[fresh x design] Cu Ludique, al sau brand de lenjerie, Ruxandra Gheorghe cauta inovatia si exclusivismul

Interesant de stiut ce facea Ruxandra Gheorghe, fondator Ludique, in urma cu 12 ani.  

Negociam o campanie online, in sediul IQads din Iancului, pentru banca de imagini la care lucram pe atunci.

Ludique este un brand exclusivist de lenjerie pentru femei, iar IQads s-a mutat, intre timp, la Victoriei; deci ambele parti au ajuns bine, peste timp. Despre piata de lenjerie intima din Romania, Ruxandra spune ca este destul de mica, iar oamenii specializati, putini. Astfel, a fost nevoita, de-a lungul timpului, sa colaboreze  cu destui ingineri proiectanti din Anglia.

Direct de pe site-ul Ludique, mai spune Ruxandra, produsele pleaca spre tari ca USA, UK, Africa de Sud, Franta, Olanda, Suedia, Rusia, Polonia, Australia sau Canada.

Industria este intr-o continua transformare. Ma adaptez din mers, incerc sa simplific acolo unde pot, pastrand insa inovatia si identitatea.

Pana la Ludique

Cred ca radacinile ‘neastamparului’ meu empiric provin si din ADN-ul familiei. Mama mea are un simt artistic dezvoltat, care inca se manifesta prin obiecte de artizanat realizate pentru familie. Iar bunicul, din partea tatalui, a fost croitor la Teatrul Bulandra, un adevarat dandy, care purta costum, palarie si baston chiar si atunci cand se ducea sa cumpere o paine.

Eu, insa, de mica am fost mai neastamparata prin desenele si compunerile cu tematici fantastice pe care le concepeam, iar din liceu am simtit ca trebuie sa fac ceva in aceasta directie, deja conturam ideea de business.

Abia asteptam sa termin ca sa pot urma o facultate cu program flexibil si, in acelasi timp, sa ma pot angaja, pentru ca independenta financiara era primordiala pentru mine. In 2007, am inceput sa-mi dezvolt brandul de lenjerie intima, Ludique, dupa ce am obtinut un credit, pe vremea cand inca mai lucram in publicitate, ulterior televiziune.

Evolutia este organica pentru ca asa am vrut, fiecare treapta s-a dovedit a fi semnificativa si am avut nevoie sa invat si sa parcurg totul in detaliu, de la dezvoltarea de produs pana la vanzarea si promovarea pe piata internationala. Experienta profesionala, joburile prin care am trecut au contribuit mult la dezvoltarea Ludique, si, toata rebeliunea si ambitia manifestata, pana la urma nu au fost in zadar.

Ca o nota ludica, imi amintesc ca acum mai bine de 12 ani negociam o campanie online, in sediul IQads din Iancului, pentru banca de imagini la care lucram pe atunci, iar Marius Cristea mi-a propus sa ma angajeze. Intre timp, voi v-ati dezvoltat frumos, iar eu mi-am urmat vocatia, sau una dintre ele :)

Echipa

Echipa a fost formata de la inceput din membrii familiei, prieteni, furnizori si magazine. Eu realizam designul lenjeriei, tiparele, manufacturam, coordonam, vindeam, promovam; mama atasa etichete produselor, fratele, cumnata, prietenele si matusile imi vindeau mai departe produsele prin reteaua lor de cunostinte. In acest fel, s-au desfasurat primii ani si sunt recunoscatoare pentru sprijinul primit.

Am parcurs etape diferite, avand in vedere ca piata de lenjerie din Romania este restransa si se gasesc foarte greu oameni specializati in industrie, astfel ca am fost nevoita sa colaborez si cu ingineri proiectanti din Anglia, atunci cand in Romania nu a existat disponibilitate.

In momentul de fata, lucrez cu specialisti, care au experienta in domeniu de peste 25 ani.

Primele zile de business

Printre primii clienti se numara prietenii, rudele, fostele colege de job la care ma duceam cu punguta plina cu lenjerie manufacturata de mine si le vindeam, sau ne intalneam in anumite pub-uri si imi expuneam produsele pentru a le vinde, spre amuzamentul lor. Au fost si destule momente nostime :)

Identitatea de brand

Numele brandului, Ludique, este primul care mi-a venit in minte cu multa vreme in urma, in timp ce citeam “Adela”, scrisa de Garabet Ibraileanu, un roman de psihanaliza, care mi-a atins niste corzi sensibile in devenirea mea.

In cazul brandului, Ludique (din lat. ‘ludus’) personifica natura ambivalenta a spiritului feminin, prin piese de lenjerie statement, de un erotism rasat, create sub forma unui manifest de eliberare si dezvaluire a femeii.

