Persoana susceptibila sa devina cumparator efectiv (real) al unui produs sau serviciu (si care, in prezent, este un nonconsumator relativ ori cumpara marcile concurentei); in general, a avut un prim contact comercial cu oferta firmei: a primit o documentatie, a participat la un salon comercial sau la o demonstratie etc.



![[Case Study] The HUB Partners - J&B/PP Distributors Romania - "Blending Spirits"](https://media.iqads.ro/2017/06/jbcover-cover-410.jpg)

![[Business de vacante] Antonio Nitu (Aerotravel): Pentru o agentie de turism, online-ul inseamna mult mai mult decat un website sau un motor de cautare](https://media.iqads.ro/2017/06/foto-antonio-nitu-director-general-aerotravel-cover-410.jpg)






![[Ce se-ntampla, Artule?] Liviu David (Next Advertising): Vizualul conduce, nu conceptul din spatele lui](https://media.iqads.ro/2017/03/david-cover-800-cover-800-cover-410.jpg)
![[PR de criza] Cătălina Rousseau: Nu se pot atinge ținte "stelare" în situații critice prin abordări publicitare sau prin reclamă, oricât de creative ar fi](https://media.iqads.ro/2017/03/catalina-rousseau-bdr-associates-cover-410.jpg)








![[Specialiștii în cafea] Doi navigatori îți aduc cafeaua la birou, dacă trebuie](https://media.iqads.ro/2017/01/alex-raduca-cover-410.jpg)




![[Pro bono in agentii] Alina Balan, MullenLowe: Nu facem work doar cand simtim “potential de festival”](https://media.iqads.ro/2016/11/alina-balan-client-service-director-mullenlowe-cover-410.jpg)
![[Pro bono in agentii] Dorian Ilie (Rogalski Damaschin) si de ce e important ca toti oamenii sa stie ca Pamantul se invarte in jurul Soarelui](https://media.iqads.ro/2016/11/dorian-ilie-cover-410.jpg)

![[Pro bono in agentii] Andreea Dirzeanu (Friends\ TBWA): Pro bono-ul e ca si Black Friday. In Romania e “altfel”, inseamna altceva si se comporta diferit](https://media.iqads.ro/2016/10/dirzeanu-friendstbwa-cover-410.jpg)









