![[Reguli de pitch] Claudia Chirilescu (Spoon): Intr-o piata mica, guvernata de aceiasi jucatori de aproximativ 20 de ani, regulile se schimba greu](https://media.iqads.ro/2019/09/foto-claudia-chirilescu-mentor-iaa1-cover-850.jpg?v=201909200211)
Am vorbit despre pitchuri cu creativi, oameni din companii, owneri de agentii, marketeri, publicitari care lucreaza in afara granitelor. Acum vorbim cu specialistii din agentiile de media: care e specificul pitchurilor in acest domeniu, ce schimbari au avut loc in ultima perioada, care sunt cele mai frectvente probleme?
Claudia Chirilescu, Director General Spoon, spune ca nu i-au placut niciodata pitchurile. Ea crede in parteneriate.
Daca ne-am schimba prietenii la max 3 ani, cum ne-am simti? De ce in business trebuie sa fie diferit? De ce, dupa ce ai dezvoltat o relatie cu o alta companie, ai petrecut cu oamenii acestia sute de ore in intalniri, te-ai bazat pe sfatul lor, ai avut incredere tu in ei si ei in tine, totul se sfarseste?
O abordare filosofica, recunoaste Claudia, care reevalueaza regulile pe care piata a invatat sa le accepte. Mai multe despre aceasta teorie, in randurile ce urmeaza:
Pitch-urile de media sunt complexe si complicate.
Din ce in ce mai multe pitch-uri au la baza referinte de cost realiste, pe care clientii stiu sa le evalueze. A inchide un contract cu o agentie de media, in urma unui pitch in care a contat cel mai mult pretul cel mai mic, conteaza doar pentru o parte dintre clienti. Important este sa-ti fie difuzate campaniile si respectata strategia cu mixul de statii, sezonalitati si pondere de day parts.
