De 3 ani de când îmbracă hainele de antreprenor, Roxana Pădure a trecut prin multe etape necesare care au maturizat-o și au învățat-o anduranța de business. Sunt multe provocări și obstacole cu care se confruntă o afacere mică. O inspiră însă faptul că există din ce în ce mai mulți oameni care caută meșteșug și simplitate.
Brandul ei de haine sustenabile, Little forest, crește organic prin parteneriate cu vendori locali și internaționali, prin expoziții la New York și Tokyo, dar își păstrează direcția: simplitate și calitate.
"Am început să fiu mai atentă la ce consum și cum consum. Bani, materiale, timp. Lucrez cu două ateliere mici (diferite ca abordare) și am decis să mergem din ce în ce mai mult cu execuție premium, care costă și durează mai mult", spune Roxana.
Cum devin hainele o formă de comunicare și expresie, un mod de a pune pauză la aglomerația prezentului, povestește Roxana în rândurile ce urmează:
Trei ani de Little forest
Chiar luna aceasta Little forest împlinește trei ani. Iar după un an de când nu ne-am mai auzit, cred că Little forest este foarte puțin mai cunoscut, privit din exterior, în nișa în care mă-nvârt. Cred că a prins mai mult contur datorită unor evenimente atât locale, cât și internaționale.
Există o dinamică foarte drăguță și interesantă pe partea creativă / artă / fashion în România. Astăzi, în aceste vremuri tulburi, mulți înfrumusețează România și mă bucură că-și găsesc această putere. Eu devin din ce în ce mai curioasă și ascult ce mai “meșteresc” oamenii, în afara job-ului / carierei / profesiei, familiei :). Nu-mi dau seama - poate e vârsta, poate e firea - mă interesează din ce în ce mai mult lucrurile simple și plictisitoare în aparență.
Little forest se situează mai aproape de nișă prin noi parteneriate, iar faptul că am cunoscut oameni noi din această micro nișă super creativă și nu numai, nu poate decât să mă bucure.
Schimbări majore de business
De la o preocupare relaxantă la un extrem de mic brand local și afacere, dar pe cifre încă nu e o afacere, iar schimbări majore nu pot să spun că au fost - dar simt că au fost multe schimbări mici și constante, până acum.
Pentru mine o schimbare majoră ar însemna un studio-atelier echipat corect, în care îmi pun imaginația în practică împreună cu specialiști, însă până acolo sunt câteva etape, dar nu imposibil de trecut. Există mult entuziasm, însă când ajungi la cifre e cu asumare și responsabilitate. Nu-mi place să le ofer oamenilor speranțe goale și să le vorbesc despre Little forest, ca despre o afacere profitabilă, acum – nu este, este pe linia de plutire, însă contează și ce așteptări ai.
Însă prin acești mici pași, eu cred ca am atins niște etape drăguțe, participând la expoziții.
Schimbări majore ca antreprenor
Am început să fiu mai atentă la ce consum și cum consum. Bani, materiale, timp. Lucrez cu două ateliere mici (diferite ca abordare) și am decis să mergem din ce în ce mai mult cu execuție premium, care costă și durează mai mult. De asemenea, începând cu anul acesta îmi doresc să lucrez și cu un tiparist.
Deci, rapiditatea cu care am luat decizii, pe partea de execuție, cred că s-a schimbat.
Pentru mine antreprenor înseamnă să ai mai multe afaceri în același timp, care performează, să știi cum și unde să investești. Eu am o mică afacere, pornită dintr-un hobby, unde momentan deprioritizez profitul final, pentru că îmbunătățesc produsul și procesele de creație / execuție constant și întăresc parteneriatele.
Cum s-a diversificat portofoliul de produse
Am creat cămăși unisex, cu pattern-uri funky, din superba pânză topită pentru vară, mici pompoane din mătase naturală, din materiale rămase. Și cămăși / tunici bărbătești.
Iar pentru femei, cămăși statement, mai îndrăznețe, din poplin.
Eu nu creez pentru un anumit tip de client. Eu iterez, iar audiența se rafinează de la sine, iar granularea continuă și acum. Clientul L.f. nu este foarte previzibil. Clientul Little forest este în primul rând dornic să aibă un obiect icon, să cunoască sau să-și reamintească de materialele de calitate.
“Fifty” Shirt | Cămașă casual, creată pentru un arhitect. Urmând, ca la scurt timp să primesc încă două comenzi online. (aceeași profesie :) ). Coincidență sau nu, mă-ntreb și acum ce au avut în comun aceste persoane când au văzut-o și au ales-o.
