În comunicarea pentru fundraising apelăm, adesea, la două instrumente puternice: emoția și notorietatea ambasadorului care sprijină cauza. Acestea două instrumente pot aduce donații mari și într-un timp scurt. Însă, folosite incorect, pot stârni controverse.
Ce trebuie să învețe ONG-urile din aceste situații
Cazul Eric Dane, actorul cunoscut pentru rolul lui Dr. Mark Sloan (McSteamy) din Grey’s Anatomy și rolul lui Cal Jacobs din Euphoria, e un exemplu bun de analizat, pentru că pune sub lupă două dinamici care apar des în ONG-uri:
- un eveniment mediatizat care duce la o creștere bruscă a donațiilor pentru o cauză;
- o inițiativă de strângere de fonduri lansată independent care poate ridica întrebări și afecta reputația.
Vorbim în acest studiu de caz despre:
- contextul implicării lui Eric Dane în susținerea cercetării ALS;
- explicația creșterii cu 200% a donațiilor și mecanismul emoțional din spatele acestei reacții;
- analiza campaniei GoFundMe lansate după moartea sa și motivele controverselor apărute;
- lecții aplicabile pentru comunicarea și strategia de fundraising: transparență, recunoașterea donatorilor, gestionarea momentelor de vizibilitate maximă.
Moartea lui Eric Dane, momentul care a schimbat dinamica
Eric Dane a murit pe 19 februarie 2026, după o luptă cu scleroza laterală amiotrofică (denumirea internațională ALS – Amyotrophic lateral sclerosis).
ALS este o boală neurodegenerativă progresivă care afectează neuronii motori (creier și măduvă). Pe măsură ce avansează, oamenii își pierd controlul muscular: mers, vorbire, înghițire, respirație.
Deși boala a fost descrisă pentru prima dată acum 150 de ani, nici în prezent nu există tratament, ci doar terapii care pot încetini evoluția și ameliora simptomele. Speranța de viață este între 2 și 5 ani din momentul apariției primelor simptome.
Rolul lui Eric Dane în mobilizarea resurselor pentru ALS
Imediat după diagnostic (aprilie 2025), Eric Dane a devenit un susținător activ al organizațiilor dedicate cercetării și sprijinirii persoanelor afectate de ALS, contribuind la creșterea vizibilității publice a cauzei.
A fost onorat de ALS Network cu titlul Advocate of the Year, ca recunoaștere a implicării sale în creșterea vizibilității și susținerii pentru cercetarea ALS.
Sursa: Instagram @targetasl
În septembrie 2025, a contribuit la lansarea unei campanii pe trei ani, cu obiectivul de a obține peste 1 miliard de dolari în finanțare federală pentru cercetarea ALS, un demers rar ca amploare pentru această zonă medicală.
Ulterior, a devenit membru în Board-ul organizației Target ALS, implicându-se direct în susținerea inițiativelor de cercetare. În cadrul acestei implicări, a contribuit la promovarea unui demers care a depășit pragul de 500.000 de dolari în strângere de fonduri.
Sursa: Instagram @iamaslorg
Ce se diferențiază la modul în care Eric Dane s-a implicat este faptul că nu s-a oprit la declarații sau apariții emoționale.
Alături de asociații și susținători, a realizat un mecanism: campanii cu obiective financiare clare, poziție în board, mobilizare pentru finanțare federală. A mutat conversația din zona de empatie în zona de resurse.
Iar asta explică de ce, la doar câteva zile după anunțul morții sale, organizațiile din domeniu au înregistrat o creștere semnificativă a traficului și donațiilor.
Cum a obținut Asociația ALS 200% mai multe donații în câteva zile
La câteva zile de la anunțul morții sale, efectul implicării lui Eric în susținerea cauzei s-a văzut și mai mult în valoarea donațiilor înregistrate.
