Reprezentant Vânzări Publicitate @ ARCMEDIA

ARCMEDIA

Anunt valabil pana la data de 2026-04-11
Companie: ARCMEDIA
Specializare: Digital, Marketing, Sales
Tip job: At The Office, Full Time
Nivel: Middle

Responsabilități principale

  • Prospectare și generare de lead-uri: Identificarea, contactarea și calificarea clienților noi prin cold calling, outreach, networking și participarea la evenimente din industrie.
  • Prezentări și oferte comerciale: Realizarea de prezentări personalizate și propuneri media adaptate obiectivelor clienților, evidențiind produsele noastre publicitare (display, video, sponsorship, branded content).
  • Managementul conturilor: Gestionarea întregului ciclu de vânzare – de la primul contact până la reînnoire – asigurând o experiență excelentă pentru client.
  • Negociere și închidere contracte: Negocierea prețurilor, spațiului media și termenilor comerciali cu clienții și agențiile, pentru a atinge obiectivele de venit.
  • Coordonarea campaniilor: Colaborare strânsă cu echipele Ad Ops, Creative, Editorial și Financiar pentru a asigura lansarea corectă și livrarea cu succes a campaniilor.
  • Monitorizarea performanței și raportare: Urmărirea livrării și KPI-urilor campaniilor, furnizarea de rapoarte și recomandări de optimizare pentru a crește rata de reînnoire și upsell.
  • Analiză de piață și concurență: Menținerea la zi cu trendurile din publicitate, structurile agențiilor, industriile clienților și competitorii pentru poziționarea corectă a produselor noastre.
  • Administrare și documentație: Gestionarea corespondenței, contractelor și documentelor de facturare; actualizarea permanentă a activităților în CRM (HubSpot, Salesforce etc.).

 

Cerințe

  • Experiență dovedită în vânzări media B2B sau vânzări în publicitate digitală (publisher, agenție sau ad tech – avantaj).
  • Abilități puternice de negociere și abordare consultativă în vânzări.
  • Excelente abilități de comunicare și prezentare, atât în limba română, cât și în limba engleză.
  • Abilități solide de organizare: gestionarea simultană a mai multor deal-uri și termene.
  • Motivație și proactivitate, rezistență la respingere și dorință continuă de prospectare.
  • Înțelegerea metricilor media (CPM, CPC, reach, viewability, targetare audiențe etc.).
  • Cunoștințe de lucru în CRM și instrumente de productivitate (Google Workspace / MS Office).

 

Ce este bine de știut

  • Vei vinde inventar publicitar propriu al celui mai mare publisher din Romania, cu control total asupra prețului, produselor și calității campaniilor.
  • Performanța ta va avea un impact direct și vizibil asupra creșterii businessului.
  • Oportunități excelente de dezvoltare profesională într-o companie media în expansiune.
  • Pachet salarial competitiv cu comision în funcție de rezultate.
Aplica la acest job

Branded