![[Reguli de pitch] Manuela Vasiliu (United Media Services): In perioada post-criza, presiunea pe costuri/saving-uri a crescut foarte mult](https://media.iqads.ro/2019/09/manuela-vasiliu-cover-850.jpg?v=201909200250)
Industria de advertising se maturizeaza in toate aspectele ei, implicit si procesele de selectie a partenerilor de business se imbunatatesc, crede Manuela Vasiliu, Deputy Managing Director United Media Services. În ultima vreme, Manuela a observat mai multe semnale pozitive de la brief-uri complete, cu multe date utile, la o transparenta crescuta din partea clientilor, deschidere mai mare in a explica challenge-urile business-ului lor cat si obiectivele pe care le urmaresc. Ea povesteste ce efecte a avut Ghidul de Pitch, ce probleme exista in organizarea pitchurilor si care e, totusi, partea lor buna.
Nu cred ca exista diferente fundamentale de abordare a unui proces de pitch in cazul agentiilor de media, altele decat specificul efectiv al cerintelor. Sa zicem ca o particularitate ar putea fi implicarea unei terte parti, in speta un auditor media, pentru a asigura o evaluare obiectiva a ofertelor. De obicei se intampla in cazul pitch-urilor cu bugete foarte mari sau in cazul pitch-urilor regionale.
Industria de advertising se maturizeaza in toate aspectele ei, implicit si procesele de selectie a partenerilor de business se imbunatatesc. Sunt mai multe semnale pozitive pe care le-am remarcat in ultima vreme, incepand cu brief-uri complete, cu multe date utile, o transparenta crescuta din partea clientilor, deschidere mai mare in a explica challenge-urile business-ului lor cat si obiectivele pe care le urmaresc.