Potrivit unui purtător de cuvânt al ALS Association, traficul pe site-ul organizației a crescut cu 100%, iar donațiile online au înregistrat o creștere de 200%.
Majoritatea contribuțiilor au venit din partea unor donatori noi, iar suma acumulată doar prin website a ajuns la zeci de mii de dolari, continuând să crească.
Creșterea donațiilor a fost, cel mai probabil, alimentată de două forțe: emoția colectivă generată de pierdere și dorința de a onora public contribuția lui. Pentru mulți donatori, donația devine un gest de tribut.
Moartea i-a crescut notorietatea din nou, dar de această dată într-un context în care publicul știa deja pentru ce luptă. Iar când cauza este clară, emoția se transformă rapid în acțiune.
Sursa: gotfundme.com
Campania controversată lansată după moartea lui Eric Dane
La mai puțin de 24 de ore după anunțul decesului lui Eric Dane, a fost lansată o campanie pe GoFundMe sub titulatura „Friends of the Dane Family”, destinată sprijinirii celor două fiice adolescente ale sale, Billie și Georgia.
Obiectivul inițial a fost stabilit la 250.000 de dolari, apoi majorat la 500.000 de dolari, pe măsură ce donațiile au început să crească rapid.
Ritmul de strângere a fondurilor a fost accelerat: în primele ore s-au strâns peste 100.000 de dolari; până în seara următoare, suma ajunsese la aproximativ 238.000 de dolari din circa 1.600 de donații; la momentul publicării articolului (25.02.2026), suma totală era de 456.648 de dolari (92% din target), strânsă de la aproximativ 4.000 de donatori.
Printre donatori s-au numărat nume cunoscute din industrie:
- Sam Levinson (creatorul serialului Euphoria) și Ashley Levinson (producătoare de film): 27.000 de dolari
- Hailey Bieber (model și antreprenoare, fondatoarea brandului Rhode, soția lui Justin Bieber): 20.000 de dolari
- Brad Falchuk (producător și scenarist, co-creator al serialelor Glee și American Horror Story, soțul actriței Gwyneth Paltrow): 10.000 de dolari
Prezența acestor donații consistente a evidențiat un aspect care a alimentat discuțiile publice: dacă un cerc restrâns de persoane cu resurse considerabile ar fi putut acoperi rapid suma, de ce apelul a fost structurat ca o campanie publică de crowdfunding?
Controversele nu au negat durerea familiei sau legitimitatea sprijinului pentru fetele lui Eric.
Majoritatea criticilor au subliniat altceva: lipsa unei defalcări clare a sumei solicitate (ce parte acoperă nevoi imediate, ce parte educație, ce parte costuri medicale restante), creșterea obiectivului de la 250.000 la 500.000 de dolari și apelul la public într-un context în care estimările privind averea familiei indicau active semnificative (între 3-7 milioane de dolari, conform estimărilor).
Odată ce alegi crowdfunding public, accepți implicit „auditul public”.
Sursa: gotfundme.com
La câteva zile de la lansare, campania a fost pusă temporar „under review” de către GoFundMe.
Platforma a transmis ulterior că procedura a făcut parte din procesul standard de verificare, pentru a confirma organizatorul și beneficiarul. Donațiile au fost reținute temporar de procesatorii de plăți, pe durata verificării. După finalizarea acesteia, campania a fost validată, iar familia a fost adăugată oficial ca beneficiar.
Este important de precizat: scopul acestui articol nu este să investigheze moralitatea campaniei și nici să emită judecăți asupra familiei. Nu este un demers jurnalistic de investigație.
Scopul meu a fost să extrag faptele și să prezint concluzii relevante pentru comunicarea și gestionarea procesului de fundraising, lecții care pot fi extrase din aceste campanii.
Contextul este complex, dar pentru cei din sectorul non-profit contează concluziile aplicabile în comunicarea și strategia de fundraising, mai ales atunci când emoția și notorietatea pot influența rapid comportamentul donatorilor.
