![[Reguli de pitch] Costin Buta (WOPA): Procurement. Excel. Scump (dacă primești un „dincolo era mai ieftin” e chiar bine)](https://media.iqads.ro/2019/07/poza-costin-cover-800-cover-850.jpg?v=201907191011)
După vreo 2000 de proiecte și 300 de pitch-uri în diverse discipline ale comunicării la care a participat în 15 ani de când lucrează în industrie, Costin Buta, Managing Partner la WOPA, conturează tabloul înainte și după:
Pe vechi era așa: te vedeai cu clientul, aveai cum se zice acum chemistry meeting, clientul se pregătea dinainte, îți crea cadrul să performezi, chema de obicei maxim 3 agenții, ți le zicea, știai bugete, îți dădea resurse, întâlniri și telefoane, dădea feedback pertinent, știa șă facă diferența între o idee și o execuție tactică.
Pe nou e așa: Procurement. Excel. Precalificări. Procurement. Alt Excel. Calificare. Brief. 3 concepte declinate 360 în 2 săptămani. Prezentare. Liniște. Mai vrem ceva. Liniște. Liniște. Și după vine rezultatul (dacă vine și nu trebuie să suni tu).
Cauzele acestui rift sunt mai multe, crede el: lipsa unei generații care ar fi putut da mai departe un stil de lucru corect, lipsa de asumare, prea mult subiectivism, natura umană.
Care sunt, totuși, părțile bune ale pitchurilor și ce ar trebui făcut în acest sens, în rândurile de mai jos:
