Companiile din afara Bucurestiului sunt un pariu interesant pentru piata de publicitate autohtona. Agentiile care au inteles acest lucru si au castigat clienti din tara se bucura acum de succes.
Ce au in comun companii precum Transavia, Banca Transilvania, Farmec sau Bere Mures? Toate au sediul central in provincie, in Transilvania. In al doilea rand, promovarea. Chiar daca sunt jucatori locali, produsele lor sunt prezente puternice in calupurile de publicitate TV, in presa sau chiar la metrou.
In spatele campaniilor de imagine si a sloganurilor intrate in folclorul publicitar stau agentii care si-au dezvoltat business-ul mizand pe o strategie mai putin folosita de catre retelele internationale de publicitate: castigarea notorietatii si dezvoltarea afacerilor unor clienti din provincie.
Este asta o strategie de succes? Reprezentantii Next Advertising spun ca da. In prezent, agentia are in portofoliu cinci companii din provincie: Transavia, Banca Transilvania, BT Aegon si Farmec, pentru care ofera servicii complete de advertising. In plus, agentia cumpara spatii in mass-media pentru Albalact. In total, ei insumeaza circa 40% din businessul agentiei, evaluat pentru acest an la aproximativ 12 milioane de euro. In opinia lui Sorin Popescu, managing partner la Next Advertising, intamplarea a facut ca agentia sa gestioneze un numar atat de mare de firme din provincie. "Nu am gandit-o ca pe o strategie: pe unii clienti i-am castigat prin licitatii, pe altii prin prezentari sau pe baza reputatiei", explica Popescu. Primii clienti locali intrati in portofoliu au fost Albalact si Banca Transilvania (castigati impreuna cu Cap), urmati de BT Aegon si Farmec, conturi castigate prin pitch-uri. Ulterior, lor li s-a adaugat Transavia, companie care a ales Next pe baza reputatiei sale.
Avantajele afacerilor din Ardeal
Cum vad clientii din provincie publicitatea in comparatie cu multinationalele din Bucuresti? Sorin Popescu considera ca sunt chiar mai deschisi la colaborari, stiu ce vor si accepta mult mai usor inovatia. El isi aminteste ca dupa prezentarea ideii "Zanul", pentru campania Bancii Transilvania, s-a lasat liniste in sala, iar membrii agentiei au crezut ca proiectul nu este acceptat. In schimb, cei zece directori ai bancii, au inceput sa puna intrebari despre concept: daca zanul va avea diadema sau daca va purta fustita, iar in final, ideea a fost accceptata exact asa cum o propusese agentia. "Au avut curaj sa ne accepte conceptul. In acea perioada, bancile comunicau calculat, «corporate». Cei de la Banca Transilvania si-au dat seama ca pentru a iesi in evidenta pe o piata extrem de competitiva era nevoie sa fie cu adevarat diferiti", spune managerul Next Advertising.
Un alt punct forte al acestor advertiseri este ca agentia discuta chiar cu proprietarul acelei afaceri, spre deosebire de cazul multinationalelor. "El este decidentul si daca reusesti sa-i demonstrezi ca ceea ce ii propui este bun pentru business-ul sau, poti obtine aprobarea proiectului foarte repede. De multe ori feeling-ul lor este mai folositor decat cercetarile utilizate de agentii", spune Marcel Straut, managing director al Starlink, agentia care se ocupa de promovarea produselor Bere Mures. In prezent, clientii locali repezinta mai putin de 5% din cifra de afaceri Starlink, dar agentia isi propune sa atraga si altii.
Mai e loc de crestere?
Pentru oamenii de publicitate, calatoriile cu avionul, trenul sau masina vin la pachet odata cu castigarea unui client din provincie. "Cele mai multe prezentari se tin la sediul clientului, in provincie, dar, bineinteles, profitam de avantajele tehnologiei, internet, telefon mobil", spune Sorin Popescu. Atat Next, cat si Starlink nu iau in considerare pe termen mediu deschiderea unui birou in provincie, pentru ca, deocamdata, costurile nu se justifica.
Clientii locali devin din ce in ce mai interesati de campaniile de publicitate, prin urmare agentiile se asteapta sa-si extinda prezenta in provincie. "Apar intreprinzatori seriosi care au inteles ca odata cu integrarea in Uniunea Europeana sunt nevoiti sa isi dezvolte businessul investind in campanii de promovare pentru a reusi sa se lupte de la egal la egal cu firmele straine", conchide Sorin Popescu.
Reversul medaliei
De la Cluj la Bucuresti
Vitrina Advertising, cu sediul central la Cluj, este tot mai mult in competitie cu agentiile nationale pentru proiecte locale, nu doar pentru licitatiile din Bucuresti, cum se intampla in trecut. Dar acest lucru este de bun augur, in opinia managementului companiei.
In urma cu zece ani, Vitrina se extindea prin deschidea biroului din Capitala, iar in 2007, reprezentanta are 15 angajati, pe partea de client service, creatie si trafic si lucreaza pe toate domeniile cu departamentele din Cluj. Desi a pornit din provincie spre Capitala, portofoliul de clienti al agentiei numara atat jucatori nationali, cat si firme locale.
