![[Reguli de pitch] Roxana Dumitru (De'Longhi Romania): Pitch-urile nu ar trebui să fie demonstrații de forță nici pentru clienți, nici pentru agenții](https://media.iqads.ro/2019/07/roxana-delonghi-cover-850.jpg?v=201907181013)
Nici bătălii de ego, adaugă Roxana Dumitru, Marketing Manager Romania De'Longhi Romania. Pitchurile, spune ea, ar trebui sa fie discuții deschise și aplicate, care să arate potrivirea dintre companii și agenții, fără supărare și fără eforturi sau artificii inutile. Care sunt, totuși, obstacolele în a ajunge la această discuție, unde se strâng frustrările și în ce se împiedică organizarea unor pitchuri ca la carte în România?
Marketingul, comunicarea, serviciile juridice și de consultanță nu se măsoară cu aceleași măsuri pe care le folosim la furnizarea de materii prime sau ambalaje, și ar trebui să înțelegem asta.
Evident, pentru orice companie, un pitch e necesar pentru a-ți alege partenerii potriviți de lucru. Nu știu alții cum sunt, dar eu, venind din agenție și având experiență de ambele părți, am ajuns să înțeleg și să empatizez foarte bine și cu unii și cu alții.
În mod normal, orice client ar trebui să-și dorească să lucreze cu un partener în care să poată avea încredere, cu care să simtă că poate construi un brand sau o campanie de comunicare pe termen lung, care să-i înțeleagă și care să rezoneze cu obiectivele lui de business. Nu facem marketing sau comunicare de amorul artei, ci cu niște obiective de vânzări sau de imagine foarte clare, pe care, dacă le urmărim și unii și alții cu inteligență, transparență și interes susținut, suntem cu toții câștigați.
