![[Reguli de pitch] Tiberiu Țuluca (Armada Marketing): Cel mai putin placut este cand toate agentiile depun tot efortul iar la final nu castiga niciuna](https://media.iqads.ro/2019/07/poza-iqads-cover-850.jpg?v=201907240341)
La finalul unui proces istovitor de pitch, proiectul se amana ”momentan”. Sau nu se mai intampla, din motive stiute doar de client. Aceasta este una din frustrările adunate de Tiberiu Țuluca, Managing Director Armada, in urma pitchurilor. Ar mai fi si situatia in care clientul pune presiune pe agentie alocand deadline-uri de cateva zile, pentru ca apoi sa dureze saptamani intregi pana la desemnarea castigatorului.
Din punctul meu de vedere, asta arata ca, in linii mari, in continuare clientii vad agentiile ca pe niste furnizori, in timp ce agentiile isi doresc sa fie percepute ca niste parteneri.
Care sunt schimbarile bune care s-au intamplat in ultimii ani la acest capitol si de ce e nevoie pentru pitchuri ca la carte si in Romania, povesteste Tiberiu mai jos:
Daca privim retrospectiv la schimbarile din ultimii 30 de ani din societatea romaneasca, 3 ani sunt putini pentru schimbari majore, inclusiv pentru zona de advertising. E nevoie de mai mult timp pentru schimbarea mentalitatilor din ambele tabere: client si agentii.
Cu toate astea, parca exista mai multa transparenta din partea clientului in oferi informatii (briefuri mai complete) si parca numarul agentiilor invitate intr-un pitch este cu doar o cifra.
