Indivizualizare, adaptare a ofertei firmei la un segment de piata particular (in ceea ce priveste specificul, preferintele, dorintele etc). Intr-o actiune de mailing, actiune prin care se urmareste influentarea destinatarului unei scrisori comerciale cum ca ar fi singurul beneficiar al ofertei (numele si prenumele sunt repetate de mai multe ori in cuprinsul scrisorii).
![[INSIDER 2007-2014 | Schimbari in business-ul de BTL] Doru Spataru: A scazut considerabil numarul proiectelor sau conturilor incredintate direct, in majoritatea cazurilor incredintarile facandu-se in urma unor procese de selectie (pitch-uri)](https://media.iqads.ro/2014/09/ads-bw-cover-410.jpg)
![[LIVE TEXT] Marketing Research Conference 2014: Digital research case studies for SMEs](https://media.iqads.ro/2014/06/imag7031-cover-410.jpg)
![[Training IQads Kadett] Mihai Baciu (Agrafa Print Services) – Introducere in productia publicitara](https://media.iqads.ro/2013/02/photo-large-25121-cover-410.jpg)
