Interviu cu Ciprian Stavar (Online Trainer Guerilla Marketing)
Ciprian Stavar, unul dintre primii oameni care au indraznit sa faca publicitate online, cu o experienta de peste 10 ani in industrie, dupa ce a lucrat la Mindshare Media din cadrul Ogilvy Group si la New Media Agency, membra The Group, a decis sa le impartaseasca celorlalti ceea ce a invatat de-a lungul timpului. Acum este trainer si consultant in comunicare interactiva. De asemenea, este implicat in organizarea forumului regional de marketing si comunicare de la Sibiu, Marketing 24/7, aflat la a doua editie si care se va desfasura in perioada 13-14 noiembrie. Ne-a dezvaluit cum se simte in ipostaza de trainer, la ce ne ajuta guerilla marektingul si de ce e bine sa venim la Sibiu, la Marketing 24/7.
IQads: Cum te impaci cu ipostaza de trainer, fata de perioada cand lucrai in agentie? Ce fel de "studenti" ai sau ai avut?
Ciprian Stavar: Ca trainer vad lucrurile dintr-o perspectiva mai larga. Vad foarte multe proiecte, echipe si incerc sa inteleg ce nu functioneaza la fiecare in parte. Dar viata de trainer nu este usoara. Am lasat momentan cartile de marketing pentru a le studia pe cele de coaching. Primul lucru invatat a fost sa ascult "studentii". Pentru ca invat si eu foarte multe lucruri de la ei. Si pentru ca ma intrebai ce fel de stundeti, pot sa-ti spun ca sunt de la sefi de agentii la juniori, de la directori de marketing la antreprenori. Oameni care vor sa inteleaga mai bine domeniul, fie pentru a extinde serviciile, fie pentru a creste calitatea.
IQads: Ce e diferit in guerilla marketing cand vine vorba de piata autohtona fata de ceea ce se intampla in afara?
Ciprian Stavar: De la vorba la fapta. De fapt una dintre cele mai importante arme de guerrilla marketing este chiar aceasta: "abilitatea de a trece la fapte". Planul poate fi foarte frumos pe hartie, dar de multe ori, din pacate, ramane acolo. Pe hartie.
IQads: Guerilla marketing -ul este asociat de multe ori cu un tip agresiv de marketing. Exista si guerilla marketing soft? In ce context?
Ciprian Stavar: Guerrilla Marketing, asa cum l-a fundamentat Jay Levinson nu este deloc un marketing agresiv. Dimpotriva, chiar si "atacul" asupra pietei trebuie facut cu soft steps. Se masoara rezultatul fiecarei "arme". Se lucreaza dupa un calendar si un plan bine stabilit.
IQads: E mai usor sa faci guerilla marketing pentru o companie mica, locala sau pentru o multinationala?
Ciprian Stavar: Si multinationalele folosesc planul de marketing in 7 propozitii. Normal ca in spatele planului simplificat stau tomuri de studii si detalii, dar abordarea guerrilla marketing face de fapt marketingul accesibil si companiilor mici.
IQads: Pentru ce e mai potrivit guerilla marketing, pentru lansari de produs sau pentru mentinerea produsului in mod constant in atentia publicului?
Ciprian Stavar: Ambele. Trebuie acordata o atentie deosebita clientilor existenti. Costa de 5 ori mai mult achizitia unui client nou. O spune si Jay Levinson, a spus-o si Kotler. De fapt "piata" stie acest lucru. Dar de cate ori si aplica...
IQads: Este marketingul online in mod obligatoriu marketing de guerilla? Marketingul de guerilla e mereu inovativ?
Ciprian Stavar: Marketingul online este cel mai "de guerrilla". Dar trebuie abordat din prisma permisiunii explicata de Seth Godin, cel care recunoaste ca Jay Levinson l-a inspirat foarte mult. Probabil de acceea au si scris o carte impreuna. Inovatia trebuie facuta pentru eficienta si nu de dragul inovatiei. Regulile sunt facute pentru a fi "incalcate". Dar spargerea regulilor inseamna imbunatatirea acestora. O inovatie care se dovedeste de succes devine usor parte din regula.
IQads: Dincolo de potentialul sporit de socializare, ce aduce in plus industriei Conferinta Marekting 24/7? Mai au oamenii chef si timp sa invete ceva nou? Mai sunt receptivi? Tu despre ce vei vorbi acolo?
Ciprian Stavar: Marketing 24/7 este pentru Sibiu. Dar este si pentru cei carora le este dificil a ajunge in Bucuresti. Apoi este pentru Bucuresti un balon de oxigen, pentru ca vorbim de turism de afaceri, turism de training. Intamplator sau nu, parte din speakeri sunt sibieni nativi si sunt oameni de succes in companiile din Bucuresti. Iata Gabriela Terchila. Cat despre "cheful" de a invata, timp se face. Din cand in cand, chiar daca alergi foarte bine si repede, e cazul sa te opresti si sa vezi daca te indrepti in directia corecta.
