Cu o facultate de construcții absolvită, Ștefan Hamza simțea că nu este acolo unde își dorește cu viața lui. A plecat în lume, a călătorit căutând răspunsuri și s-a întors din Asia cu decizia de a avea un business al lui. Primele 5-6 încercări au fost eșecuri, dar le-ar putea numi etape de așezare ca antreprenor. Fiindcă acelea l-au condus către Hamza, brandul de haine pe care l-a construit de la zero. Produsele create de el se găsesc acum în 20 de locații internaționale și în 3 magazine proprii.
În vremuri în care fast fashion-ul este încă rege în piața de profil, Ștefan se concentrează pe sustenabilitatea mărcii sale, plecând de la ritmul de producție.
„Sustenabil nu înseamnă doar materiale sau etichete, înseamnă și ritm. Nu producem în exces, nu lansăm colecții doar de dragul de a lansa. Nu facem stocuri mari, ci lucrăm cât mai controlat. Sustenabil înseamnă și să nu păcălești oamenii: să le oferi produse care durează, pe care le pot purta ani, nu doar un sezon”, spune Ștefan.
Povestim în continuare cu Ștefan Hamza despre brandul Hamza, despre creația vestimentară, despre antreprenoriat și despre eșecurile care apar înaintea oricărui succes.
De la pasiunea pentru haine către un business
Totul a început dintr-o nevoie de exprimare. Făcusem facultatea de construcții, dar simțeam că nu sunt acolo unde trebuie. Am călătorit mult prin Asia, în căutarea unor răspunsuri personale. Acolo am înțeles cât de norocoși suntem că putem alege ce vrem să facem.
Când m-am întors, am încercat să construiesc ceva al meu. Am eșuat de 5-6 ori înainte de Hamza. Nici nu mai știu sincer. Dar cu fiecare eșec, ceva în mine se așeza mai clar. Perioada de început a fost grea. Firma nu producea bani, eram pe minus și am simțit că pot pierde tot ce am. M-a speriat gândul ăsta. Mi-a rămas în minte un citat de la Socrate:
„Ce te sperie dacă pierzi tot? Ai mai fost acolo. Și ai supraviețuit.”
Dar ce m-a făcut cu adevărat să continui n-a fost un citat. A fost conștientizarea că nimic din ce am nu e garantat. Ce ți se dă, ți se poate lua oricând. Și în loc să renunț, am ales să merg mai departe. Cu tot ce sunt.
Cum a apărut brandul Hamza
Hamza a apărut dintr-o nevoie pe care am observat-o tot mai des în jur: oameni care nu se mai regăsesc în hainele pe care le poartă. Nu neapărat pentru că nu sunt frumoase sau corect alese, ci pentru că nu spun nimic despre cine sunt cu adevărat.
Mulți dintre noi ne îmbrăcăm cu lucruri care nu ne reprezintă. Avem senzația că am vrea să purtăm „altceva”, dar nu știm exact ce înseamnă acel altceva. Cred că acel gol e mai puțin despre stil și mai mult despre identitate. Despre a te simți văzut și în exterior, așa cum ești în interior.
De aici a pornit Hamza.
La început, totul era foarte simplu. Am început cu câteva tricouri. Îmi aduc aminte că, la primul drum după material, a trebuit să aleg între două culori pentru că nu-mi permiteam ambele role. Alegerea a fost grea, dar m-a învățat ceva important: când nu poți face totul, faci bine ce poți.
Primele comenzi au fost mici, dar bucuria era uriașă. Sunam fiecare client, nu din obligație, ci din curiozitate sinceră. Voiam să știu ce au simțit când au primit produsul, cum li s-a părut ambalajul, mesajul, energia. Pentru mine, atunci, nu exista nimic mai important decât ca acel om să simtă că a primit ceva făcut cu grijă. Lucrul ăsta am încercat să-l păstrez ca esență a brandului și să-l transmit mai departe și echipei: să conteze fiecare detaliu, oricât de mic.
Hamza nu s-a născut ca un business. A apărut ca o formă de a spune: „știu cum e să cauți ceva care să te exprime, și uite, poate asta e pentru tine”.
Cât ai investit în business-ul tău. Cum l-ai făcut productiv
Am început cu foarte puțin. Între 100 și 200 de euro, cred. N-aveam planuri mari, doar dorința de a construi ceva care să conteze. În loc de bani, am investit timp, energie și răbdare. M-am ocupat de tot: materiale, împachetare, livrare, comunicare. Fiecare comandă conta. Învățam din fiecare și mă adaptam.
Productivitatea nu a venit dintr-o strategie sofisticată. A venit din repetiție și atenție. Din relația directă cu oamenii și din faptul că am fost constant. Înainte să funcționeze, am învățat 5–6 moduri în care nu a mers. Și asta m-a ajutat cel mai mult. Fiecare încercare m-a apropiat puțin mai mult de forma corectă.
