Economia României intră în a doua parte a anului 2026 cu o inflație încă ridicată, consum în scădere, costuri mari de finanțare și un climat politic interimar care reduce predictibilitatea. Pentru consumatori, toate acestea nu sunt concepte macroeconomice. Sunt decizii de zi cu zi: ce cumpăr, de unde cumpăr, ce amân și ce merită banii mei. Cătălin Pațachia, Country Manager Shopfully, explică de ce retailul trebuie să treacă de la simpla promoție la comunicare utilă, relevantă și transparentă.
Puterea de cumpărare se erodează înainte să apară în statistici
Rata anuală a inflației de 10,9% în mai 2026 arată o presiune care nu se distribuie egal. Serviciile și bunurile nealimentare cresc mai rapid decât alimentele, dar pentru gospodării efectul este cumulativ: facturi, transport, produse de bază, rate și costuri curente concurează pentru același buget. De aceea, consumatorul reacționează înainte ca optimismul economic să revină în indicatori.
Scăderea comerțului cu amănuntul în primele cinci luni ale anului confirmă această schimbare. Românii nu dispar din magazine, dar își schimbă logica de cumpărare. Caută mai mult, compară mai mult, fragmentează coșul și sunt dispuși să schimbe retailerul dacă găsesc o ofertă cu valoare reală.
Confirmarea INS: revenirea lunară nu anulează scăderea anuală
Datele INS arată că în luna mai, comerțul cu amănuntul a crescut față de aprilie, însă față de mai 2025 volumul cifrei de afaceri este în scădere cu 4,5% ca serie brută și cu 4,7% ca serie ajustată. Pe primele cinci luni ale anului, scăderea este de 5,5% ca serie brută și de 5,3% ca serie ajustată.
Această diferență dintre dinamica lunară și cea anuală este esențială. O lună mai bună nu înseamnă neapărat revenirea consumului, ci poate arăta doar o respirație într-un trend încă fragil. Pentru retailerii care comunică oferte, mesajul este clar: consumatorul rămâne prezent, dar cumpără mai selectiv și caută motive mai solide pentru a intra în magazin.
Incertitudinea politică are cost economic direct
Un guvern interimar nu poate oferi același nivel de predictibilitate ca un executiv cu mandat deplin. Pentru economie, asta înseamnă întârzieri în reforme, incertitudine fiscală, presiune pe finanțarea statului și risc în zona fondurilor europene. Pentru companii, se traduce prin investiții amânate și atenție mai mare la cash-flow. Pentru oameni, prin sentimentul că prețurile cresc mai repede decât capacitatea de a le controla.
România are nevoie de continuitate instituțională, nu ca exercițiu politic, ci ca instrument economic. Stabilitatea reduce costul finanțării, susține investițiile, permite absorbția fondurilor europene și transmite consumatorilor un semnal esențial: că regulile nu se schimbă de la o lună la alta.
România are nevoie de stabilitate
Banca Națională a României arată în ultimul său raport, riscuri ridicate la adresa stabilității financiare și două riscuri sistemice severe: incertitudinile geopolitice și deteriorarea echilibrelor macroeconomice interne.
Acesta este un semnal important pentru retail și pentru consumatori. Deficitele mari, dependența de fonduri europene și întârzierile din PNRR, influențează costul finanțării, cursul, investițiile, încrederea companiilor și, indirect, prețurile pe care oamenii le văd la raft. Când stabilitatea macroeconomică devine fragilă, consumatorul devine și mai atent la fiecare leu.
BNR arată și o diferență importantă între reziliența aparentă a populației și presiunea resimțită în consum. Depozitele populației rămân ridicate, dar economisirea este concentrată, iar pentru multe gospodării realitatea zilnică este alta: venituri care țin mai greu pasul cu prețurile și o nevoie mai mare de planificare. De aceea, comunicarea de retail trebuie să trateze oferta ca pe un instrument de claritate, nu doar ca pe un stimul de cumpărare.
Ce urmează: prudență, planificare și o competiție mai dură pentru relevanță
Cel mai probabil, următoarele luni vor aduce o temperare graduală a inflației, dar nu o revenire rapidă a încrederii. Chiar dacă unele presiuni se vor corecta statistic, consumatorul va rămâne prudent. Oamenii nu își reconstruiesc puterea de cumpărare imediat după ce ritmul scumpirilor încetinește. Mai întâi își reconstruiesc încrederea.
În retail, asta înseamnă o perioadă în care promoțiile vor conta, dar doar dacă sunt clare, relevante și conectate la nevoile reale ale gospodăriilor. Reducerea generică nu mai este suficientă. Consumatorul vrea să știe unde găsește produsul potrivit, dacă oferta este reală, dacă magazinul este aproape și dacă decizia îl ajută să economisească timp sau bani.
Rolul Shopfully: digitalul ca instrument de protecție a bugetului
În acest context, soluțiile digitale de tip Drive-to-Store devin mai importante, nu mai puțin importante. Când puterea de cumpărare este sub presiune, oamenii au nevoie de instrumente care fac ofertele vizibile, comparabile și ușor de folosit. Cataloagele digitale, ofertele geolocalizate și comunicarea personalizată pot transforma incertitudinea într-o decizie mai clară.
Pentru retaileri, întrebarea nu mai este doar cum atrag trafic, ci cum ajută consumatorul să decidă mai bine. Un retailer care comunică oferta potrivită în momentul potrivit, într-un mod transparent, nu vinde doar o promoție. Construiește încredere într-o perioadă în care încrederea este una dintre cele mai rare resurse economice.
O economie mai sănătoasă începe cu decizii mai clare
România va trece printr-o etapă de reașezare. Creșterea bazată în principal pe consum alimentat de deficite mari își arată limitele, iar corecția va fi resimțită inegal. Pentru consumatori, disciplina bugetară va rămâne importantă. Pentru retaileri, relevanța va conta mai mult decât volumul mesajelor. Pentru stat, predictibilitatea devine o condiție de stabilitate, nu un lux.
Într-o economie a prudenței, câștigă cei care reduc incertitudinea. Consumatorii vor continua să cumpere, dar vor cumpăra mai atent. Retailerii vor continua să concureze, dar vor concura mai mult prin utilitate. Iar comunicarea comercială va trebui să devină mai precisă, mai locală și mai responsabilă. Aceasta este miza următoarelor luni.
Shopfully este liderul european în soluții Drive to Store, ajutând retailerii și brandurile să transforme căutările online în shopping. Activează în 25 de țări și are o echipă de peste 1000 de specialiști. Compania colaborează cu peste 500 de retaileri și branduri, ajungând la peste 400 de milioane de consumatori la nivel global printr-o rețea extinsă de parteneri media, platforme digitale și soluții tehnologice inovatoare, inclusiv propria platformă de marketing hyperlocal bazată pe inteligență artificială.
