Persoana susceptibila sa devina cumparator efectiv (real) al unui produs sau serviciu (si care, in prezent, este un nonconsumator relativ ori cumpara marcile concurentei); in general, a avut un prim contact comercial cu oferta firmei: a primit o documentatie, a participat la un salon comercial sau la o demonstratie etc.
![[Teritorii noi in publicitate] George Toma si noua etapa a PR-ului: Cred ca e momentul in care sa demonstram eficienta, iar din zona asta vin noile teritorii](https://media.iqads.ro/2015/09/george-toma-cover-410.jpg)
![[Salut, sunt freelancer] Tea Tomescu: Discutiile cu clientii, parerile mele, programul flexibil, organizarea - toate sunt lucruri care conteaza acum](https://media.iqads.ro/2015/09/tea-10-cover-410.jpg)
![[Marketeri despre creativitate] Gina Miu (Orkla Foods): La inceputurile carierei mele, am auzit fraza: “un brief strans e mai eliberator decat unul general”. Culmea, venea din partea unei agentii](https://media.iqads.ro/2015/09/gina-miu-orkla-cover-410.jpg)
![[Teritorii noi in publicitate] Andreea Lupu, despre inovatie si strategie in media](https://media.iqads.ro/2015/09/andreea-lupu-cover-410.jpg)
![[Teritorii noi in publicitate] Nicoleta Dumitru (Performance Marketing Specialist, Initiative), despre zona din digital care inchide tot traseul cumparatorului](https://media.iqads.ro/2015/09/nicoleta-dumitru-2-highres-cover-410.jpg)
![[Teritorii noi in publicitate] Dragos Smeu, Performance-ul si KPI-ii](https://media.iqads.ro/2015/08/dragos-smeu-cover-410.jpg)
![[Tinerii si manierele financiare] Anca Rarau (BCR): Un aspect important in modul in care abordam zona targetului tanar este faptul ca suntem alaturi de ei prin echipe dedicate, recrutate tot din randul studentilor](https://media.iqads.ro/2015/08/ar-cover-410.jpg)
![[Tinerii si manierele financiare] Madalina Teodorescu (Piraeus Bank Romania): Ponderea clientilor nostri cu varste intre 19 si 34 de ani este de 31%](https://media.iqads.ro/2015/08/dsc-2689-cover-410.jpg)
![[Cannes Lions #62] Anca Nuta (UniCredit): Acest festival mi se pare cea mai buna scoala pentru toti cei care aspira la o cariera in industriile creative](https://media.iqads.ro/2015/07/anca-nuta-20141215-0010-cover-410.jpg)
![[INSIDER | Business-ul DC Communication in 2015] Crenguta Rosu: Ne dorim un portofoliu echilibrat, cu o pondere de pana in 10-15% a fiecarui client](https://media.iqads.ro/2015/02/poza-crengutza-cover-800-1-cover-410.jpg)
![[INSIDER | Business-ul Conversion in 2015] Marius Pahomi: Peste 90% din business-ul nostru este generat din rulajele clientilor locali](https://media.iqads.ro/2015/02/marius-pahomi-poza-cover-410.jpg)
![[INSIDER | Business-ul Heist Industries in 2015] Radu Pilat: Piata romaneasca de advertising e impartita in doua mari categorii – nostalgicii si reformistii](https://media.iqads.ro/2015/02/radu-pilat-managing-partner-heist-industries-cover-410.jpg)
![[INSIDER | Business-ul pastel in 2015] Ioana Mucenic: Fiecare client contribuie la business-ul nostru cu volume intre 3 si 12%](https://media.iqads.ro/2015/01/ioana-mucenic-cover-410.jpg)