Pentru mine, productiv nu a însemnat doar să vinzi. A însemnat ca omul care primește produsul să simtă că e pentru el. Acolo începe valoarea reală.
Ce te-au învățat eșecurile de dinaintea succesului
Nu le-am privit niciodată ca pe eșecuri în sensul clasic. Fiecare dintre ele a fost o cale prin care am învățat cum nu funcționează. Și asta m-a apropiat de ce funcționează.
La început, credeam că dacă muncești mult, e suficient. Dar m-am păcălit singur. Am pierdut mult timp comparându-mă cu alții, subestimând competiția și supraevaluând munca. Munceam mult, dar nu neapărat inteligent.
Eșecurile mi-au arătat că direcția contează mai mult decât efortul. Că perseverența fără claritate te poate ține pe loc. Dar cel mai important e că, pentru mine, succesul a început abia în momentul în care am acceptat că pot pierde tot. Că nu depinde totul de mine. Eu fac ce ține de mine, dar dacă mâine pierd tot… poate așa trebuie să fie.
Cum spunea un personaj din Frații Karamazov, într-un moment care mi-a rămas în minte:
„Dumnezeu îți dă, Dumnezeu îți ia.”
Și e în regulă. Ce rămâne, e cine ești tu fără nimic.
Coagularea stilului de creație vestimentară
Una dintre cele mai mari greșeli pe care cred că le-am făcut a fost că am pus de la început toată partea de creație în mâinile altora. Oameni cu experiență, cu studii în domeniu, cu diplome. Am crezut că, dacă știu mai mult ca mine, o să știe și ce direcție trebuie să aibă brandul.
Dar realitatea a fost alta. Dacă ar fi fost atât de simplu, ar fi făcut-o deja singuri. Am aruncat constant responsabilitatea asta în afara mea, sperând că altcineva o să definească viziunea.
Abia când am început să mă ocup eu de tot ce înseamnă design — formă, concept, ritm — am început să simt că suntem în direcția potrivită.
Aș fi ajuns aici fără ce am învățat de la toți acei oameni? Nu știu. Dar știu că am învățat enorm din toate produsele care nu au mers.
Creșterea brandului Hamza
Brandul a crescut încet și constant. Fără artificii, fără campanii mari, fără „trucuri”. Ce ne-a ajutat cel mai mult au fost oamenii care s-au întors și au recomandat mai departe. De acolo a venit toată creșterea.
Am greșit, am învățat. Țin minte un moment de acum trei ani, când am descoperit că un material pe care îl folosisem la un produs se scamoșa. Am sunat fiecare client care comandase — au fost peste 100 — și le-am luat produsele înapoi. A fost greu, dar corect.
Am descoperit ulterior că uneori materialul e în regulă, dar contează și tipul de mașină de spălat sau cum e îngrijit produsul. Nu totul ține de noi.
Un alt moment care a contat mult a fost colaborarea cu Alina Ceușan. A fost una dintre primele persoane care a crezut în brand — și în mine. Pentru asta îi sunt recunoscător și astăzi. A fost o validare importantă într-un moment în care nu aveam încă prea multe confirmări.
Până la urmă, cred că mixul a fost simplu: sinceritate, atenție și continuitate. Și mai ales: oameni care ne-au ținut în viață prin recomandările lor.
Produsele Hamza
Facem piese timeless. Nu urmărim tendințele și nici nu ne cramponăm de sezon. Încercăm să construim haine care să rămână relevante în timp, indiferent de context.
Am început simplu, cu bumbac de tricou. A fost materialul care ne-a permis să începem și să testăm. Între timp, ne-am extins și lucrăm acum cu stofe, poplin, tricotaje, și cam din toate câte puțin — în funcție de ce transmite fiecare colecție.
Ce ne interesează este ca materialul să spună ceva prin felul în care cade, se simte și rezistă. Alegem calitate, dar și funcționalitate. Haine care nu doar arată bine, ci și trăiesc bine odată cu omul care le poartă.
Procesul de creație al unui nou articol vestimentar și unei colecții noi
Totul începe cu o stare, o idee sau un context pe care vreau să-l traduc în haine. Nu pornesc de la ce se poartă, ci de la ce simt că lipsește. După asta urmează partea tehnică: schițe, alegerea materialelor, prototipuri. Apoi vine testarea. Aici apar cele mai multe provocări, pentru că de cele mai multe ori ce ai în minte nu iese din prima în realitate.
Facem multe mostre, le purtăm, le spălăm, le testăm. Ne uităm cum se comportă în timp, cum se așază, cum respiră materialul. Cea mai grea parte, de departe, este să spui „nu e suficient de bine” când ai muncit deja mult. Dar exact acolo se face diferența.
Nu lansăm până nu simțim că putem fi împăcați cu piesa ani de zile, nu doar un sezon.
