Franc.agencyAnunt valabil pana la data de 2026-07-19
Companie: Franc.agency
Specializare: Account, Digital, Marketing, Sales, Strategie
Tip job: Full Time, Remote
Nivel: Middle
Franc Agency își extinde echipa și căutăm un Key Account Manager care să contribuie activ la dezvoltarea portofoliului de clienți în Cluj-Napoca și București.
Rolul este potrivit pentru o persoană cu experiență în vânzări consultative, business development sau account management, care înțelege mediul de business, știe să identifice oportunități comerciale și poate construi relații solide cu antreprenori, manageri și decidenți.
La Franc Agency, lucrăm ca partener de creștere prin marketing strategic, iar acest rol presupune mai mult decât vânzare. Căutăm pe cineva care poate înțelege provocările reale ale unui client, poate identifica nevoile de marketing, comunicare, strategie sau performance și poate propune soluții relevante, împreună cu echipa internă.
Locație: Cluj-Napoca / București
Mod de lucru: remote, cu disponibilitate pentru întâlniri cu clienții
Departament: Business Development & Client Growth
Responsabilități principale
1. Dezvoltare de business și generare de oportunități
- Vei identifica și aborda companii relevante din Cluj-Napoca și București, cu potențial de colaborare cu Franc Agency.
- Vei construi și gestiona un pipeline sănătos de leaduri și oportunități comerciale, atât prin prospectare activă, cât și prin follow-up pe oportunități existente.
- Vei analiza nevoile potențialilor clienți și vei înțelege provocările lor legate de marketing, vânzări, comunicare, poziționare, performance, procese digitale sau creștere.
2. Vânzare consultativă
- Vei conduce discuțiile cu potențialii clienți, de la primul contact până la semnarea contractului.
- Vei înțelege obiectivele de business ale clientului și vei contribui la transformarea acestora în propuneri clare de colaborare.
- Vei lucra împreună cu echipa de strategie, PPC, social media, content, web și project management pentru a construi soluții potrivite pentru fiecare client.
- Vei prezenta propunerile într-un mod clar, profesionist și orientat spre rezultate.
3. Gestionarea procesului comercial
- Vei avea responsabilitatea procesului de vânzare: identificare oportunitate, calificare lead, întâlniri, ofertare, negociere și închidere.
- Vei participa la structurarea ofertelor comerciale, adaptate nevoilor fiecărui client.
- Vei urmări oportunitățile deschise și vei contribui la estimarea veniturilor potențiale.
- Vei asigura o predare clară către echipa internă după închiderea colaborării, astfel încât implementarea proiectelor să pornească organizat.
4. Dezvoltarea relațiilor cu clienții
- Vei construi relații pe termen lung cu clienții și partenerii Franc Agency.
- Vei identifica oportunități de upsell și cross-sell: servicii suplimentare, extinderea campaniilor, dezvoltare de strategie, proiecte de website, performance marketing, newslettere, automatizări sau alte servicii relevante.
- Vei rămâne conectat la evoluția conturilor importante și vei contribui la creșterea valorii colaborărilor existente.
Ce căutăm
Experiență
Căutăm o persoană cu minimum 3 ani de experiență în unul sau mai multe dintre următoarele domenii:
- business development,
- sales B2B,
- account management,
- vânzare de servicii profesionale,
- marketing, advertising, digital, tech sau consultanță.
Experiența în vânzarea serviciilor de marketing, performance marketing, website-uri, strategie, automatizări, CRM sau soluții digitale reprezintă un avantaj important.
Competențe importante
Candidatul potrivit are:
- abilități foarte bune de comunicare și prezentare;
- experiență în discuții cu antreprenori, manageri sau decidenți;
- capacitatea de a înțelege rapid un business și provocările lui;
- gândire comercială și orientare spre rezultate;
- capacitatea de a gestiona un proces de vânzare de la primul contact până la închidere;
- înțelegere bună a marketingului digital: campanii, funnel-uri, social media, Google Ads, Meta Ads, website-uri, analytics, lead generation;
- organizare bună și autonomie;
- capacitatea de a lucra cu echipe interne multidisciplinare;
- deschidere față de AI tools și instrumente digitale care eficientizează research-ul, comunicarea și vânzarea.
Nice to have
Constituie avantaj:
- o rețea de contacte în mediul de business din Cluj-Napoca sau București;
- experiență în agenții de marketing, consultanță, media, SaaS sau tech;
- experiență în vânzarea de servicii recurente / retainere;
- înțelegerea ecosistemelor de marketing, CRM, automatizări și performance;
- experiență în construirea de parteneriate comerciale.
Profilul pe care îl căutăm
Ne dorim o persoană care:
- este orientată spre rezultate și creștere;
- are inițiativă și energie comercială;
- știe să asculte și să pună întrebările potrivite;
- nu vinde doar servicii, ci soluții relevante pentru business;
- poate construi încredere în relația cu un client;
- este confortabilă să lucreze între vânzări, strategie, marketing și digital;
- își asumă obiective și urmărește constant progresul.
Indicatori de succes
Performanța în acest rol va fi urmărită prin:
- venit nou generat;
- număr de contracte închise;
- valoarea pipeline-ului comercial;
- rata de conversie din lead în client;
- valoarea contractelor recurente;
- numărul de oportunități noi create;
- calitatea relațiilor dezvoltate cu clienții și partenerii.
Ce oferim
La Franc Agency, oferim:
- posibilitatea de a lucra într-o agenție de marketing strategic în creștere;
- proiecte diverse, cu business-uri din industrii diferite;
- autonomie în dezvoltarea portofoliului de clienți;
- colaborare directă cu o echipă strategică, creativă și orientată spre rezultate;
- oportunități de dezvoltare profesională;
- mediu de lucru flexibil;
- posibilitatea de a contribui direct la creșterea agenției;
- remunerație fixă + componentă variabilă în funcție de performanță.
Franc Agency este o agenție de marketing strategic care ajută companiile să crească prin strategie, comunicare, performance marketing, conținut, website-uri, campanii digitale și soluții adaptate obiectivelor de business.
Lucrăm cu branduri care au nevoie de claritate, structură și rezultate, iar rolul nostru este să conectăm marketingul cu obiectivele reale de creștere ale companiei.
Dacă ai experiență în vânzări B2B, înțelegi mediul de business și vrei să contribui la dezvoltarea unei agenții de marketing strategic, vrem să te cunoaștem.
