Anul 2007 va apartine, probabil, internetului, aflat in plina dezvoltare. Va urma, aproape sigur, o perioada in care publicitatea pe internet va cunoaste o crestere exploziva. Dar, pana la urma, ce model de business e acesta?
In acest moment, internetul ofera una dintre cele mai ieftine solutii de promovare, daca nu chiar cea mai ieftina. Avantajele sunt atragatoare: se pot construi campanii intregi cu bani mult mai putini decat ar consuma un mediu ca televiziunea, beneficiind in plus de flexibilitatea pe care doar webul o poate oferi. O asemenea campanie publicitara poate fi conceputa astfel incat clientul sa aiba un control strict asupra costurilor si, mai ales, a targetului.
Exista doua moduri de a calcula volumul unei campanii publicitare online. Cel mai frecvent este calculul la cost-per-mie (sau CPM), unde pretul de rate card al unei machete publicitare se inmulteste cu numarul de afisari (adica numarul de aparitii ale unei reclame in paginile unui site) cumparate de catre client. Cealalta formula folosita e ceva mai putin utilizata pe piata din Romania: la "cost-per-click" (sau "pay-per-click"), varianta preferata de clientii cu bugete mici.
Clientii care prefera formula CPM se orienteaza, de obicei, catre cumpararea de spatiu publicitar in site-urile cu trafic mare, deoarece, in acest caz, esentiala este o expunere cat mai buna. Regula nu e totusi generala, deoarece conteaza si publicul respectivului site; pentru unii clienti, un site de business cu trafic mai mic ar putea fi mai atractiv decat unul generalist.
Site-urile de nisa, viitoarele castigatoare
Calin Rotarus, director de vanzari al agentiei ARBOmedia, spune ca preturile de rate card in site-urile agentiei sale "sunt stabilite in functie de calitatea audientei site-urilor si se situeaza intre 35 si 85 de lei pentru o mie de afisari. De exemplu, un advertiser care dispune de un buget de 30.000 de lei si care, in urma selectiei de site-uri, ajunge la un pret de rate card mediu de 50 de lei CPM va cumpara 600.000 de afisari de bannere, cu care va putea atinge un numar de 200.000 de utilizatori romani de internet, cu o frecventa medie de trei (afisari per utilizator - n.red.)."
La "cost-per-click", clientii platesc doar pentru clickurile executate de utilizatori pe reclame. Pretul platit de client pe click scade odata cu cresterea asa-numitei rate de click, adica raportul exprimat in procente dintre numarul de afisari ale unei reclame si clickurile efectuate de utilizatori pe acestea. Acest model "incurajeaza eficienta", spune Rotarus, pretul pe click "putand cobori pana la 0,02 lei. Pretul mediu in reteaua ARBOmedia realizat in decembrie-ianuarie se situeaza in jurul a 0,5 lei/click."
Conform lui Calin Fusu, manager general al Neogen - singurii de pe piata din Romania care folosesc exclusiv modelul pay-per-click - pretul pe click in reteaua proprie (Bestjobs.ro etc.) si in site-urile asociate, (Query.ro, Dreptonline.ro etc.) este de zece centi pe click.
Sunt site-urile romanesti o afacere profitabila? Estimarile volumului net al pietei de publicitate online sunt destul de variate: 5,5 milioane de euro (Calin Rotarus), 4 milioane de euro (Calin Fusu), 5-5,5 milioane (Valentin Oeru, director executiv boom. ro), iar piata se afla in crestere.
Pentru un site generalist, traficul mare nu e neaparat un generator de profit; nisele pot fi mai atractive. "E clar ca site-urile care reusesc sa atraga o parte consistenta dintr-un public specializat pot practica preturi mult mai mari decat cele generaliste si, in general, nisele inca neacoperite pot constitui un succes", afirma Ionut Oprea, director de comunicare al MediaPro Interactiv. "Ca reper, la retelele de publicitate din Romania, traficul minim necesar pentru a fi acceptat in retea este de 5.000 de vizitatori unici pe saptamana pentru site-urile de nisa."