Diferențiatorul hainelor tale în piața de fashion
Cred că diferența e că nu încercăm să ieșim în față. Nu facem haine ca să atragă atenția, ci ca să ofere echilibru. Piesele noastre nu încearcă să impresioneze, ci să se așeze bine pe tine — și la propriu, și la figurat.
Super puterea lor e simplitatea. Nu în sensul de „basic”, ci în sensul de gândit până la capăt. Fiecare detaliu are un motiv. Fiecare linie e așezată cu intenție. Și, poate cel mai important, ne pasă de cum se simte omul în ele. Nu doar de cum arată.
Clienții
Sunt oameni care caută ceva mai mult decât o haină. Nu cumpără ca să urmeze o tendință, ci ca să se simtă bine în ce poartă. De obicei, sunt atenți la detalii, la cum e făcut un produs, la ce transmite.
Mulți dintre ei vin din industrii creative, antreprenoriat, arhitectură, psihologie sau chiar educație. Sunt oameni cu gust, dar nu ostentativi. Cred că revin pentru că simt că ne pasă. Pentru că fiecare detaliu — de la croială la mesajul din colet — e gândit sincer. Și pentru că nu forțăm nimic. Le oferim un spațiu vizual și emoțional în care se pot regăsi.
Așteptările oamenilor de la branduri
Oamenii nu mai cumpără doar produse. Cumpără intenție, poveste, respect. Vor să simtă că în spatele brandului e un om, nu doar o strategie. S-au schimbat multe în ultimii ani. Lumea nu mai are răbdare pentru branduri care se prefac. E nevoie de transparență, consecvență și un mesaj clar.
Am observat că oamenii vor să înțeleagă de ce faci lucrurile într-un anumit fel. Vor să știe de ce ai ales un material, cât durează să produci ceva, și mai ales, de ce nu faci rabat la calitate. Cred că tot mai mulți aleg cu intenție. Cumpără mai rar, dar mai bine. Și rămân lângă branduri în care se regăsesc — nu doar estetic, ci ca valori. Sau cel puțin asta sper eu: că oamenii caută branduri în spatele cărora există o persoană. Un om real, cu alegeri, cu greșeli, cu o direcție sinceră.
Cum îți păstrezi brandul unul sustenabil
E o întrebare grea, pentru că sustenabil nu înseamnă doar materiale sau etichete. Înseamnă și cum gândești lucrurile pe termen lung. Noi lucrăm cu furnizori care au standardele de calitate și sustenabilitate necesare — de la GOTS, OEKO-TEX®, ISO, până la certificări pentru bumbac organic . E important pentru noi să știm că, în spatele fiecărui produs, lanțul e cât mai curat posibil.
Dar sustenabil înseamnă și ritm. Nu producem în exces, nu lansăm colecții doar de dragul de a lansa. Nu facem stocuri mari, ci lucrăm cât mai controlat. Cred că sustenabil înseamnă și să nu păcălești oamenii: să le oferi produse care durează, pe care le pot purta ani, nu doar un sezon.
Facem tot ce ține de noi, chiar dacă uneori nu e perfect. E un proces constant de corectat, ajustat, asumat.
Partea cea mai grea a antreprenoriatului în sectorul de fashion
Cel mai greu lucru în fashion e să reziști tentației de a face ce fac toți ceilalți. E o industrie care merge repede, arată bine din afară, dar care te poate consuma complet dacă nu știi cine ești și de ce faci ce faci.
Pentru mine, una dintre cele mai mari provocări a fost să învăț să-mi ascult intuiția. Să nu alerg după volum, hype sau validare rapidă. Să nu mă compar. Am făcut greșeala de a minimiza competiția, crezând că dacă muncesc mult, o să fie suficient. Dar nu e vorba doar de muncă. E vorba de cum ghidezi brandul, ce decizii iei când e greu, câtă răbdare ai cu ritmul tău.
Și, da, uneori suntem forțați de context să scoatem produse care poate nu ne reprezintă 100%. Dar încercăm mereu să păstrăm un echilibru. Să nu pierdem direcția, chiar și când mai ajustăm pasul. E un proces de disciplină interioară, nu doar de strategie. Și nu e deloc ușor. Dar tocmai asta îl face valoros.
Planuri pentru brandul tău
În momentul de față suntem prezenți în 20 de store-uri internaționale și avem 3 magazine proprii.
Am lansat Hamza pe mai multe piețe externe, dar în perioada asta ne-am oprit puțin ca să ne uităm în profunzime la produs. Să-l facem mai bun. Refacem site-ul, ajustăm detalii, și pregătim o relansare mai clară și mai solidă în afară. În aproximativ o lună deschidem un nou magazin. Posibil și al doilea până la finalul anului. Iar dacă lucrurile se așază bine, în 2026 plănuim să mai deschidem încă 3 magazine.
Direcția nu s-a schimbat: vrem ca Hamza să rămână un brand care construiește cu sens. Nu alergăm după expansiune rapidă. Alegem să creștem bine, nu doar repede.
