Ansamblul personalului intern si extern avand drept misiune principala comercializarea efectiva, prospectarea si impulsionarea vanzarilor firmei printr-un contact permanent si nemijlocit cu clientela potentiala. Eficienta fortei de vanzare joaca un rol esential in succesul sau esecul comercial al firmei. Organizarea si gestionarea fortei de vanzare trebuie sa aiba in vedere aspecte privind selectarea si formarea vanzatorilor, marime, structura (specializare pe produse, pe clienti, geografica, mixta), motivare (remunerare flexibila, stimulare in raport de performante), controlul activitatii etc.
![[Research Update] Cosmin Nae: Inspirația pare să joace un rol tot mai important în deciziile managerilor](https://media.iqads.ro/2020/09/161crop2-cover-410.jpg)
![[SoMe 2020] Radu Bucur: Orice om care trăiește din social media are responsabilitatea de a păstra întotdeauna conversația într-un plan etic](https://media.iqads.ro/2020/08/pjimage3-cover-410.jpg)
![[Noii antreprenori] Cosmin Soaita, Bere Artizanala SB: Orice criza ne pune afacerea in fata unui test de stres. Cuvantul cheie este adaptabilitate](https://media.iqads.ro/2020/07/poza-iqads-cover-410.jpg)
![[Start in creatie] Rares Boghiu: Generatia mea se caracterizeaza prin libertate si dorinta de exprimare](https://media.iqads.ro/2020/05/poza-cover-410.jpg)
![[Noii antreprenori] Loredana Kaschovits, Luthelo: Antreprenoriatul vine cu o mare resposabilitate, aceea de a-ti pune pielea-n joc](https://media.iqads.ro/2020/05/loretedx3-cover-410.jpg)
![[Povesti de fotografi] Sorin Rechitan: Într-o fotografie bună, există mai mult suflet decât matematică](https://media.iqads.ro/2020/05/dh6sbxhz-cover-410.jpg)
![[Made in Moldova] Ana Jantovan-Șum: Oamenii percep produsul bine dacă este unul local și-i făcut cu multă dragoste](https://media.iqads.ro/2020/03/fotojet32-cover-410.jpg)
![[Act & play] Antoaneta Cojocaru: Avem nevoie de bugete reale si posturi pentru personal performant artistic si tehnic din teatre](https://media.iqads.ro/2020/01/pjimage-15-cover-410.jpg)
![[Spatii alternative] Povestea Vibrant. ”Traim intr-un ritm absolut halucinant si avem nevoide de mici evadari in experiente complet diferite”](https://media.iqads.ro/2019/11/pjimage-22-cover-410.jpg)
![[Ad-urile Moldovei] Alexandru Rusu (GoodMedia): Libertatea de creație era limitată de bugete și mentalitate](https://media.iqads.ro/2019/08/alexandru-rusu-1200x861-cover-410.jpg)
![[fresh x design] Adriana Man (YVES ANAIS): Au trecut doar 2 ani, dar am facut pasi importanti in conturarea unui produs de lux](https://media.iqads.ro/2019/01/collage1-cover-410.jpg)
![[Crafted Outfit] Schimbarea uniformelor Leroy Merlin si realitatea din teren. "Aveam clar o problema a tinutei, neadaptata nevoilor din magazin"](https://media.iqads.ro/2018/10/collageleroy4-cover-410.jpg)
![[Food court] Roxana Mătășel (Taco Bell): ”Restaurantele nu sunt doar locul unde oamenii se întâlnesc la masă. Ele le definesc în mare măsură lifestyle-ul și individualitatea”](https://media.iqads.ro/2018/03/roxana-matasel-senior-brand-manager-taco-bell-cover-410.jpg)
![[Industria reciclării] Roxana Șunică (Recolamp): Doar 16% dintre români știu că un echipament de iluminat ars trebuie și poate fi dus la punctele de colectare](https://media.iqads.ro/2017/10/5d4-9967-cover-410.jpg)
