Persoana susceptibila sa devina cumparator efectiv (real) al unui produs sau serviciu (si care, in prezent, este un nonconsumator relativ ori cumpara marcile concurentei); in general, a avut un prim contact comercial cu oferta firmei: a primit o documentatie, a participat la un salon comercial sau la o demonstratie etc.
![[Strategul si juniorii] Dimitris Tsoutsos (McCann Worldgroup Romania): De obicei, oamenii veniti din afara industriei aduc valoare in agentie](https://media.iqads.ro/2017/08/d-tsoutsos-head-of-strategy-mccann-bucharest-cover-410.jpg)
![[Folclorul din reclame] Cum a aparut Dorel? Codin Caradimu: "Am facut echipe de cercetare pe teren pentru a descoperi limbajul autentic. Clientul facea degustari pe santiere, cu muncitorii din baraci"](https://media.iqads.ro/2017/08/img-0323-cover-410.jpg)
![[Strategul si juniorii] Ileana Serban Parau (GMP Advertising): Dificultatea de a „intra in strategie” s-ar putea sa fie o problema strict cantitativa. Nu cred ca e greu sa intri, mai degraba e greu sa ramai](https://media.iqads.ro/2017/08/isp-cover-410.jpg)
![[HOW TO] "Dă-mi banii tăi. Metodă de copywriting". Șocul, sexul și umorul](https://media.iqads.ro/2017/06/cover1-cover-8005-cover-410.jpg)
![[Case Study] The HUB Partners - J&B/PP Distributors Romania - "Blending Spirits"](https://media.iqads.ro/2017/06/jbcover-cover-410.jpg)
![[Business de vacante] Antonio Nitu (Aerotravel): Pentru o agentie de turism, online-ul inseamna mult mai mult decat un website sau un motor de cautare](https://media.iqads.ro/2017/06/foto-antonio-nitu-director-general-aerotravel-cover-410.jpg)
![[Ce se-ntampla, Artule?] Liviu David (Next Advertising): Vizualul conduce, nu conceptul din spatele lui](https://media.iqads.ro/2017/03/david-cover-800-cover-800-cover-410.jpg)
![[PR de criza] Cătălina Rousseau: Nu se pot atinge ținte "stelare" în situații critice prin abordări publicitare sau prin reclamă, oricât de creative ar fi](https://media.iqads.ro/2017/03/catalina-rousseau-bdr-associates-cover-410.jpg)
![[Specialiștii în cafea] Doi navigatori îți aduc cafeaua la birou, dacă trebuie](https://media.iqads.ro/2017/01/alex-raduca-cover-410.jpg)
