[Client local/Multinational] Lorand Balint: Daca ar fi sa gasesc o diferenta, aceasta ar fi la disciplina legata de plata banilor catre agentie

12 Nov. 2014, 09:48 AM • Insider • Lorand (Boti) Balint
[Client local/Multinational] Lorand Balint: Daca ar fi sa gasesc o diferenta, aceasta ar fi la disciplina legata de plata banilor catre agentie

Despre modul in care difera colaborarea unei agentii cu un client local/multinational am cerut opinia catorva manageri.

Punctele urmarite s-au referit la: modul de organizare a unui pitch,  informatii din research-uri (cunoasterea pietei / intelegerea consumatorului), definirea cerintelor de comunicare, importanta pe care o acorda strategiei, libertatea/restrictiile in creatie, dimensiunea bugetulului (creatie/productie), usurinta/dificultatea cu care ia decizii privitoare la propunerile agentiei, feedback pe rezultatele campaniei/transparenta pe datele de vanzari fata de agentie.

Lorand Balint (Managing Director, Leo Burnett Group)

Desi la prima vedere impartirea in clienti locali si clienti internationali are sens, la o privire mai atenta se observa ca toate comportamentele dintr-un segment se regasesc aproape in aceeasi masura si in celalalt segment.

Exista clienti locali care pun mare pret pe strategie (au o viziune pe termen lung, niste obiective clare care ii ajuta sa filtreze / judece propunerile agentiei, valorizeaza un insight puternic) si clienti internationali care se indragostesc de o executie (propunere locala sau ad existent pe o alta piata de-a lor). Si invers.

Exista clienti locali / internationali care restrictioneaza foarte mult creatia sau care dau frau liber lucrurilor. Care stiu ce vor sau care incearca marea cu degetul pentru a se prinde de ceea ce au nevoie.

Exista clienti locali / internationali cu super profesionisti la marketing, precum si clienti locali / internationali fara o minima intelegere a fenomenului.

Daca ar fi sa gasesc o diferenta, aceasta ar fi la disciplina legata de plata banilor catre agentie – sunt semnificativ mai multe situatiile in care clientii multinationali isi respecta obligatiile versus situatiile in care clientii locali si le respecta.

Aboneaza-te la newsletterul IQads cu cele mai importante articole despre comunicare, marketing si alte domenii creative:
Info
Leo Burnett

Leo Burnett

Companie: Leo Burnett

Leo Burnett Romania este unul dintre cele mai prestigioase nume din industria de marketing si comunicare din Romania. In mod constant o agentie de top, Leo Burnett a reusit de-a lungul timpului sa creeze lideri... vezi detalii »

Companii

Leo Burnett

Oameni

Lorand Balint

Pozitii

Managing Director

Subiecte

Corporate, Creatie, Marketing

Sectiune

Insider

Dictionar

Feedback, Group, Marketing

Branded

Related