În 2025, vânzările nu mai sunt despre pitch, ci despre parteneriat. Clienții nu mai vor doar un produs bun, ci o soluție scalabilă, validată de alții, asistată de AI și livrată într-un cadru de încredere și co-creare.
„Clientul” nu mai este o țintă de convins, ci un decident informat, hiperanalitic și asistat tehnologic.
Pentru directori de vânzări, antreprenori și echipe de dezvoltare strategică, asta nu e doar o schimbare de tactică, e o schimbare de paradigmă. O transformare în care abordările tradiționale (script, obiective, push) cedează locul strategiilor adaptive, orientate pe date, context și colaborare.
Vânzările nu mai încep cu un cold call, ci cu un insight precis
Într-un raport McKinsey din 2025, 71% dintre companiile B2B spun că deciziile de achiziție încep acum înainte ca potențialii clienți să interacționeze cu un om de vânzări, pe baza conținutului valoros, a validărilor AI și a datelor de piață relevante.
Asta înseamnă că prospectarea clasică este înlocuită de data intelligence. Înainte să dai un call, AI-ul tău ar trebui să-ți spună:
- ce provocări are compania;
- ce decizii a luat recent;
- care e starea pieței în care activează.
Vânzătorii de top devin consultanți strategici, nu executanți de scripturi.
Conversia nu mai este lineară - ci se întâmplă în rețea
Cumpărătorii din 2025 nu mai „avansează” într-un funnel. În schimb, se informează în rețea: văd un articol pe LinkedIn, compară opinii pe Reddit, întreabă AI-ul, testează un demo, discută cu colegii pe WhatsApp, caută recenzii de la clienți reali.
Potrivit Gartner (2025), un decident B2B petrece în medie doar 17% din procesul de achiziție discutând direct cu potențialii furnizori, restul se desfășoară în rețele și medii autonome.
Implicație:
Procesul tău de vânzare trebuie să fie prezent în fiecare nod al acestei rețele: prin conținut educațional, referințe, colaboratori, AI, și sisteme de recomandare.
AI-ul devine co-vânzătorul tău
În 2025, 64% dintre liderii de vânzări folosesc AI pentru a personaliza pitch-urile, potrivit Salesforce State of Sales Report. Algoritmii preiau task-urile repetitive și analizează zeci de date comportamentale pentru a sugera momentul optim de contact, limbajul potrivit și potențialele bariere psihologice.
Nu mai vinzi la întâmplare. Vinzi la momentul potrivit, cu mesajul potrivit, în canalul preferat, iar AI-ul tău te ghidează.
Vânzarea devine parte din ecosistem, nu doar o funcție
Clienții din 2025 nu mai cumpără doar produsul tău, cumpără ecosistemul tău: cât de ușor se integrează, ce suport primesc, ce comunitate există în jur, cum se face onboarding-ul, cât de repede pot genera impact.
Strategia de vânzări trebuie să fie transversală: să implice marketing, customer success, AI, parteneriate și produs.
În concluzie: 2025, câștigă echipele de vânzări care:
- Se concentrează pe probleme reale, nu pe features.
- Nu mai „vând”, ci co-creează soluții alături de clienți.
- Folosesc AI pentru context, nu control.
- Prioritizează încrederea, nu doar închiderea rapidă.
Întreabă-te dacă: Strategia ta de vânzări e construită pentru modelul predictibil din trecut, sau pentru realitatea colaborativă, volatilă și augmentată din prezent?
Craig Wortmann, speaker la BRAND MINDS 2025 și fondatorul celebrului Institut de vânzări Kellogg, vine cu framework-ul care te învață cum să creezi un sistem de vânzare scalabil, profund uman și augmentat de AI.
- Vei învăța cum să creezi pipeline-uri care se susțin din conținut și valoare reală
- Cum să-ți antrenezi echipa pentru performanță în era post-script și…
- Cum să construiești încredere în mod predictibil.
BRAND MINDS este cea mai important conferință pentru dezvoltarea echipelor de top din Europa Centrală și de Est, un loc în care strategiile de vânzări, leadership și inovație se redefinesc cu experți de la Harvard, Kellogg, Wharton, London Business School și nu numai.
