Strategie de distributie in care producatorul utilizeaza voluntar un numar mai redus de intermediari fata de numarul de intermediari disponibili, optand pentru limitarea disponibilitatii produsului pe piata. Este un sistem adecvat pentru bunurile care necesita efectuarea de comparatii asupra performantelor si pretului. Selectarea intermediarilor se face in functie de: - marime - volumul de afaceri al distribuitorului; - calitatea serviciilor si interesul manifestat pentru comercializarea marcilor intreprinderii; - dotarea tehnica - criteriu important pentru produsele nestandardizate; - competenta, loialitatea, notorietatea si imaginea de care se bucura distribuitorul. Riscul principal al unui sistem de distributie selectiv este acoperirea insuficienta a pietei. Producatorul trebuie sa se asigure ca utilizatorul/consumatorul final poate identifica cu usurinta distribuitorii, altfel ar putea pierde numeroase oportunitati de vanzare.
