Anul acesta revenim cu un nou benchmark de performance media pe o perioadă comparativă de 6 luni, ianuarie - iunie 2026 comparativ cu datele de anul trecut din ianuarie - iunie 2025.
Am analizat 102 conturi, peste 16.8 milioane de lei investiți în Google Ads, Meta Ads și TikTok Ads și un total de peste 33 de milioane de click-uri și 1.5 miliarde de afișări. Benchmark-ul de anul trecut îl puteți accesa de aici.
Înainte de a intra în analiza datelor și să vedem costul pe click mediu, rata de click sau costul pe conversie e important să avem o privire de ansamblu asupra platformelor analizate. La nivel de pondere a bugetului investit Google Ads are cea mai importantă investiție media, cu 59% din totalul de buget, urmat apoi de Meta Ads, cu 35% și TikTok cu doar 6% din total.
Google Ads deși are o creștere a costului pe click cu 18.42% rămâne în continuare canalul cel mai performant din punct de vedere al conversiilor cu o pondere de 88% din totalul conversiilor. Meta Ads este singura platformă cu o creștere a impactului și cu un cost pe click mediu mai redus, cu 6.57% față de anul trecut. Un alt lucru de remarcat în Meta Ads este și costul pe conversie mai redus cu 14.4% față de anul trecut. TikTok Ads este în continuare o platformă cu o investiție redusă dar un canal potrivit pentru zona de awareness și upper funnel.
Care sunt costurile pe click (CPC) medii în funcție de platformă? În TikTok Ads avem cel mai mare cost pe click, de 0.78 lei asta și pentru că este un canal cu focus mai mult în platformă și pe video views decât pe trafic și conversii către site. Apoi Google Ads are un CPC mediu de 0.59 lei urmat de Meta Ads cu un CPC de doar 0.40 lei.
Care e rata de click medie (CTR) în platformele de social media ads? Meta Ads are o rată de click medie 1.93% iar TikTok se află la o mare distanță, la doar 0.25% CTR. Este important acest indicator pentru că ne arată relevanța anunțurilor dar și a audiențelor targetate. De aici vedem că Meta își păstrează o rată de click bună, de aproximativ 2% ceea ce se transpune și într-un cost redus pe click dar în TikTok rata de click mică ne indică și faptul că de multe ori creativul folosit nu este unul adaptat platformei.
Anul acesta a fost și un an al eficienței crescute; am înregistrat un cost pe conversie mediu mai redus cu 9.4% față de anul trecut și în Google Ads o eficiență mai mare cu 11.94%. Rezultatele acestea se datorează și schimbării destul de mult de strategii pe parcursul primei jumătăți a anului unde strategiile au mers mult mai mult către conversion față de anul trecut, direcție setată și de contextul economic din 2026.
Overall date pe platforme
Acum vom intra mai în detaliu pe fiecare platformă în parte și vom începe analiza cu Google Ads unde avem și cea mai mare pondere de buget dintre toate cele 3 canale media. Principala sursă de trafic dar și de conversii este PMax / Shopping care asigură și volumul principal de conversii, această strategie aducând 95% din totalul de conversii non-brand.
O altă strategie importantă care a adus aproape 28% din click-urile din Google Ads o reprezintă Demand Gen care e o strategie importantă de aducere de trafic către site la un cost pe click scăzut, de doar 0.11 lei și concurând cu tipul de campanii de traffic din Meta. Un alt important tip de campanie este reprezentat de Google Search care și-a pierdut foarte mult din importanță o dată cu apariția și dezvoltarea campaniilor de Performance Max care se afișează inclusiv în zona de anunțuri dedicate celor de Search Ads. Pentru magazinele online ponderea de trafic din Search Ads non-brand s-a diminuat foarte mult, această strategie fiind mai degrabă una pentru zona de servicii sau lead generation. Aici avem și cel mai mare CPC de 1.20 lei și o pondere de doar 5.5% din totalul de click-uri.
A doua jumătate de an și anul viitor va fi probabil cu mai mult focus pe AI, atât video, prin asset-urile din campaniile de Performance Max și creșterea adopției de AI Max. Totuși, recomandarea noastră este să nu fie o adopție totală la nivel de AI și mai mult focus pe AI gestionat de către echipele de graphic design decât unul generat automat din platformă.