Clientul Little forest nu urmărește validarea sau recunoașterea socială prin imagine / haine, cu toate că știe că imaginea este importantă, uneori chiar esențială la prima vedere. Comportamentul de shopping al clientului L.f. este pe bază de calitate (confort și textură) și satisfacție personală (cumpară calitate care durează în timp), dar și de asociere cu un brand curajos / identitate brand de calitate.
Aceștia sunt dispuși să plătească bine, dar nu mai mult decât își permit, pentru că nu sunt disperați după acea validare. Aceștia sunt și cei care mănâncă bine, se îmbracă bine, nu forțează lucrurile pentru imagine, călătoresc ca să se dezvolte - nu ca să fie validați social și nu cu exagerat de mulți bani.
Clientul Little forest este o ființă rațională care poate să devină emoțională, atunci când simte că ceva vine din profunzime - așa cum vine Little forest.
Foto credit: Andreea Rechițean, Alexandra Abiculesei
Ajustarea strategiei de produs în funcție de feedback
E mult spus ajustat. Am ținut cont punctual, de exemplu - dacă un magazin partener își dorește cămăși cu mâneci scurte - fac și îi duc cămăși cu mâneci scurte, mă conformez, însă e tactic, nu strategic. Țin cont de fluxul de vânzări și de cererea din piață destul de mult. Nu-mi place să rămân cu produsele foarte mult timp - de cele mai multe ori ajustez prețul.
Există multă curiozitate și din partea oamenilor care nu cumpără, ei doar analizează. Dar dacă ar exista un feedback care s-ar repeta, cu siguranță, m-aș plia și pe clienții din online.
Cât de inspirațională rămâne direcția brandului
Rămâne foarte inspirațională această direcție (un dialog între trecut și viitor, între pânze și prezentul nostru grăbit) - în special în vremurile pe care le trăim, cu AI, cu o oarecare agitație, forfotă și parcă colapsează așa lucruri în jurul nostru și oamenii – așa simt. Durează integrarea realității actuale și sper ca oamenii să fie din ce în ce mai puțin speriați și prezenți mai mult.
Hainele sunt un foarte bun instrument de comunicare – când le vorbești despre handmade, slow, pasiuni, cred că este liniștitor, cred că simt că lumea a rămas la fel. Sunt foarte mulți oameni pentru care e important ca unele lucrurile să nu se schimbe niciodată, pe care îi sperie noul, iar la cealaltă extremă sunt cei care vor totul schimbat.
Little forest e pe undeva pe lângă centru. Lumea se schimbă, în bine sau în rău – nu putem nega asta sau opri, însă Little forest nu vrea să fie luat de val, vrea să se țină bine pe lângă mijloc și să transmită de acolo.
În ultimele luni nu a curs procesul de creație, pentru că am avut vânzări slabe anul trecut, iar eu am nevoie de dinamica din exterior și liniște interioară, ca să iterez, dar și de rezultate. Însă de acum, începe să se vadă o luminiță – e vorba și de sezonalitate, dar la mine e vorba de resurse financiare foarte mici investite și nu foarte diversificat ca design.
Între povestea brandului și activitatea comercială
Păi îmbin de fiecare dată când am ocazia tot felul de materiale și tehnici pentru noile produse și mă asociez cu oameni, galerii și contexte unde povestea brandului se potrivește foarte bine cu acel mediu și este relevant și pentru public, dar încerc promovarea produselor și în zone total necunoscute.
Materiale sau tehnici tradiționale de readus în actualitate
Eu nu am această putere, de a readuce ceva în actualitate. Ele există, oamenii folosesc tehnici tradiționale încă, cusut la mașină, lucrat de mână, brodat, aplicat, etc (problema este dacă ei rămân fără aceste contexte, care le oferă încă oportunitatea să le practice, nu că ele nu ar exista). Însă se folosesc în prezent multe dintre tehnicile artizanale, atât pentru fabrici medii-mici (chiar și în unele mari, unde se lucrează manual), dar și ateliere mari / mici, case, branduri locale, artizani.
“Heritage Shirt”, cămașa expusă la expoziția din USA | New York, oct 2025.
“Little forest - file de viață cusute cu fire de cânepă”
Ca material deja folosesc ce există pe piață - niște pânzici topite speciale, din bumbac premium - aduse în prezent într-o variantă inovatoare, actuale datorită procesului tehnologic modern de țesere. Dar folosesc și mătase și cânepă, cele mai puternice fibre naturale prin rezistența lor la tracțiune. De asemenea și in sau vâscoză.