In plus, mai conteaza si numarul de site-uri din categoria respectiva, deoarece unii clienti cumpara publicitate pe categorii tematice de site-uri, diluand astfel veniturile fiecarui site in parte.
Care sunt cele mai profitabile site-uri din Romania? "Cred ca sunt cele care combina publicitatea cu serviciile platite de toti utilizatorii, sau de o parte a lor, de exemplu site-urile de recrutare prin internet sau cele de comert electronic", estimeaza Ionut Oprea. O confirmare indirecta a venit din partea lui Calin Fusu: "BestJobs.ro este cel mai profitabil site din Romania, dar nu face bani din publicitate, ci din anunturi de locuri de munca." Vin vremuri mai bune pentru publicitatea online?
Modalitati de calcul
Cost-per-mie Costul total al campaniei este egal cu numarul de afisari x cu pretul de rate card (sau CPM)/1.000. Pretul de rate card difera in functie de dimensiunile si formatul bannerului, precum si de tipul lui. Pentru tipuri "exotice" (overlayer, interstitial - care apare inainte de prima pagina a site-ului), se adauga un coeficient de 15% - 50%, uneori mai mult. La volume mari, agentiile fac un discount. Exista optiuni suplimentare, de tipul selectarii utilizatorilor din Romania sau dintr-un anumit oras etc. Se poate limita si numarul de afisari per utilizator, pentru a evita "consumul" afisarilor de catre utilizatorii intensivi ai respectivului site.
Cost-per-click sau pay-per-click: clientul plateste doar clickurile efective. Cu cat reclama sa atrage mai multi utilizatori, raportat la numarul total de afisari ale acesteia, cu atat pretul scade. Este eficienta si ieftina.
Flat Fee Consta in achitarea unei sume fixe, de obicei lunar, catre detinatorii de site-uri. In cazul unor site-uri cu trafic mare, un banner afisat pe prima pagina poate costa, la rate card, chiar si cateva mii de euro pe saptamana (6.000 de euro pentru un banner leaderboard, de 728x90 pixeli, pe homepage-ul neogen.ro). Dar in cazul in care traficul creste, castiga din comision agentia, nu proprietarii de site.
Agentiile de media online
Boom.ro Retea cu 79 de site-uri. Cele mai importante: kappa.ro, libertatea.ro, acasa.ro, prosport.ro, sentimente.ro, clopotel.ro, referat.ro, okazii.ro, trafic.ro, studentie.ro.
ARBOmedia Retea cu 174 de site-uri. Cele mai importante: softpedia.com, evz.ro, ejobs.ro, roportal.ro, hotnews.ro, ghidafaceri.ro, adevarulonline.ro, autovit.ro, clubafaceri.ro, ziare.ro.
AdEvolution Retea cu 76 de site-uri. Cele mai importante: gsp.ro, eastrolog.ro, jurnalul.ro, eva.ro, 9am.ro, versuri.ro, antena3.ro, cinemagia.ro, wall-street.ro, campionate.ro.
MediaPro Interactive Retea cu 27 de site-uri (retea inchisa). Cele mai importante: gandul.info, protv.ro, zf.ro, apropo.ro, acasatv.ro, playboyromania.ro, tvsport.ro, hmultiplex.ro, maxim.ro, mediafax.ro.
AdTarget Retea cu 7 site-uri. Cele
mai importante: rol.ro, blueair-web.ro, gsmland.ro, munca.ro, muzica.ro, smartbank.ro, magazin.ro.
Splendid Media Interactive Retea cu 50 de site-uri. Cele mai importante: cotidianul.ro, tvr.ro, idieta.ro, carcotasii.ro, capital.ro, mami.ro, stiletto.ro, cariereonline.ro, pcforum.ro, bpt.ro.
Neogen Retea cu 118 site-uri. Cele mai importante: neogen.ro, itbox.ro, acvaria.com, jocuri-gratuite.ro, ingeri.ro, e-ziare.ro, avatarele.ro, chip.ro, fetesibaieti.ro, jocuri-fun.ro.
