FlaminjoyAnunt valabil pana la data de 2026-04-28
Companie: Flaminjoy
Specializare: Sales, Marketing, Digital
Tip job: Full Time
Nivel: Senior
Căutăm un director de vânzari orientat spre acțiune, care să dețină responsabilitatea pentru creșterea veniturilor cap-coadă.
Acest rol este responsabil pentru definirea și implementarea strategiei comerciale, construirea și coordonarea unei echipe de vânzări solide și generarea de business nou în rândul brandurilor, agențiilor și partenerilor strategici.
Directorul de vanzari colaborează îndeaproape cu echipele de Marketing & Delivery, menține o relație apropiată cu clienții cheie și transformă oportunitățile din piață în venituri predictibile și scalabile.
Responsabilități:
Responsabilitate pentru venituri & creștere:
- Deține și livrează obiectivele de venit și strategia de creștere ale companiei.
- Construiește, implementează și optimizează continuu planul comercial și de vânzări.
- Generează business nou în rândul brandurilor, agențiilor și partenerilor.
- Asigură un pipeline de vânzări sănătos, predictibil și forecast-uri de venituri corecte.
Strategie & Execuție în Vânzări:
- Traduce obiectivele companiei în priorități și inițiative clare de vânzări.
- Identifică oportunități de piață, segmente prioritare și direcții de creștere.
- Coordonează politica de pricing, negocierile comerciale și tranzacțiile cu impact major.
- Monitorizează indicatorii de performanță și ajustează strategia în funcție de rezultate.
Leadership și dezvoltare:
- Construiește, conduce și dezvoltă o echipă de vânzări performantă.
- Setează obiective clare, KPI-uri și standarde de responsabilitate.
- Oferă coaching, mentorat și suport pentru atingerea constantă a targetelor.
- Creează o cultură orientată spre performanță și colaborare.
Relații cu clienți & parteneri:
- Gestionează și dezvoltă relațiile cu clienții strategici și partenerii cheie.
- Acționează ca reprezentant comercial senior al companiei în negocieri și discuții din industrie.
- Asigură o colaborare eficientă între echipele de Sales, Marketing & Delivery pentru a maximiza valoarea oferită clienților.
Colaborare între departamente:
- Colaborează îndeaproape cu Marketingul pentru generare de lead-uri, poziționare și inițiative go-to-market.
- Lucrează cu echipele de Delivery & Operations pentru a asigura angajamente realiste și un nivel ridicat de satisfacție a clienților.
- Oferă leadershipului insight-uri clare din vânzări și forecast-uri relevante.
Ce cautăm:
Peste 7 ani experiență în Vânzări, Business Development sau Parteneriate, ideal în:
- AdTech
- Agenții Media
- Medii de Digital Marketing
- Experiență în conducerea și dezvoltarea echipelor de vânzări în medii dinamice
Competențe și mindset:
- Abilități comerciale solide și competențe avansate de negociere.
- Abordare orientată pe date și rezultate.
- Confortabil cu asumarea targetelor și responsabilitate pentru rezultate.
- Gândire strategică combinată cu capacitate puternică de execuție.
- Abilități excelente de comunicare și management al stakeholderilor.
- Cunoaștere fluentă a limbii engleze.
Ce aduce acest rol:
- Responsabilitate directă și impact real asupra creșterii companiei.
- Vizibilitate ridicată și influență asupra strategiei comerciale.
- Oportunitatea de a construi și consolida funcția de vânzări.
- Mediu antreprenorial, dinamic, cu spațiu real de dezvoltare și inițiativă
