Indivizualizare, adaptare a ofertei firmei la un segment de piata particular (in ceea ce priveste specificul, preferintele, dorintele etc). Intr-o actiune de mailing, actiune prin care se urmareste influentarea destinatarului unei scrisori comerciale cum ca ar fi singurul beneficiar al ofertei (numele si prenumele sunt repetate de mai multe ori in cuprinsul scrisorii).
![[IQ-ul creativ din publicitate] Ionut Rusu: A fi retinut nu e o optiune in advertising](https://media.iqads.ro/2016/04/ionut-rusu-1-cover-410.jpg)
![[Cui ii e frica de politica?] Anamaria Florescu: Este mai usor sa lucrezi pentru un partid decat pentru un om](https://media.iqads.ro/2016/03/dsc-0998-cover-410.jpg)
![[Consumer Report] Diana Ionel (Starcom MediaVest Group): Studiile despre consumator rafineaza segmentarea in campaniile de performance marketing](https://media.iqads.ro/2015/12/diana-ionel-cover-410.jpg)
![[Comunicare, varianta interna] Carmen Ghita (Raiffeisen Bank): Apreciem atat feedback-ul exprimat formal, prin sondaje de opinie, cat si cel exprimat direct, verbal sau in scris](https://media.iqads.ro/2015/12/foto-carmen-ghita-cover-410.jpg)
![[INSIDER 2007-2014 | Schimbari in business-ul de BTL] Doru Spataru: A scazut considerabil numarul proiectelor sau conturilor incredintate direct, in majoritatea cazurilor incredintarile facandu-se in urma unor procese de selectie (pitch-uri)](https://media.iqads.ro/2014/09/ads-bw-cover-410.jpg)
![[LIVE TEXT] Marketing Research Conference 2014: Digital research case studies for SMEs](https://media.iqads.ro/2014/06/imag7031-cover-410.jpg)
