9 ani de agentie: Propaganda, Saatchi&Saatchi, DraftFCB, Lowe. Apoi, un an la client: Marketing specialist la Therme. De cateva luni, freelancer. Planuri de viitor: Antreprenoriat. Bogdan Ionita a intrat in publicitate fara sa stie mai nimic - o spune el, nu noi :) - pentru ca ii placeau ideile din spatele reclamelor. A invatat multe intre timp si nu le-a pastrat doar pentru el, ba chiar ne-a facut o lista cu bullets.
Cu ele in bagaj si cu putine temeri a trecut la client, unde s-a adaptat repede. Recent insa a pornit o alta etapa, pe cont propriu, idee cu care cocheta de mai mult timp. Ce sfaturi are pentru cei din publicitate care se gandesc la freelanceriat? Independenta este o lama cu doua taisuri.
In agentie
Imi amintesc ca nu stiam ce face un strateg si ce face un creativ. De fapt, nu prea stiam mai nimic, doar imi placeau ideile din spatele unor reclame. Si imi amintesc ca Simina Leotescu ne cerea 10-15 insighturi pe cate o tema, iar eu inca incercam sa descopar ce-i un insight:)
Aa, si imi amintesc ca am deschis gura intr-un brainstorming extins, cu creatie, cs, toata lumea. Si am zis un lucru destept, cel putin asa mi s-a parut din reactia lor. Momentul ala a fost... cel putin intens.
In prima agentie am stat cam 3 ani, poate un pic mai mult. In total, cred ca s-au adunat vreo 9 ani de agentie.
Pe ce clienti ai lucrat
S-au adunat ceva clienti in toti anii astia: Boromir, Tomi, HBO, Raiffeisen Bank, Milka, JTI, Vodafone, Peugeot, AFI Mall, Skol, sunt doar cativa. Plus multe pitchuri.
Cred ca cel mai misto proiect este unul din Propaganda - poate sunt subiectiv pentru ca eram la inceput. Era vorba despre o noua bere pe piata, eu am venit cu o chestie disruptive, Simina si Tripsa s-au indragostit de idee si am mers mai departe cu ea.
A fost un vibe foarte bun in jurul proiectului, parea ca toata lumea lucreaza cu zambetul pe buze. Dar nu e un final de hollywood, proiectul nu a vazut lumina zilei, clientul a renuntat la initiativa, eu am crezut ca sunt cel mai ghinionist om de pe planeta :) Cu trecerea anilor, am vazut ca se tot ivesc situatii de-astea si am invatat sa nu le mai pozitionez ca pe niste tragedii.
Si ar mai fi un proiect din FCB, pe Vodafone. Nu pot sa dau prea multe detalii, sper ca nu a ramas si el blocat intr-un sertar. Este despre o abordare neconventionala a materiilor din scoli, un best use of technology in directia asta.
Invataturi
Poate suna cliseistic, dar sunt multe. Cred ca fiecare agentie si fiecare proiect te invata ceva. (o sa le pun cu bullet-uri, fix cum nu-mi place mie)
- o idee este un efort colectiv, desi samburele ideii apartine unui individ. Pana nu e toata lumea on board, pana nu ai un feedback de la toata lumea, inclusiv client, nu poti spune ca este ideea potrivita.
- Feedbackul constructiv este poate cea mai grea chestie pe care o faci intr-o agentie. Sa vezi lucrurile bune, sa stii cum sa le accentuezi pe cele mai putin bune si sa gasesti o solutie ca o idee cu potential sa nu ajunga intr-un sertar/cos de gunoi, mi se pare o treaba dificila, dar misto.
- o campanie nu trebuie sa fie doar misto/cool/tare. Ci trebuie sa livreze niste rezultate, sa schimbe ceva, sa miste oamenii intr-un fel. Si cred ca de acolo trebuie sa pleci intotdeauna in cautarea campaniei si a ideii salvatoare.
- repede, bine/foarte bine si cu bani putini nu se poate. Sau este aproape imposibil. Am vazut multe proiecte care au incercat "reteta" asta si nu a iesit nimic. Cred ca este nevoie de timp sa intelegi ca lumea un business, consumatorul, contextul pietei. Apoi de timp sa distilezi ideile creative. Si apoi de un buget care sa asigure propagarea si implementarea ideii astfel incat sa-si atinga potentialul.
Trecerea la client
A fost greu, nu ma vedeam la client acum cativa ani. Au fost multe liste de pros/cons. Dar a contat foarte mult clientul (Therme). Unicitatea, anvergura si filozofia din spatele proiectului mi-au starnit curiozitatea si interesul.
