Strategie de distributie in care producatorul utilizeaza voluntar un numar mai redus de intermediari fata de numarul de intermediari disponibili, optand pentru limitarea disponibilitatii produsului pe piata. Este un sistem adecvat pentru bunurile care necesita efectuarea de comparatii asupra performantelor si pretului. Selectarea intermediarilor se face in functie de: - marime - volumul de afaceri al distribuitorului; - calitatea serviciilor si interesul manifestat pentru comercializarea marcilor intreprinderii; - dotarea tehnica - criteriu important pentru produsele nestandardizate; - competenta, loialitatea, notorietatea si imaginea de care se bucura distribuitorul. Riscul principal al unui sistem de distributie selectiv este acoperirea insuficienta a pietei. Producatorul trebuie sa se asigure ca utilizatorul/consumatorul final poate identifica cu usurinta distribuitorii, altfel ar putea pierde numeroase oportunitati de vanzare.
![[Domeniile vinului] Razvan Jurca (Cramele Recas): In industria vinului de la noi au lipsit investitorii strategici externi care sa dea un boost businessului, ca in cazul berii](https://media.iqads.ro/2018/02/razvan-jurca-cover-410.jpg)
![[CSR-ul lui 2017] Camelia Ene, MOL: Apreciem parteneriatele prin care reușim să generăm impact real în comunități, de aceea suntem consecvenți în susținerea anumitor cauze, atâta timp cât nevoia există](https://media.iqads.ro/2017/03/colaj-mol-cover-410.jpg)
![[CSR in Romania] Teodora Juravle (Carrefour): Pornind de la strategia noastra de CSR, colaborarile cu ONG-uri noi se realizeaza pe baza recomandarilor de la alti parteneri sociali sau plecand de la proiectele pe care acestea ni le prezinta](https://media.iqads.ro/2015/07/teodora-juravle-manager-comunicare-marketing-carrefour-romania-cover-800-cover-410.jpg)
![[VERSUS] Cum a evoluat Sephora in Romania vs. Bulgaria si Serbia](https://media.iqads.ro/2013/04/photo-large-25499-cover-410.jpg)
![[Company Life] Diana Klusch si Mihai Barsan despre Ursus Breweries](https://media.iqads.ro/2012/08/photo-large-23938-cover-410.jpg)
