Interviu cu Peter Jansen (Presedinte UAPR & presedinte Cohn&Jansen| Ashley&Holmes)
Dupa editorialul Ralucai Feher si dupa ce multi publicitari si-au spus of-ul pe bloguri despre modalitatile lipsite de fair-play folosite in pitch-uri, l-am invitat pe Peter Jansen, Presedintele UAPR, sa ne spuna ce sorti de izbanda au guideline-urile de organizare a pitch-urilor, introduse in Romania la inceputul lunii mai. Peter ne-a dezvaluit ca, desi nu au caracter de regula (deci cei care le incalca nu pot fi penalizati), guideline-urile functioneaza mai mult ca un mijloc de educare a clientilor si agentiilor, UAPR avand in plan semnarea unui protocol prin care membrii sai sa adere la respectarea acestor guideline-uri. Tot in acest protocol se va inainta si propunerea de instaurare a controversatei taxe de pitch. Gasiti in discutia de mai jos si alte demersuri prin care Uniunea Agentiilor de Publicitate din Romania incearca sa puna ordine in desfasurarea pitch-urilor de pe piata romaneasca de publicitate.
IQads: Peter, toata industria e revoltata cand vine vorba despre organizarea pitch-urilor. Mai ales dupa ce pierde unul.. S-au blamat practicile neloiale ale clientilor care invita 10 agentii de diverse marimi si potential la licitatie, s-a dezbatut relevanta/irelevanta taxei de pitch si criteriile de jurizare a propunerilor agentiilor. Care este pozitia UAPR fata de aceste reprosuri?
Peter Jansen: Sunt multe lucruri de imbunatatit in organizarea pitch-urilor. Cu foarte putine exceptii, cele mai multe pitch-uri nu sunt bine structurate, ceea ce inseamna pierderi de timp, efort si bani. Acest lucru afecteaza in primul rand agentiile care investesc timp si resurse in pitch-uri si afecteaza clientii care pierd timp daca nu le organizeaza eficient si corect. Principala mea problema este ca foarte multi clienti nu isi planifica pitch-urile in mod corespunzator. Nu se gandesc in avans cu ce probleme de comunicare se confrunta si ce tip de agentii ii pot ajuta pentru solutionarea lor. Nu stabilesc dinainte criteriile care se vor utiliza in evaluarea agentiilor participante la pitch. Drept urmare, invita multe agentii si stabilesc din mers care le sunt necesitatile. In mod evident aceasta metoda nu este cea mai eficienta in selectarea agentiei si produce multa frustrare in randul agentiilor. In opinia mea, un fee de pitch ar rezolva partial problema: clientii se vor gandi de doua ori inainte sa invite 10 agentii... Exista multa "indolenta intelectuala"...
