Rosser Reeves a fost fiul unui preot baptist, din Virginia, si a fost exclus de la universitate in perioada prohibitiei pentru ca a condus sub influenta alcoolului. Este si pionierul publicitatii pe TV si cel care a creat sintagma si conceptul din publicitate “Unique selling proposition”. Este cel care a evidentiat faptul ca publicitatea trebuie sa fie sincera si ca nu trebuie sa infrumuseteze adevarul la categoria beneficiile produsului.
Totodata, a ridicat spranceana specialistilor in etica de business prin folosirea medicilor pentru a promova companiile de tigari; cel mai controversat caz a fost cel din anul 1968, atunci cand Stanley Frank a publicat in revista True un articol platit pro-fumat.
Inainte de a fi exmatriculat de la facultate, dupa primul an, a plecat cu 100 de dolari pe care i-a castigat in urma unui eseu despre chimie, Better Living Through Chemistry, care nu avea nicio legatura cu formulele de la chimie, ci era o impresie personala asupra domeniului. Bulgarele de zapada s-a rostogolit unde a trebuit. Cu banii castigati si cu o exmatriculare la purtator, Rosser s-a mutat in Richmond. A fost angajat ca account la o banca. Nu i-a placut. S-a angajat ca reporter la Richmond Times-Dispatch. Si-a dat seama ca banii pe care ii primea aici erau prea putini pentru ceea ce isi propusese el. In scurt timp, in 1934, s-a mutat la New York unde a descoperit ca are talent oratoric si scriitoricesc. De aici, bulgarele de zapada s-a rostogolit mai departe in favoarea lui. A fondat agentia de publicitate Ted Bates & Co impreuna cu Ted Bates.