Dezvoltarea produselor

Dezvoltarea de produs pentru fiecare capsula noua de lenjerie incepe cu cel putin 7-8 luni inainte, timp in care import materiale, colaborez cu proiectarea pentru realizarea tiparelor, planific manufactura, shooting-ul de campanie si produs, ca sa ma pot ocupa apoi de promovare si vanzare.

Colaborez cu o echipa minunata de oameni talentati si dedicati, care ma sprijina enorm in toata nebunia mea ludica. Subliniez ca pentru aceste piese mici de lenjerie, cu toate detaliile la vedere si cu un design complex, ce nu se incadreaza in targetul de larg consum, este un volum de munca enorm in spate.

De-a lungul conceperii unui produs nou, exista foarte multe adaptari, iar ce schitez pe hartie sufera de cele mai multe ori niste modificari semnificative, pornind de la constructie, elasticitate materiale etc.

Ceea ce fac trebuie sa se muleze pe identitatea brandului, iar inspiratia provine din cai nebunuite uneori, are si o natura metafizica si este in functie de perioadele din viata prin care trec.

Tot ce tine de latura estetica are efect asupra mea, incepand de la elemente de decor din arhitectura pana la personaje din mitologie, in special cea greaca, fascinatie care mi se trage tot din familie. Strabunicul din partea tatalui a fost un fanariot grec, care a fost nevoit sa-si schimbe identitatea cand a fost deportat in Romania.

Comunicarea

Din shop-ul online, ludique.ro, se pot achizitiona produsele Worldwide, cat si din magazinele care, de-a lungul anilor, au avut in stoc Ludique, atat din Romania, cat si din USA, UK, Africa de Sud, Franta, Olanda, Suedia, Rusia, Polonia, Australia, Canada.

Canalele de social media aduc cel mai mult trafic si sunt un viral eficient pentru promovare si vanzare, iar marketingul direct, care vine din partea clientelor reale din toata lumea, este cel care functioneaza cel mai bine. Evident ca si aparitiile in revistele fashion ajuta pentru consolidarea brandului.

Profilul clientelor

Lenjeria Ludique se adreseaza tuturor celor care indraznesc si au incredere in propriile alegeri. Este vorba de self empowerment si de efectul psihologic pe care lenjeria il are asupra purtatoarelor. Este un segment de nisa, insa unul asumat si cat se poate de real. Marturiile clientelor sustin aceasta abordare indrazneata si autentica, de constientizare si dezvaluire a propriei individualitati.

Ma mandresc cu o clientela inteligenta, care nu se lasa amagita de poleiala exagerata de marketing si de toata artileria de PR pe care o simt de la distanta. Incerc sa mentin o comunicare cat se poate de onesta si de reala, si o legatura umana nealterata de alte artificii corporatiste.

Momente si momente

Fiecare etapa de dezvoltare cunoaste momente grele, important e sa-mi aduc aminte mereu care este sensul acestei “calatorii” si sa raman fidela directiei brandului.

Cele mai frumoase momente il reprezinta feedback-ul primit din partea clientilor worldwide - aduc o mare satisfactie sufleteasca, in primul rand. Apoi, reactia oamenilor de specialitate din industrie si recunoasterea internationala.

Evolutia pietei

Industria este intr-o continua transformare, si ca urmare a schimbarilor la nivel global si a obiceiului de consum. Ma adaptez din mers, incerc sa simplific acolo unde pot, pastrand insa inovatia si identitatea.

Design-ul are puterea de a schimba perceptia asupra oamenilor prin efectul estetic transformator si o mai mare apreciere a propriei individualitati. Lenjerie intima nu mai este considerata o simpla necesitate, ea merita sa fie expusa la vedere, este clar ca nu mai poate fi etichetata drept subiect tabu.

Realizez niste stiluri independente, care se dovedesc a fi perfecte pentru era internetului in care traim, iar vizibilitatea este din ce in mai mare fiind un avantaj pentru designerii de nisa.

Planuri pentru 2019

Lenjeria Ludique nu se adreseaza unui segment mainstream, astfel ca pot pastra linia creativa, calitatea produselor si valorile brandului, iar evolutia e organica; produsele prind viata, atat prin design, cat si prin povestea si fantezia din spate.

Se diferentiaza clar de acest fast-fashion care ne inconjoara, pentru ca Ludique este cu suflet, si abordarea este provocatoare si neconventionala. Anul 2019 va aduce diversificarea si echilibrarea gamei de produse, si poate niste fonduri nerambursabile.