Câteva concluzii privind campania GoFundMe
1. O inițiativă privată, chiar bine intenționată, poate genera risc reputațional.
Când strângerea de fonduri este lansată public, fără o structură clară și fără o defalcare transparentă a sumei, apar întrebări. Nu pentru că oamenii nu ar avea empatie, ci pentru că, odată ce ajungi să ceri bani publicului, accepți și evaluarea lui.
Transparența este fundația încrederii pe care se construiește relația cu donatorii.
2. Recunoașterea este parte din mecanismul donației
Adesea, donatorii aleg să iasă din anonimat, pentru că au nevoie de notorietate.
Pentru organizații, este important ca strategia de fundraising să includă acțiuni clare de recunoaștere a donatorilor, adaptate pragurilor de donație și integrate coerent în comunicarea publică și pe celelalte canale relevante.
3. Donatorii mici nu trebuie neglijați
Suma de aproximativ 500.000 de dolari nu a venit doar din câteva donații vizibile de 10.000 sau 20.000 de dolari, ci din contribuțiile a circa 4.000 de persoane.
Acesta este un tipar întâlnit frecvent în fundraising: un procent mic de donatori oferă sume mari, dar baza numerică este formată din oameni care donează mai puțin. Iar împreună, acești donatori „mici” pot construi rapid o sumă semnificativă.
O donație modestă este adesea primul pas într-o relație mai amplă cu organizația.
Dacă această etapă este ignorată sau subestimată, se reduc șansele de a construi în timp un donator recurent sau unul cu implicare mai mare.
4. Transparența furnizorului protejează procesul.
Faptul că platforma a pus campania „under review” înainte de validare a arătat că există un mecanism clar de verificare.
Pentru organizații, lecția e următoarea: atunci când alegi platforme sau furnizori care au proceduri transparente și sisteme de control bine definite, protejezi credibilitatea organizației tale.
Câteva concluzii privind creșterea donațiilor pentru ALS
Reacția oamenilor a fost rapidă și s-a transformat în trafic dublat și donații crescute cu 200%, majoritar de la persoane care donau pentru prima dată.
Moartea lui Eric Dane a amplificat brusc notorietatea cauzei, iar pentru mulți oameni donația a devenit un gest de tribut și solidaritate. În astfel de momente, oamenii donează pentru a marca public o poziție: „îmi pasă”, „susțin”, „nu rămân indiferent”, „onorez ce a lăsat Eric în urmă”.
Donația devine o formă de participare la moment.
Ce înseamnă asta pentru comunicarea de fundraising?
Că în momentele de vizibilitate maximă (nu e de dorit să fie momente atât de tragice) reacția trebuie să fie rapidă, dar și strategică: cum transformi un gest emoțional într-o relație pe termen lung cu donatorii.
În plan personal, rămâne dureros ce s-a întâmplat. Uneori, lucrurile au un sens pe care nu îl înțelegem nici cu mintea, nici cu inima.
Boala lui Eric Dane a adus însă o vizibilitate crescută cercetării ALS și a mobilizat resurse importante. Asta înseamnă mai multă atenție, mai multă finanțare și, poate, șansa de a găsi un tratament pentru oamenii care au acest diagnostic.
Roxana Pașalău este strateg de content și copywriter specializat în comunicare de fundraising pentru ONG-uri. Are peste 15 ani de experiență în marketing și comunicare, în industrii diverse, know-how care o ajută să înțeleagă rapid nevoile și modul specific de funcționare al organizațiilor cu care lucrează.
În campaniile de fundraising pe care le-a coordonat a contribuit la depășirea targeturilor cu peste 40% și la creșteri semnificative de conversie prin email marketing și content strategic.
Scrie despre mecanismele din spatele campaniilor de fundraising care influențează comportamentul donatorului și despre modul în care ONG-urile pot construi campanii transparente și eficiente.
