stirbey, Romani Criss, combaterea discriminarii rromilor, Ivatherm, proiecte sociale si de educatie, sau colaborarea punctuala cu Damian Draghici - ne-au solicitat mai mult decat o simpla oportunitate de afacere. Au reprezentat modalitati prin care am incercat sa propunem opiniei publice romanesti un alt unghi de abordare, o diferenta fata de ceea ce se credea sau se dorea a crede pana acum despre un anumit subiect. Iar provocarea continua.
IQads: Ati fost afectati de criza? Daca da, in ce fel? Daca nu, cum ati reusit?
Corina Vintan: Nu, nu am fost afectati de criza, fie si pentru ca, de fapt, nu doresc sa am o companie cu foarte multi angajati si nu am avut niciun plan de extindere anul acesta. Intotdeauna mi-am dorit un" boutique" al comunicarii strategice cu oameni care sa aiba excelente competente profesionale. Cred ca am reusit sa adun in jurul meu o echipa extrem de creativa, de dinamica si de bine pregatita in domenii cheie pentru domeniul consultantei in comunicare.
Anul 2009 pentru mine a fost un an foarte plin, iar problemele financiare ne-au ocolit. Clientii nostri au fost si ei mereu in alerta, asa ca ultimul lucru la care m-am mai gandit a fost criza. Cumva, as putea spune ca noi am venit cu un pas inaintea crizei. Una din provocarile cele mai importante ale acestei crize economice a fost de a gasi noi metode pentru gasirea de noi idei de afaceri si o mai mare creativitate in abordare. Din acest punct de vedere, noi am venit cumva cu un pas inaintea pietei din Romania, si continuam sa ne reinventam de pe o pozitie oarecum de avangarda.
IQads: Pe ce te bazezi cel mai mult in momentul in care faci new business?
Corina Vintan: Ma bazez pe experienta pe care am acumulat-o pana acum, pe piata romaneasca de PR. Si, evident, si pe resursele umane de care dispun. De experienta pe care am dobandit-o prin contactele avute cu alti parteneri de pe piata internationala. Evident, se simte de o buna bucata de vreme si in Romania.
IQads: Cum a fost anul 2009 din punct de vedere financiar pentru voi?
Corina Vintan: A fost un an bun, de consolidare, fara salturi spectaculoase. Am incercat sa ne conturam profilul pe piata romaneasca, sa continuam proiectele la care am lucrat, sa convingem prin ceea ce facem si putem sa oferim. A fost un an de teste si autoverificari.
IQads: Cum ai caracteriza piata de PR din Romania in 2009?
Corina Vintan: In mod cert, a fost dominata de alegeri. Mare parte a companiilor de PR au fost ocupate cu diferite aspecte ale campaniilor electorale - fie ca a fost vorba de cea pentru europarlamentare, fie de cea pentru prezidentiale. Multe resurse si energii s-au concentrat in aceasta directie. Este bine, dar, evident, este in mod clar vorba de proiecte cu viata scurta. Acesta este si motivul pentru care am preferat sa ne pastram ideile pentru proiectele la care lucram deja, destul de solicitante, si sa nu ne risipimin detaliile legate de lupta politica. In plus, cred ca piata este destul de aglomerata in acest moment, asa ca am preferat sa privim de pe margine.
In plus, anul 2009 a fost un an in care am incercat pe cat posibil sa ne impunem ca nume pe piata, sa ne ocupam cu cea mai mare atentie de clientii nostri. Asteptam cu mare curiozitate sa vedem ce poate oferi 2010 si care sunt semnele maturizarii pietei romanesti, in concordanta cu ceea ce se intampla pe pietele europene si occidentale.
IQads: Daca ar fi sa ii dai o nota care ar fi si de ce?
Corina Vintan: Nota 8. Pentru un inceput, cred ca este o nota destul de buna. Speram sa ajungem la nota 9 anul viitor. Pentru 10 - nimeni nu este perfect.
IQads: Ce asteptari ai de la 2010?
Corina Vintan: Consolidarea portofoliului de clienti, prin continuarea proiectelor la care suntem angrenati in acest moment. Asistenta pentru proiectul de la Rosia Montana este cea mai importanta pentru noi si ne vom concentra in totalitate pe acest proiect in al carui succes credem pe deplin. In plus, dorim sa incercam asocierea cu o mare companie de profil activa la nivel international.
IQads: Cu ce target ai intrat in business? L-ai atins sau mai este pana la indeplinirea obiectivului?
Corina Vintan: E greu de spus ca iti poti atinge targetul de notoritetate de la bun inceput. Uneori, poti pleca la drum cu un capital semnificativ, pe care il pierzi pe drum, din diverse motive. Nu e usor si o lume cum este cea a PR-ului, care se bazeaza pe cuvinte si sentimente si decizii tactice, presupune multe provocari carora nu le poti face fata tot timpul la acelasi nivel. As prefera sa vorbesc mai degraba de plan de afaceri decat de target, de conceptie a afacerii. Din acest punct de vedere, fara indoiala, ne plasam la parametrii de calitate doriti.
IQads: Ce ar trebui sa se intample ca sa te declari pe deplin multumita profesional?
Corina Vintan: Am urmarit in toata cariera mea provocarile profesionale. Schimbarile de la un domeniu la altul, care mi-au deschis orizontul, dar m-au ajutat in egala masura sa contribui cu valoare adaugata domeniului in care am activat. De exemplu, experienta mea la Evenimentul Zilei mi-a dat o cu totul si cu totul alta intelegere a fenomenului mass-media, care mi-a folosit in activitatea pe care am avut-o apoi la Ministerul de Externe. Iar lectiile pe care le-am invatat ca diplomat mi-au folosit in mediul privat si mi-au schimbat complet perspectiva asupra ceea ce inseamna modul de functionare a institutiilor statului si a deciziilor la nivel international. Ceea ce fac acum este o permanenta provocare: clientii pe care ii avem tin de categoria grea si iti solicita atentia si interesul in permanenta. Si, a lucra pentru asemenea proiecte este un semn de reusita profesionala. Care va fi urmatoarea etapa? Nu va pot spune inca, pentru ca sunt de-abia la inceputul acesteia.
