[Case Study] Cum a devenit Hitster un fenomen social, printr-o campanie cu micro-influenceri dedicată

TM Toys a încheiat campania de lansare a jocului Hitster cu rezultate care depășesc metricii obișnuiți ai industriei: peste 2.88 milioane impresii, un reach de 1.95 milioane și un CTR de 1.04%, respectiv de 6,9 ori peste media bannerelor display, printr-o campanie clasică de Influencer Marketing, care a reprezentat punctul de plecare al unui întreg ecosistem digital.

Context

Piața de jucării și cărți de joc din România se joacă pe două terenuri complet diferite: decizia de cumpărare, luată de publicul adult, și conversația culturală, purtată de publicul tânăr și foarte tânăr pe Social Media.

Hitster, jocul axat pe muzică lansat de TM Toys, avea nevoie să câștige pe amândouă simultan - validare socială autentică și vizibilitate media, ambele într-un interval de timp limitat.

Un spot TV, oricât de bine plasat, nu mai e suficient pentru un astfel de target. Publicul tânăr nu cumpără pe baza unui mesaj difuzat, ci pe baza social proof-ului, fenomenul psihologic prin care oamenii își ghidează comportamentul și deciziile în funcție de acțiunile și opiniile celor din jur - a văzut cineva pe altcineva jucându-se cu produsul? 

Provocarea

Miza campaniei nu era doar generarea de reach, ci conectarea a două lumi care de obicei funcționează separat: 1. televiziunea, 2. conținutul de influenceri.

Obiectivul

Maximizarea relevanței culturale și a intenției de achiziție pentru Hitster prin integrarea organică a conținutului de tip Social Proof (UGC) într-un mix de Influencer Marketing clasic cu Social Products, cu scopul de a genera un impact imediat în performanța de vânzări (CTR) și de a unifica audiențele din Digital și TV.

Strategia: mix între Influencer Marketingul clasic, Social Display și Social TV

Hitster a fost promovat printr-un mix strategic de Influencer Marketing clasic, Social Display și Social TV, servicii Flaminjoy. Acestea au transformat conținutul generat de utilizatori (UGC) în piesa centrală. Această abordare a combinat vocile autentice cu o vizibilitate extinsă, reușind să genereze engagement în rândul publicului tânăr și să crească interesul pentru produs.

1. Influencer Content - UGC ca material de creație, nu ca material secundar

Prima componentă a campaniei a fost conținutul generat de 12 micro-influenceri, care au produs 21 de materiale creative pentru Instagram și TikTok. Analiza conținutului cu cea mai bună performanță a scos la iveală o formulă simplă, dar consistentă: momente autentice de „slice-of-life” sunt cele care încurajează comentariile. Iar cut-urile rapide, fără timpi morți sunt cele care mențin utilizatorii interesați pe tot parcursul materialului.

2. Social Display - Amplificarea performanței în layout-uri native

A doua componentă a fost cea de Social Display, un alt serviciu Flaminjoy: conținutul UGC validat deja de comunitățile influencerilor a fost preluat și transformat în formate de Social Display. Acest conținut a rulat prin amplificare programatică prin rețeaua Thematic Group, păstrând însă layout-ul nativ de Social Media. Acest lucru a eliminat fricțiunea din procesul de cumpărare și a asigurat o rată de click excepțională.

3. Social TV - din Social Media, direct pe TV

A treia componentă a strategiei este reprezentată de serviciul Flaminjoy Social TV: în loc să tratăm difuzarea TV ca pe un capitol separat, care să fi început odată ce campania clasică cu influenceri s-ar fi încheiat, Flaminjoy a încorporat materialele creative ale influencerilor pe TV, printr-o integrare revoluționară: creatori de conținut și TV. Practic, un material de creație a devenit un asset măsurabil în timp real, ca parte din campanie.

Rezultatele generale ale campaniei

• 1.95M Reach
• 2.88M Impresii (+5% față de targetul planificat de 2.74M)
• 4.4K Interacțiuni pe Social Media
• CTR: 1.04% - de 6,9 ori mai mare decât media bannerelor display
• 36.4 GRP-uri, 198 de inserții, 50 de minute pe post cu o eficiență de 19.000 de persoane reach per GRP, consistentă cu targetul 25-59 urban

Rezultate Social TV

• 691K Reach 1+, 373K Reach 2+
• 36.4 GRP-uri, 198 de inserții, 50 de minute pe post
• Eficiență: 19K de persoane Reach/GRP, consistentă cu targetul 25-59 urban

Credits:

Echipa TM Toys: Anna Frejtag-Wierzbicka
Echipa Zenith: Ruxandra Stăncioiu, Diana Rădescu, Camelia Bălincă, Claudia Mihailov
Echipa Flaminjoy: Alexandra Boharu-Predescu, Diana Ciornea, Cristina Stoica, Maria Moloșniuc
Echipa Thematic Group: Dan Huțanu, Diana Munteanu, Irina Preda

TM Toys este unul dintre cei mai mari distribuitori de jucării și jocuri de societate lansat în Polonia în anul 1997. Compania aduce în portofoliu branduri de jucării recunoscute internațional - de la jucării interactive și de pluș, până la jocuri de societate precum Hitster - prezente în hipermarketuri, în rețeaua SMYK și în majoritatea magazinelor de jucării. Produsele TM Toys trec prin teste și certificări de siguranță pentru fiecare categorie de vârstă și au primit numeroase premii și distincții atât în Polonia, cât și în străinătate.

Zenith este agenția de media parte din Publicis Groupe, prezentă și pe piața din România prin Publicis Groupe România. Cunoscută drept „The ROI Agency", Zenith combină date, tehnologie și expertiză de specialitate pentru a răspunde provocărilor complexe ale clienților și pentru a le susține creșterea afacerii. Agenția acoperă arii precum media planning, creare de conținut, performance marketing și data analytics, colaborând cu branduri puternice la nivel global.

Flaminjoy este liderul Influence MarTech din România. Platforma AI All-in-One conectează automat creatorii potriviți cu audiențele relevante și optimizează mixul de media în timp real, simplificând procesul și maximizând impactul campaniilor fără costuri suplimentare.

Ești gata să lansezi un program de amplificare UGC 360° pentru brandul tău?

Consultă toate serviciile Flaminjoy și începe prima campanie!

Thematic Group este unul dintre cele mai importante grupuri independente de media și advertising din România, reunind expertiză în televiziune, digital, Connected TV (CTV), retail media, creator economy și evenimente. Prin diviziile sale specializate - Thematic Group Channels, Thematic Group Digital și Thematic Group Events - grupul dezvoltă soluții integrate de comunicare, conectând brandurile cu audiențe relevante prin canale premium, tehnologii inovatoare și parteneriate exclusive. Cu o abordare orientată către performanță și inovație, Thematic Group oferă clienților și agențiilor acces la unele dintre cele mai relevante ecosisteme media din România și din Europa Centrală și de Est.