![[Asa sa faci la prezentare] Irina Carbunescu, Leo Burnett: Trebuie sa stii exact cine, de la o masa de 12 persoane, e cel care va lua decizia](https://media.iqads.ro/2017/01/poza-irina-carbunescu-cover-850.jpg?v=201709061046)
Prima prezentare pentru Irina Carbunescu, Senior Strategic Planner la Leo Burnett, a fost din scaunul clientului, asa ca acum intelege ceva mai bine barierele care pot sta in calea acceptarii unei idei. Concret, inainte de o intalnire, aduna informatii despre oamenii clientului si viziunile lor, despre clientii brandului, perceptiile si obiceiurile lor. Totul pentru a trece de la pozitia de vanzator talentat (de idei) la aia de partener de discutie care ofera o solutie pentru o nevoie de business.
Pentru partea ei din prezentare, pune pret pe spontaneitate si pe cum „simte” oamenii. E atenta la cine-i omul cu decizia de la o masa de 12 (rar e cel mai vocal) sau incearca sa repete cateva cuvinte-cheie pe parcurs care sa ramana in mintile celorlalti.
Din intamplarile de pana acum, Irina & team au invatat sa ia cu ei si un baiat de la IT, nu se stie niciodata cand face figuri o mufa sau un proiector si strica fix inceputul.
Pregatirile incep inca de cand ne luam brieful de la client – este important sa stii cui prezinti, ce viziune are despre companie, in general, si despre campanie, in particular.
Pe langa ce aflam la debrief, cautam interviuri si declaratii in presa ale reprezentantilor companiei si background-ul celor carora urmeaza sa le prezentam. Toate acestea urmeaza sa isi gaseasca o adresare in prezentarea solutiilor creative.
