Promotiile cu premii spectaculoase care te fac milionar in dolari, proprietar de carciuma, de vila sau de Porsche se raresc pe zi ce trece. Peisajul promotiilor s-a schimbat in ultima vreme in favoarea unor actiuni de marketing care, la prima vedere, par ceva mai modeste. Aceasta orientare nu inseamna nicidecum un regres al pietei promotiilor, asa cum ar putea parea la prima vedere. Este, de fapt, un semn de bun augur.
Locul promotiilor zgomotoase este luat incet, incet de cele cu premii mai echilibrate, care presupun bugete rezonabile. Premiile sunt mai adaptate nevoilor consumatorilor, decat viselor acestora, dar mai ales sunt mai potrivite cu brandurile pe care le reprezinta. Un bautor de bere ieftina nu mai castiga un Mercedes, pe care nu poate decat sa-l vanda ulterior, ci mai repede un Logan sau ceva care este cu adevarat interesant si relevant pentru el. Promovarea vanzarilor a ajuns intr-un punct de la care poate incepe o evolutie sanatoasa.
Bugetele orientate spre construirea de brand
"Piata promotiilor s-a dereglat in urma cu niste ani, pe vremea isteriei Bingo, odata cu care au inceput premiile de dimensiuni uriase, care insa n-aveau nicio legatura cu realitatile brandului, cu o investitie normala, sanatoasa in marketing, calculata pe volumul de produse vandute. A fost un val al promotiilor cu superaglomerari, cu superpremii deoarece companiile trebuiau sa-si faca masa critica de cumparatori, sa castige bani foarte rapid. Acum piata a revenit la normal. Momentul acestor promotii disproportionate incepe sa fie depasit. Pana nu de mult, marile companii erau interesate in primul rand sa-si construiasca notorietatea. Acum insa amenintarea concurentei care vine din UE le face sa se gandeasca mai mult la construirea brandului, la loializare. Or, se stie ca exagerarile in domeniul promotiilor nu ajuta deloc in acest sens, dimpotriva, erodeaza brandurile", este de parere Mona Opran, Managing Director Saatchi & Saatchi X.