Noi ceea ce facem este doar crearea contextelor și să dăm un sens acestor meserii (chiar văd bucuria croitorului când primește o nouă comandă). Meserie care poate ușor se va transforma, important este ritmul – pe oameni, ritmul rapid îi sperie, că nu au timp să învețe să se plieze pe realitatea actuală și nu-și mai găsesc drumul, pentru că nu apucă să proceseze ce se întâmplă. E necesar să le dăm o șansă si un ritm normal, pentru că fac o muncă grea, în mod excelent, utilă și frumoasă.
Când am vizitat Florența acum cațiva ani, am observat că în centrul orașului era un magazin de încălțăminte, brand mare - cunoscut, iar lângă un atelier vechi de reparat încălțăminte - asta înseamnă civilizație. Și nu era doar unul. Și nu doar de reparat încălțăminte, de reparat orice. Nu distrugi / elimini, ci îmbini, coexiști. Și cred că se poate face asta și-n țările unde nu a fost ușor de trăit, dar se poate și aici. Vreau să văd în România așa ceva.
Metamorfoza proceselor de producție
Am externalizat partea de cusut 100% - eu mai croiesc din când în când sau fac pompoane, din materiale rămase sau ajut croitoreasa și fac eu munca măruntă (pun nasturii). Și partea de croi este externalizată în proporție de 95%. În rest iterez, desenez, caut materiale, intermediez și creez noi parteneriate și aplic pentru expoziții.
Am schimbat standardul de coasere și am introdus din ce în ce mai mult cusătura franțuzească (curat pe dos, la fel ca pe față, folosind ață mai puțină).
Iar legat de parteneriate, eu sunt în continuare în căutare – sper ca anul acesta să mai dezvolt parteneriate pe termen lung, în sistem de consignație.
Evoluția tiparului de cumpărare
Industria textilă a modificat și influențat mult meseriile, dar și tiparele de cumpărare ale oamenilor – și poate altfel nu avea cum să se întâmple; a avut un rol important în ocuparea forței de muncă și dezvoltarea IMM-urilor.
S-a capitalizat mult pe fast fashion, s-a schimbat mult comportamentul oamenilor și într-adevăr se produce mult și se aruncă mult și s-au amestecat materialele naturale cu plasticul și probabil că se dorește să se pună puțin piciorul pe frână.
Nu cred că s-a schimbat foarte mult tiparul de cumpărare al clienților L.f. și oamenilor de anul trecut, poate de acum – încolo, pentru că în contextul noilor cerințe europene, privind sustenabilitatea, economia circulară devine prioritară și cu siguranță, acest lucru va influența și comportamentul de shopping.
Sustenabilitatea a fost până acum un val pe care l-au călărit mulți – sunt business-uri care funcționează foarte bine. Și mai e o categorie unde chiar apare o credință puternică pe subiectul acesta și care vor să și rezolve treaba asta.
Și eu caut soluții, însă am auzit recent pe cineva mult mai deștept ca mine care a spus: “Sustenabilitatea trebuie să fie pentru toată lumea, nu doar pentru unii”. Tind să cred și eu că acolo ar trebui să ajungem – să trăim mai ecologic toți.
Ototo, Cafeneaua Coloniale și ICR New York
La Ototo și Coloniale au fost expoziții cu vânzare cu preț afișat - vânzările puteau merge mai bine, dar am fost mulțumită overall, ținând cont de perioada în care au fost (vacanța de Paște și târziu spre iarnă când vremea nu a fost cel mai bun aliat).
Am fost de-a dreptul încântată să particip la evenimentul din New York, la Institutul Cultural Român (am trimis cinci articole semnate “Heritage Reimagined”, aceasta fiind tema evenimentului) - a fost un eveniment restrâns, fără preț afișat cu un public nișat din lumea artiștilor, presei, mediei, americani, dar și români.
În primăvara anului 2025, OTOTO Victoriei a creat un Pop-up Shop de Paște, pentru Little forest, colaborarea fiind temporară, însă chiar acum suntem la a 2-a discuție să facem și anul acesta.
Foto credits: Ototo’s social team
Mi-au adus mult awareness, iar una dintre vânzări a fost foarte importantă, pentru că a fost a unei cămăși super speciale (pe care am crezut la început că o voi vinde greu). Creată dintr-un in lucios premium, cu broderie industrială și cu accesorii aplicate manual, cu un design modern-minimalist, articol unic.
Cămașa a fost creată în colaborare cu Sergiu Negulici, pentru că textul brodat pe ea i-a aparținut.
Mi-a spus clienta apoi, că s-a îndrăgostit iremediabil, imediat cum a văzut-o.
“She Shirt” |“She dreams of her warm voice filling souls with love and wisdom, but…”.
