Persoana susceptibila sa devina cumparator efectiv (real) al unui produs sau serviciu (si care, in prezent, este un nonconsumator relativ ori cumpara marcile concurentei); in general, a avut un prim contact comercial cu oferta firmei: a primit o documentatie, a participat la un salon comercial sau la o demonstratie etc.
![[AdLife] Lorand Balint (Boti): "Am spalat rufe cu femei din toata lumea"](https://media.iqads.ro/2012/02/photo-large-22159-cover-410.jpg)
![[Training IQads Kadett] Marin Preda: "Cererea de joaca se intalneste cu oferta de joaca la ADfel"](https://media.iqads.ro/2011/05/photo-large-14254-cover-410.jpg)
