Nisa, frate. Daca va puneati problema ca pretul, gustul, brandul, comunicarea, recipientul sau promotiile sunt factori care influenteaza consumatorul in alegerea berii, urcati-va repede in metrou, coborati la Unirea si luati notite: Skol a descoperit o nisa.
De ce sa pierdeti timpul cu toate prostiile alea legate de marketing, cand va puteti gandi direct la consumator? Dintre toti, alegeti la intamplare un grup de barbati care sa aiba in comun o caracteristica fizica. De exemplu, cei care au gatul subtire, de la mama natura sau din cauza diverselor imprejurari care prilejuiesc aceasta deformare fizica: ii strange des nevasta de gat, sunt ragusiti de la atata urlat la meci, poarta cravate lungi si si le prind adesea in lift sau pur si simplu se antreneaza pentru a dobori intr-o zi recordul mondial la "tarat tiruri prin parcare cu un streang legat de gat si toate astea fara sa mori".
"De ce am face asta?" o sa ma intrebati. Pentru ca, dintre toate ocaziile in care barbatii s-ar putea gandi sa bea bere, atunci cand nu mai pot inghiti si nu mai pot respira, pare plauzibil ca vor plesni cu naduf din palme si vor exclama: "bai, ce buna ar fi o bere acum!".
Acum urmeaza partea cu "Ei, bine"
Ei, bine, n-ati vrea ca in momentul ala, de exemplu cand inghit intamplator un arici sau o zgarda cu tinte (si le ramane in gat), sa scoata repede un Skol? Pentru ca berea asta aluneca atat de usor (ca altfel nu stiu cum sa descriu atributul asta si daca s-ar fi putut spune altfel, cred ca ar fi spus ei deja), incat chiar daca ai gatul subtire sau te regasesti frecvent intr-una din ocaziile de consum enumerate mai sus, o s-o poti bea fara probleme! Ca si cum de obicei, berea iti sta in gat si te astepti sa aterizeze Mary Poppins cu "a spoonful of sugar to make the beer go down". Redd's ("In sfarsit, berea are gust") sau Beck's Green Lemon inteleg de ce s-ar fi putut lauda ca "aluneca usor": pentru ca asta ar fi vrut sa stie femeile carora nu le place berea, ca a venit Mary Poppins si ca acum nu le mai sta in gat bautura asta. Dar barbatilor le place berea. De ce le-ai oferi o solutie la o problema pe care nu o au?
Comentarii
Si inca ceva - deciziile de genul asta nu prea vin de la agentie...
n-am legatura cu reclama asta. Dar era cat p-aci sa am. Si de aia zic... ca stiu.
pun pariu ca alunecatul usor vine din j'de mii de focus-groupuri si t'spe milioane de blind-teste din lumea intreaga.
cred ca deranjanta e tocmai ipostaza nefireasca de teleshopping. tind sa dau raspunderea tot pe client, care o fi vrut sa se asigure ca se intelege sticla noua, viscozitate zero si alunecabilitate maxima. cred ca, dimpotiva, spoturile ar fi "alunecat mai usor" fara atitea conferinte de presa. (manualul de sit nu spune sa pastrezi poanta curata?)
PS: ne pare rau ca ati pierdut pitch-ul, dear sahara.
Nu l-am pierdut, dear. Am lucrat acolo...
sa asteptam sa vedem ce spoturi se mai produc la tempo... la ce pitch-uri se duce agentia, pentru ca, nu-i asa, partenerii creativi trebuie sa confirme venirea lor in agentie - ar cam fi timpul...