Lideri din toate industriile din peste 50 de țări vin cu echipele la BRAND MINDS pentru șansa unui team building excepțional în care participanții învață de la cei mai buni experți în business și dezvoltare profesională ai momentului.
Echipele spun că insighturile practice și sistemele de lucru învățate aici echivalează cu un MBA de 2 zile sau 8 training-uri premium într-un singur eveniment de două zile.
Ziua 1:
1. STRATEGIE DE MARKETING - Simona Botti - Cel mai apreciat profesor de marketing de la London Business School - vine să ne învețe cum se schimbă comportamentul de consum și psihologia noastră de consumatori influențați de noua eră digitală.
2. STRATEGIE DE BUSINESS ÎN ERA AI - Alex Osterwalder – Creatorul faimosului Business Model Canvas, utilizat de peste 5.000.000 de organizații din întreaga lume (Microsoft, General Electric, Stanford și Harvard), va vorbi despre cum îți adaptezi strategia de business în era inteligenței artificiale.
3. STRATEGIE DE BRANDING - Jo Malone CBE - Fondatoare și director de creație al brandului Jo Loves, speaker de renume internațional, antreprenor și Global Scent Maverick - își va împărtăși cunoștințele și experiența despre crearea brandurilor internaționale.
4. STRATEGIE DE BUSINESS - John Aguilar - Fondatorul Final Pitch - o emisiune de business similară cu Imperiul Leilor, dar în Asia. John Aguilar ne învață cum ne prezentăm compania pentru investitori și potențiali parteneri strategici.
5. LEADERSHIP - Felipe Gomez - Unul dintre cei mai excepționali experți în leadership va vorbi despre "Dezvoltarea potențialului echipelor prin puterea creativității.”
6. CULTURĂ ORGANIZAȚIONALĂ - Neil Pasricha - autorul cărții The Happiness Equation - va prezenta un framework care ajută liderii să construiască o cultură organizațională în care oamenii cresc și se dezvoltă.
7. PERFORMANȚĂ DE TOP - Dave Asprey – Creatorul mișcării globale "biohacking" și gazda podcastului The Human Upgrade (descărcat de peste 350 de milioane de ori în toată lumea), va vorbi despre strategii pentru optimizarea sănătății și performanței mentale și fizice.
Ziua 2:
1. MASTERCLASS - STRATEGIE DE VÂNZĂRI - Craig Wortmann - Fondator & Director Academic al Institutului de Vânzări de la Kellogg Sales (Cea mai renumită universitate de vânzări și marketing din lume) va susține „The Ultimate Sales Strategy Masterclass” – un masterclass despre strategii de vânzări de top, esențiale pentru succesul oricărei companii.
8 Motive pentru care liderii își aduc echipele la Brand Minds:
1. Modele de Leadership la cel mai înalt nivel - Liderii de echipă învață să ia decizii mai bune petru ghidarea și sprijinirea echipelor lor.
2. Tactici inovatoare pentru gândire strategică - Echipele dezvoltă capabilități de a găsi soluții creative pentru proiecte complexe.
3. Strategii de marketing de ultimă oră - Echipele învață să identifice comportamentul de consum și schimbările pieței pentru a anticipa schimbările și a adapta strategiile de marketing.
4. Decizii rapide și eficiente - Echipele accesează tehnici care sporesc claritatea și agilitatea pentru a acționa în momentele importante.
5. Strategii de vânzări pentru 2025 - Echipele accesează tehnici de vânzări care cresc ratele de conversie și închid contracte valoroase.
6. Dezvoltarea autonomiei în echipe - Managerii descoperă cadre pentru a dezvolta o mentalitate de responsabilitate și inițiativă în echipe.
7. Strategii de dezvoltare pentru companii de top - Echipele accesează informații despre modurile în care organizațiile de succes crează strategii performate.
8. Culturi organizaționale sănătoase - Echipele învață cum să instaleze obiceiuri care reduc stresul și îmbunătățesc performanța.
80% din bilete sunt deja SOLD-OUT.
