În ecosistemul creatorilor de conținut și al artiștilor, termenii „impresar” și „manager” sunt adesea folosiți interschimbabil. În realitate, vorbim despre două funcții distincte, cu responsabilități, ritm de lucru și obiective diferite.
Ce face, concret, un impresar
Impresarul este orientat spre oportunități punctuale și rezultate imediate. Rolul lui principal este să găsească și să negocieze joburi.
Asta înseamnă:
1. caută contracte (evenimente, colaborări, apariții TV, brand deals),
2. negociază onorariile,
3. gestionează partea contractuală a proiectelor,
4. lucrează preponderent tranzacțional,
5. este plătit, de regulă, prin comision (aproximativ 10–20%) din proiectele aduse.
Pe scurt, impresarul „îți aduce joburi”. Nu coordonează viața profesională de zi cu zi și nu construiește strategia pe termen lung a unui creator sau artist.
Ce face un manager
Managerul are o miză mai amplă: dezvoltarea întregii cariere.
Responsabilitățile lui includ:
1. construirea strategiei pe termen lung,
2. definirea direcției brandului personal,
3. coordonarea echipei (PR, marketing, avocat, contabil),
4. implicare constantă în planificare și dezvoltare,
5. consiliere pe imagine, poziționare și colaborări,
6. uneori negocierea contractelor, dar din perspectivă strategică.
Managerul lucrează într-o relație apropiată și pe termen lung cu influencerul sau artistul. Practic, managerul „îți construiește cariera”, iar rolul lui este esențial, de aceea în momentul în care un influencer a decis să facă echipă cu managerul, să meargă până la capăt și să-l asculte, chiar dacă, uneori, propunerile nu-i sunt cele mai comode.
Cum se vede diferența în practică
Dacă un influencer primește o propunere de apariție la un festival, impresarul va negocia suma și va semna contractul. Managerul va decide dacă acel festival se aliniază cu strategia de brand și imagine.
Mulți artiști mari, precum Taylor Swift sau actori ca Dwayne Johnson, au atât manager, cât și impresar, tocmai pentru că rolurile nu se suprapun. În schimb, la început de drum, un creator de conținut poate avea o singură persoană care le acoperă temporar pe ambele.
Perspectiva din PR
„Impresarul este focusat pe vânzare și pe proiecte punctuale. Managerul se uită la imaginea de ansamblu: unde vrei să ajungi peste un an, peste trei ani, ce tip de brand construiești și ce colaborări chiar te ajută”, explică Maia Feloiu, owner On Heels PR.
Ea subliniază că multe confuzii apar atunci când creatorii aleg exclusiv pe baza veniturilor imediate: „Poți avea multe contracte aduse de un impresar, dar fără o strategie coerentă riști să-ți diluezi brandul. Managerul este cel care filtrează oportunitățile și le pune într-un plan.”
Impresarul vinde talentul. Managerul îl dezvoltă.
Ideal, cele două roluri lucrează împreună. În lipsa unuia dintre ele, cariera poate avansa, dar mai greu și mai puțin controlat. Pentru creatori, cheia este să înțeleagă ce tip de sprijin le trebuie în funcție de etapa în care se află: început, creștere sau monetizare serioasă.
