Serban Alexandrescu, Mihai Cocea si Mircea Staiculescu, fondatorii agentiei, povestesc cum au rezistat timp de 10 ani in publicitatea romaneasca.
In aceasta luna, Headvertising a implinit 10 ani de la infiintare. Desi nu-si masoara profiturile si cifrele de afaceri cu marile grupuri de publicitate din tara, agentia este un reper in businessul de comunicare, atat la nivel creativ, cat si al eficientei campaniilor pe care le-a realizat.
In 1998, cei trei fondatori ai agentiei de publicitate Headvertising aveau parul mai des. Aveau mai multa energie si entuziasm. Asta nu inseamna ca acum sunt niste blazati. In urma cu 10 ani, aveau mai putin de munca decat acum pentru ca afacerea era la inceput si piata de publicitate era mai mica. Headvertising a pornit ca un shop de creatie. Alexandrescu si Staiculescu se ocupau cu ideile, iar Cocea se ocupa de chivernisirea banilor. Investitia initiala a fost de 50.000 de dolari.
"Pe atunci nu exista industrie de publicitate. Sentimentele de atunci nu mai are cum sa le traiasca cineva care porneste acum o agentie. In prezent, lucrurile sunt mai pragmatice si axate pe repere concrete: cine, cum, cat", spune Mihai Cocea, managing partner Headvertising. "Stateam si ne uitam la unicul nostru telefon vechi de ebonita si ne doream sa ne sune cineva si sa ne ceara ceva, orice!", isi aminteste Serban Alexandrescu, director de creatie al agentiei. In prezent, Headvertising are de unde sa-si aleaga clientii si nu mai asteapta "sa-i pice ceva".
Un partener care urmareste eficienta
Headvertising a devenit in scurt timp de la lansare una dintre cele mai creative agentii de publicitate, dovada si premiile pe care le-a castigat la festivalurile Ad'Or, AdPrint, Golden Drum (Portoroz). Dupa ani buni, in care si-au consolidat statutul de oameni cu idei originale, Headvertising a decis sa ramana spectator la confruntarile "creativilor", preferand sa se concentreze pe eficienta campaniilor.
"Spune, cat vrei sa dai?"
A participat la Effie Romania, festivalul care masoara eficienta in publicitate, si a castigat titlul "Agentia Anului" cu campania de relansare pentru "Gazeta Sporturilor". "Am luat cam tot ce se putea lua de catre o agentie ca a noastra.
Cred ca dupa ce ti-ai facut o dambla, e timpul sa treci la altceva", motiveaza Alexandrescu discretia agentiei fata de festivalurile de creatie. "Ni se potriveste foarte tare Effie, pentru ca asta vrem sa fim, un partener pentru clientii nostri, care trebuie sa-si atinga targetul de bani, de volume, de recunoastere a brandului", afirma Mihai Cocea.
Headvertising a trait timp de 10 ani foarte bine ca agentie independenta. Au fost trei tentative de achizitie. Ofertantii n-au fost seriosi. Nici ei, asociatii, nu s-au gandit serios sa vanda. S-au simtit bine, asa, independenti, pe o piata care a cunoscut preluari, afilieri, convulsii. "Vazand cum evolueaza piata, aceasta nu da semne ca s-ar potoli.
Mi se pare si un moment prost sa vindem, chiar daca am vrea acest lucru", declara Serban Alexandrescu. In urma cu cativa ani, un sef al unei mari agentii ii tot sacaia cu propuneri de achizitie. La un moment dat, l-au intrebat: "OK, spune, cat vrei sa dai?" Din acea zi, omul n-a mai pomenit nimic de cumparare...
"In continuare suntem perceputi de clienti ca niste artisti nebuni si inventivi" - Serban Alexandrescu, director de creatie Headvertising
Cand s-a lansat, agentia avea (in afara celor trei fondatori) doar doi angajati. In urmatorii opt ani, numarul lor a crescut la 20. Acum au 30 de angajati. "Incercam sa avem o echipa cat de cat controlabila, astfel incat sa pot sa supervizez in continuare calitatea", spune Serban Alexandrescu. Anul trecut, s-a infiintat agentia "Rock & Roll", care se ocupa de publicitatea neconventionala.
Spre deosebire de alti antreprenori de publicitate, care au infiintat firme specializate de comunicare interactiva, cei de la Headvertising considera ca acesta specializare poate fi inclusa foarte bine in cadrul agentiei initiale. "E ca si cum am avea niste oameni intr-un comando care, daca ajung la o apa, nu pot s-o treaca pentru ca nu stiu sa inoate. Si ar trebui sa aducem alti oameni care stiu sa inoate pentru acel comando", afirma Mircea Staiculescu.
Printre clientii de marca pe care Headvertising i-a slujit ca "un caine" au fost Connex, Antena 1, Ericsson, "Gazeta Sporturilor", Mercedes. Printre clientii carora le sta acum alaturi sunt UniCredit Tiriac Bank, ING Fond de Pensii, Red Bull, Dodge.
Un deceniu de Headvertising
Primul client: Tofan Group, pentru anvelopele Montana. Campania nu a mai fost difuzata pentru ca directorul companiei de atunci a sustinut ca promovarea ar fi putut sa vanda mai mult decat capacitatea fabricii. Totusi, clientul a achitat munca agentiei.
Primul sediu: O casa construita in 1910, in centrul Bucurestiului. Intr-una din camere se afla un pian cu coada.
Credo 1: "Lucram pentru clienti, nu impotriva altei agentii" - Serban Alexandrescu
Credo 2: "Inca de la inceput am zis ca daca vrem sa avem succes, trebuie sa ne gasim locul nostru si sa vindem creatie" - Mihai Cocea
Despre cumparare: Au fost trei tentative de cumparare a firmei de catre agentii concurente. Cei trei asociati nu au fost niciodata dispusi sa vanda. Niciodata nu s-a facut vreo evaluare a firmei.
Despre resursele umane: Cei trei asociati recunosc ca "nu sunt cei mai darnici patroni" din piata, dar nici cei mai zgarciti. Platesc salariile in intregime pe cartea de munca. Au angajati de "cursa lunga".
Despre preturi: "Nu suntem ieftini, dar nici cei mai scumpi de pe piata" - Mihai Cocea
Despre tepe: Au lucrat pentru clienti care nu i-au platit, dar nu vor sa-i nominalizeze pe tepari.