Apoi a urmat galeria cu vânzare din Câmpulung-Mușcel, de la Cafeneaua Coloniale, în colaborare cu Sergiu Negulici.
Foto credits: Sergiu Negulici
Iar următoarea a fost expoziția din USA | New York, la un eveniment special, în toamna anului 2025 - “Heritage Reimagined”, susținut de Institutul Cultural Român împreună cu o nouă platformă online, cu prezență doar în USA - cefain.com.
Foto credits: cefain.com
Foto credits: Mitu Alexandru, photographer
Foto credits: cefain.com
Foto credits: Mitu Alexandru, photographer
Pe final de an, în urma unui nou parteneriat, am mai participat la un Pop-up Store cu Yko-Yko (eveniment temporar cu vânzare), iar apoi am rămas în colaborare cu Florina și Alexandra, de la Yko-Yko, pe termen lung în secțiunea dedicată designului local, din shop-ul lor online yko-yko.ro.
Foto credits: yko-yko
De asemenea, colaborarea cu shop-ul fizic, ALTRNTV, de lângă Universitate continuă din 2024 și Monique Boutique din Centrul Vechi, iar în USA am rămas pe termen lung pe cefain.com.
Ar fi trebuit în toamnă să mai am o expoziție, la Atena, în Grecia, însă am anulat pe ultima sută, pentru a eficientiza costurile și a încerca să vând în România.
Galeria de vânzare din Tokyo: cui se adresează
Expoziția se adresează tuturor. Atât turiștilor, cât si japonezilor - este în centrul Tokyo-ului.
Există o punte între cele două culturi, cel puțin vizual - materialele cu care lucrez se apropie destul de mult de materialele folosite de o nișă de-a lor, dar și din punct de vedere al geometriei hainelor.
Și un stil minimalist modern cred că mai leg cu ei. Eu mă gândeam să vin cu materialul și cu tehnici din RO ca factor tradițional român, pe o geometrie mai apropiată de a lor (colțuri, cut-uri), dar touch-ul rămâne al lui L.f., desigur.
Oricum, din research-ul pe care l-am făcut cred că acolo este un amestec de tradiție milenară și avangardă extremă - stilul nu este unitar.
Cea mai mare provocare
Resursele financiare. Little forest a fost creat cu foarte puțini bani (câteva sute de lei). În afară de specialiști în domeniul croitoriei + contabilitate, încă nu pot să mini scalez spre colaborări cu designers sau market research. În plus, altă provocare mai este cea de cerere-ofertă. Cu cât cererea crește, cu atât și nișa crește și vice-versa.
Scalabilitate
Mini afacerea nu a crescut pe cifre, și nu pentru că nu convertește, pentru că, conceptul are putere să convertească, ci pentru că producția este foarte mică, atent creată și foarte lent și nu pentru că nu mi-aș dori să creez mai mult, ci pentru că mi-e teamă să investesc mai mult, acum. Îmi place să și observ cum se mișcă piața de fashion / industrie textilă.
Un obiectiv mare pentru 2026
Vreau să lucrez cu un tiparist pe modele atipice și unice pentru că mi-aș dori să am noi articole mai “fashioniste” :), dar și foarte basic sau romantice, așa cum am obișnuit publicul.
Foto credit: Alexandra Abiculesei
Cea mai importantă lecție de business
N-am învățat nicio lecție până acum. Eu în general percep greșelile ca pe lecții, dar nu sunt sigură dacă vreodată învăț ceva din ele. Dar aș vrea să încerc să răspund la întrebare și cred că aș putea spune doar, că o abilitate în a anticipa și o capacitate în a-ți demonta singur propriile idei proaste + o investiție mai mare de bani chiar te pot ajuta în scalarea unei mici afaceri (oricât de micuță este).
Nu poți să mergi în blind, tot timpul, oricât de entuziasmat ești de ceea ce faci sau ai devenit, chiar dacă ești într-un domeniu frumos, artistic, plăcut, inevitabil ajungi la cifre și atunci, trebuie să fii foarte atent la resursele pe care le consumi: bani, timp, materie, ca să existe și un ROI.
Un sfat pentru un antreprenor la început
Nu sunt în măsură să dau sfaturi, dar pot spune că pentru orice început e nevoie să fii stăpân pe ceea ce vrei sa faci, adică să știi ce faci și de ce. Iar claritatea nu poate să vină decât prin mișcare, trebuie să te miști, oricât de puțin o faci.
Nu m-am oprit niciodată, de fapt. Iar pentru mine Little forest a fost o ancoră și unul dintre cele mai frumoase procese de creație prin care am putut face punte să mă pot conecta cu oamenii.