În Meta Ads, a doua platformă ca pondere de investiție, a crescut eficiența dar și volumul de click-uri de aici. Am folosit mai mult Meta drept un canal de consideration dar și drept unul de conversie prin creșterea volumul de campanii de Sales unde se simte impactul avut de Advantage+.
Rata de click medie a crescut cu approx. 11% față de anul trecut ceea ce arată o relevanță crescută a anuțurilor. În același timp, costul pe click a scăzut cu 6.57%, o veste bună pentru orice business care dorește să își promoveze online business-ul. Costul pe conversie a scăzut și el cu 14.4% dar rămâne un cost pe conversie ridicat, de aproximativ 300 de lei pe conversie. Motivul este că multe din strategii sunt mai degrabă în zona de consideration.
TikTok este o platformă cu o investiție redusă, de aproximativ 6% din total. Majoritatea bugetului merge către tipuri de campanii de video views, reach și traffic. De aceea și rezultatele reduse la nivel de conversie căci este folosit mai degrabă ca un canal de first interaction cu publicul țintă urmând ca mai apoi să fie retargetat atât în Google Ads cât și în Meta Ads. De remarcat aici rata de click redusă și ceea ce menționam anterior, că este nevoie pentru TikTok de creative dedicate.
E-commerce
Benchmark-ul conține și date specifice pe zona de ecommerce, imobiliare și automotive. Pe verticala de e-commerce am analizat 28 de conturi și peste 25 milioane de click-uri. Aici concluziile merg tot către Google Ads drept principal canal de promovare cu o pondere de 61% din totalul de click-uri (ceva mai mare decât ponderea generală analizată pe toate cele 102 conturi). Costul pe conversie mediu s-a menținut la 120 de lei cost pe conversie general, pe toate strategiile analizate, inclusiv Youtube Ads. Altfel, avem strategia de Performance Max cu un cost de 49 de lei pe conversie, cu peste 10% mai redus decât anul trecut și apoi strategia de Search non-brand unde avem un cost pe conversie mediu de 118 lei, ușor mai redus decât media canalului. Costul pe click este încă unul relativ redus, de 0.67 lei pentru un click în Performance Max și 0.81 lei pentru un click în Search Non-Brand.
În Meta Ads bugetele au fost împărțite între strategiile de Sales și cele de Traffic. Deși costul pe click în strategia de Sales este mai redus față de Google Ads, de doar 0.35 lei, costul pe conversie final este mai mare în Meta, de 123 de lei. În continuare Google Ads rămâne canalul mai eficient pentru ecommerce atunci când vorbim de cost pe conversie. În schimb, un lucru important pentru ecommerce și destul de puțin accesat de către magazinele online este strategia de abonare la newsletter din Meta Ads. Aici costul mediu pe abonare este de 4.66 lei per abonare, deci sub 1 euro costul per abonat în baza de date. O strategie ce ar trebui aplicată mai mult pentru a crește canalul de email marketing.
Pentru TikTok de menționat ar fi ca principal atuu în 2026 a fost CPC-ul ceva mai mic față de 2025. La nivel de lower funnel nu este un canal ce excelează - dar în același timp este posibil să existe și outliers unde să aibă un matching foarte bun între produs și platformă.
Lead generation - B2B
În ceea ce privește zona de lead generation pentru B2B în Google Ads campaniile de PMax au fost singura strategie ce are creștere în prima jumătate a anului la nivel de volum de conversii - 41.95%. CPC-ul totuși a crescut on average cu 68.90%, lucru ce face ca lucrul cu platforma să fie din ce în ce mai atent.
Meta Ads suferă scăderi pentru B2B din perspectiva conversiilor ce se întâmplă on-site, având o scădere de 40%. Cu toate astea, focusul a fost foarte mult mutat în partea de Lead Ads, unde există o eficiență crescută și un cost pe conversie mai redus cu -50% față de nivelul de anul trecut.
Lead generation - imobiliare
Aici Google Ads a suferit creșteri la nivel de cost per conversie pe toate tipurile de campanii, cea mai mare creștere fiind în cadrul campaniilor de search non-brand - 91.39%. Costul pe click mediu a crescut la 2.16 pe Search unde și rata de conversie a scăzut cu 44%. De aceea recomandăm focus mai mare în zona de awareness și consideration pentru acest tip de business unde volumul de căutări s-a contractat, concurența a crescut și costul pe click și în final pe conversie crește. Important de menționat că și aici ponderea de volum de conversii s-a mutat din Search în PMax; acum vin 73% din această sursă ceea ce face PMax o strategie obligatorie pentru orice proiect imobiliar.
