Digital Buzz cu Adina Vasilescu (New Media Publisher, Sanoma Hearst Romania)
Digital IQads: In ce context v-ati mobilizat sa faceti acest grup de initiativa?
Adina Vasilescu: Inca de anul trecut, piata de publicitate online a inceput sa fie supusa unor presiuni pe pret foarte mari, chiar daca rate-cardurile au ramas in lei la nivelul lui 2008. In plus, intrarea lui Google AdWords in Romania in 2008 a contribuit la orientarea unor clienti de publicitate online catre campanii de tip performance, fara ca toti ca cunoasca diferentele dintre display si performanta.
Ceea ce au facut clientii (uneori cu ajutorul agentiilor) a fost un calcul simplu: "pana acum plateam la CPM si aveam un anumit numar de click-uri, acum pot plati doar la click". Au luat apoi costurile pe click din sistemul Google si au cerut acelasi cost de la toti publisherii unde rulau campanii pe pozitii display in conditii premium (targetare, creatii multimedia, uneori chiar bannare expandabile, etc.). Ca urmare, s-au gandit ca ar fi mult mai eficient pentru ei sa adopte exclusiv acest model.
De partea cealalta, publisherii din Romania au fost nepregatiti si au acceptat aceste solicitari pentru care agentiile media au facut foarte multe presiuni anul trecut. Unii dintre ei, inclusiv Sanoma, au avut taria sa respinga cateva campanii CPC care erau de fapt campanii de branding si awareness. Altii insa accepta in continuare orice, pentru ca au inventory foarte mare si au o strategie prin care vizeaza doar rezultatele pe termen foarte scurt. Acest comportament se explica pentru start-up-urile online care vor sa maximizeze rezultatul pe termen foarte scurt in vederea unui exit cat mai profitabil in urmatorul interval de timp. Insa pentru un publisher sau o regie care are o strategie de business online pe termen lung, nu functioneaza aceleasi calcule, iar compromisurile pe termen scurt nu pot fi acceptate.