Mi s-a parut o provocare si o ocazie cu care nu te intalnesti prea des.
Temerile. Adaptarea
Nu stiu daca au fost prea multe temeri. Poate zona operationala a lucrurilor a fost o oarecare temere (neavand o astfel de experienta din agentie), dar am avut cumva o pozitie privilegiata si nu m-am ocupat de acest aspect.
Altfel, cred ca m-am temut putin sa nu devin foarte pragmatic, sa vad totul numai din perspectiva bugetului si a ROI-ului imediat.
Cat despre adaptare, s-a intamplat foarte repede. Desi veneam dintr-o altfel de structura si organizatie, am avut noroc de oameni misto.
Atributii
Cum ziceam si mai sus, am avut o pozitie privilegiata cumva. Rolul meu principal a fost de strategie de comunicare. Dar am avut norocul sa particip la multe sedinte legate de constructii, imbunatatiri, dezvoltare a produsului si experientei in sine. Si asta m-a ajutat sa inteleg foarte bine procesul intern, obiectivele proiectului, dar si ceea ce Therme ofera (si poate oferi) consumatorilor.
Un proiect misto la client
Pozitionarea brandului. A fost o munca de echipa, dar ma mandresc ca am coordonat acest proces. A fost o mare provocare pentru ca vorbeam despre niste servicii noi, despre un "produs" atipic din multe puncte de vedere.
Dificultatea intervine atunci cand targetul tau nu prea are repere in zona asta si trebuie sa i le construiesti, trebuie sa-l faci sa traiasca experienta Therme pentru ca doar niste cuvinte nu o poate descrie indeajuns.
Avantaje / Dezavantaje la client fata de agentie
Avantajul la client este ca ai toata imaginea de ansamblu. Intelegi foarte bine obiectivele de business si le poti traduce in obiective de comunicare. Si intelegi foarte bine consumatorul, esti mult mai aproape de el, stii ce triggere functioneaza sau ce bariere au oamenii.
Un posibil dezavantaj este ca te ocupi doar de un singur client si, pentru unii, poate fi mai putin dinamic.
Insight-uri din agentie care ti-au folosit la client
Repede, bine si cu putini bani nu se poate. Am incercat sa nu mergem pe reteta asta in lucrul cu agentiile cu care am colaborat.
Asemanari si diferente intre agentie si client
La client trebuie sa intelegi (si ai sansa) tot business-ul, in profunzime. In agentie, ai putin timp la dispozitie sa faci asta.
Cred ca si intr-o parte si in cealalta, ideile bune sunt apreciate la fel. Poate fiecare parte le vede din propria perspectiva (poate agentia este mai focusata pe produsul creativ, iar clientul pe rezultate), dar amandoua partile recunosc o idee buna cand o vad.
Ponturi catre oamenii din agentii
Sa nu se mute la client daca se plictisesc foarte repede si au nevoie de branduri din multe segmente care sa le mentina interesul si creativitatea.
Sa se mute la client daca vor sa inteleaga mai bine zona de business din spatele unei campanii.
Sa nu se mute la client pentru ca "s-au saturat de agentie", ci pentru ca e clientul misto si stiu ca s-ar potrivi acolo.
Freelancer. Decizia
Freelancingul este pentru mine un pas premergator antreprenoriatului. Si cu ideea asta cochetez de ceva vreme, chiar dinainte de a merge la Therme.
Practic, acum m-am decis sa merg mai departe cu visul asta, mi s-a parut ca mi-am adunat suficiente informatii si experiente (agentie-client) incat sa vin cu niste servicii care imi respecta propria filozofie si metodologie.
Parti bune si rele
Partea buna este ca pare ca ai mai mult timp liber. Partea rea este ca doar pare :)
Nu stiu daca e parte buna sau rea, dar trebuie sa te adaptezi si sa fii multitasking - trebuie sa intelegi mai bine treaba cu bugetele, timinguri etc. si in acelasi timp sa livrezi si produsul pentru care ai fost angajat.
Ce ar trebui sa stie cei care se gandesc sa fie freelanceri
Ca trebuie sa-si planifice bine acest pas. Si trebuie sa aiba niste obiective personale foarte clare ("vreau sa ajung la un numar de x clienti" sau " sa fac doar genul asta de proiecte" sau "vreau sa ma dezvolt si sa devin agentie"). Dar trebuie sa ai un obiectiv clar de care sa te tii. Altfel, lucrul pe proiecte si atat (atunci cand apar) poate deveni destul de frustrant si limitativ.
Un alt aspect este independenta, o lama cu doua taisuri:) Poate sa fie foarte bine, dar pe unii poate sa-i sperie ideea de a fi on their own.