Meta Ads a rămas în continuare un canal cu rezultate mai bune față de anul trecut - cost pe conversie mai mic cu -66.89% față de anul trecut în cadrul leadurilor on-site. Strategia de tip Lead Ads este și principala sursă de conversii; în prima jumătate a anului au venit de 4.7 ori mai multe conversii din această strategie decât anul trecut.
Lead generation - automotive
În cazul automotive Google Ads este o sursă folosită mult mai puțin decât în cazul tuturor celorlalte business-uri. Dacă în restul cazurilor ponderea click-urilor din Google Ads era undeva între 60 și 70%, în cazul automotive ponderea este de doar 32% pentru Google Ads. Asta și pentru că principala sursă de generare a lead-urilor este Meta Lead Ads care are un cost foarte redus pe conversie. Ce este însă important aici de analizat mai în profunzime este rata de calitate a acestor leaduri între cele două canale.
Un semn pozitiv pentru Google Ads are și strategia de search non-brand care are o scădere de -52.68% la nivel de cost pe conversie dar de menționat și că CPC-ul are totuși o creștere de 29.30% față de anul trecut. Un canal mai scump dar care are acum o rată de conversie mult mai bună.
În Meta creșterea overall vine din cadrul campaniilor de Leads, unde Lead Ads a generat o 95% din volumul de conversii însă aici rămâne deschisă acea discuție despre calitatea și relevanța lead-urilor.
Concluzie
Acesta este benchmark-ul pe cele 102 conturi analizate în agenție. Am păstrat metodologia din anii trecuți, ca să putem compara corect evoluția de la un an la altul. Prima jumătate a lui 2026 a fost un an al maturizării și al eficienței crescute. Costul pe click a crescut în general, la fel și concurența, dar rezultatele au fost mai eficiente datorită unor strategii mai atente și mai orientate spre conversie. Google Ads rămâne canalul principal dedicat conversiilor, Meta a crescut ca motor de lead generation, iar TikTok deschide conversația cu publicul dar important este să și acordezi mesajul pe acest canal. Într-o perioadă în care algoritmii și AI-ul preiau tot mai multe decizii, diferența o vor face în continuare echipele care înțeleg business-ul și știu când să lase platforma să lucreze și când să intervină. Ce rămâne important este balanța între awareness și conversion astfel încât să crești atât la nivel de brand dar și pe indicatori de business. Anul acesta am văzut mai mult ca niciodată importanța brandului în conversii, așadar nu uita să investești buget înspre zona de awareness.
Echipă Mavericks
Răzvan Cojan, Head of Performance Media Department
Diana Hoaghe, Data Lead
Cătălina Jianu, Email Marketing Specialist
Andreea Funaru, Head of Marcomm Department
Adrian Onica, Graphic Designer
Mavericks.The Agency este o agenție de digital marketing cu birouri în București și Brașov și un portofoliu de peste 100 de clienți activi din domenii precum eCommerce, real estate, automotive, B2B, lead generation, SaaS, promovarea aplicațiilor mobile, dar și campanii pentru ONG-uri. Din 2023, Mavericks și-a extins gama de servicii prin integrarea social media și email marketing, pentru a oferi brandurilor soluții complete de creștere a prezenței online și de construire a unor relații autentice cu audiențele lor.
Echipa este formată din 27 de specialiști organizați în cinci departamente: Marcomm, care reunește serviciile de social media și email marketing și dezvoltă strategii de comunicare creative și relevante pentru brandurile din portofoliu; Performance Media, core-ul agenției, care coordonează strategiile și campaniile de promovare plătită și este departamentul cu cel mai mare număr de specialiști acreditați din țară; Data, care gestionează infrastructura tehnică, de la implementarea instrumentelor de tracking, până la analiza datelor; Growth, responsabil atât de dezvoltarea zonei de new business, cât și de coordonarea proceselor interne de dezvoltare a echipei și Support, echipa care asigură buna funcționare a activității interne prin gestionarea proceselor administrative și a suportului operațional.
Printre clienții de top cu care Mavericks are o colaborare strânsă se numără Cărturești, Mobexpert, Autonom, Prime Kapital, Animax, Ceresit, Farmacia Tei & Bebe Tei sau Romanian Design Week.
