Daca, de obicei, prima intrebare din cadrul unui interviu imi apartine, cu Godmother a fost putin diferit. Valentin Vacarus (Managing Director) a inceput intrebandu-ma ce stiu despre Godmother. Cate putin din ce am aflat: Godmother a inceput ca o companie de productie publicitara si s-a transformat in agentie full-service in 2009. De atunci, agentia a crescut continuu, cresterea de anul trecut fiind de aproximativ 20%. In continuare, discutia cu Valentin si cu Andreea Ropotan (BTL Manager) s-a axat pe ce inseamna zona de BTL pentru Godmother, pe eficienta evenimentelor si relatia lor cu vanzarile clientilor. Mai multe, in randurile ce urmeaza.
IQads: In ce proportie conteaza BTL-ul pentru business-ul Godmother?
Andreea Ropotan: BTL-ul e un segment foarte important din agentie. In 2013 a ajuns undeva la 30-35% din totalul cifrei de afaceri a agentiei. Ca numar de proiecte, pe zona de evenimente am avut aproximativ 80 de comenzi. Avem si clienti cu care lucram de peste 3 ani – cam 60% dintre ei, iar anul trecut a venit si cu noi clienti, cum ar fi Promenada. Ne dorim sa ramanem pe un trend ascendent pentru ca se pare ca multi actori din piata se orienteaza in zona asta din cauza bugetelor, dar si pentru ca e singura zona unde interactionezi direct cu publicul.
Valentin Vacarus: La un moment dat, noi chiar ne-am pozitionat pe zona de BTL. In 2009 am devenit agentie full-service, iar criza a facut sa ne orientam spre BTL pentru ca era zona pe care o puteam controla cel mai bine, iar clientii nu-si mai permiteau bugete de ATL. Perceptia noastra de atunci era ca o campanie trebuia sa fie mult mai tactica.
