![[Reguli de pitch] Victor Pantea (The Mansion Advertising): A crescut considerabil numarul de livrabile, ceea ce duce la un volum de munca enorm din partea agentiei](https://media.iqads.ro/2019/08/img-26611-cover-850.jpg?v=202012160102)
In ultimii ani, clientii sunt mai deschisi si incearca sa organizeze un pitch conform unor bune practici, crede Victor Pantea, Managing Partner The Mansion Advertising. Se incearca o crestere a transparentei in procesul de selectie, spune el, si transmiterea unui ton de seriozitate si rigurozitate, reflectat in special prin semnarea de NDA-uri, crearea de conturi in diferite platforme de biding, mergandu-se chiar la licitatii live, transmiterea de brandbook-uri atunci cand le solicitam, organizarea de intalniri premergatoare pentru diferite clarificari. Pe de alta parte, exista inca frustrari, probleme si obstacole in organizarea unor pitchuri ca la carte, venite din ambele parti: clientii prin necunoasterea/ignorarea/neaplicarea "Ghidului de Pitch", iar agentiile prin aplicarea zicalei “clientul nostru, stapanul nostru” si asumarea pretului cel mai mic pentru castigarea clientului.
Este nevoie de o comunicare sustinuta si intensa, astfel incat, macar sa se stie ca exista un ghid pe care este recomandat sa il urmezi sau macar sa te inspiri din el.
Am intalnit pitchuri organizate bine, care se apropie asimptotic de Ghidul de Pitch si pitchuri care nu au nicio legatura cu ideea de pitch. Sunt convins ca fiecare companie sau om de marketing de buna credinta incearca sa organizeze cat mai bine un proces de selectie care sa raspunda, in principal, nevoilor brandurilor de care se ocupa. De multe ori pitchul vine ca un proiect in plus, peste volumul de munca al persoanei care il organizeaza, iar asta implica si o scadere a calitatii pitchului.
