Tranziția de la mecanismele SEO convenționale, bazate pe pagini de rezultate și accesări de link-uri, la răspunsurile sintetizate prin inteligență artificială reconfigurează profund modul în care utilizatorii explorează și selectează produsele din industria farmaceutică și a suplimentelor alimentare. În trecut, decizia de achiziție pentru un supliment sau documentarea despre o anumită afecțiune presupunea parcurgerea manuală a zeci de articole și pagini web. Astăzi, asistenții generativi de AI oferă recomandări centralizate și directe. Pentru companiile din acest domeniu, optimizarea vizibilității în aceste noi medii devine noul standard de diferențiere competitivă.
În acest articol, am analizat vizibilitatea principalelor jucători din industria farmaceutică din România, oferind o perspectivă detaliată asupra modului în care asistenții AI procesează și recomandă aceste nume în luna octombrie 2026.
Cum am realizat analiza
Metodologia noastră a presupus monitorizarea unor prompt-uri specifice industriei pe cele mai populare platforme de AI: ChatGPT, Google AI Overviews și Gemini.
Este important de menționat că această analiză nu se bazează pe o căutare punctuală (one-time), ci pe o monitorizare continuă. Platforma noastră de monitorizare simulează zilnic o căutare în fiecare asistent AI, pentru fiecare prompt. Exemplu: pe o perioadă de 30 de zile, același prompt a fost testat de 90 de ori (1 prompt x 3 platforme x 30 zile). Pentru 50 de prompt-uri, am generat un volum total de 4.500 de interogări (chat-uri) într-o singură lună. Datele prezentate reprezintă mediile agregate pentru perioada analizată.
Analiza a fost structurată pe trei categorii principale de intenție (topicuri), esențiale pentru acest domeniu:
- Caracteristici Produse: „ce tip de colagen ar trebui sa aleg”, „colagen marin sau colagen bovin”.
- Pret & Raport Calitate-Pret: „ce vitamine ofera cel mai bun raport calitate pret”, „ce branduri de suplimente sunt accesibile ca pret”.
- Research Afectiuni: „ce suplimente sunt recomandate pentru menopauza”, „ce suplimente sunt recomandate pentru ficat”.
Top branduri vizibile în AI
În GEO, indicatorul de performanță principal este Vizibilitatea, care măsoară procentul de răspunsuri generate de AI în care brandul analizat este menționat. De asemenea, analizăm și indicatorul Share of Voice (SoV), care ne arată procentul mențiunilor unui brand raportat la totalul brandurilor menționate. Pe scurt, vizibilitatea indică recunoașterea absolută, în timp ce Share of Voice reflectă influența și cota de piață în cadrul conversațiilor AI, comparativ cu restul competitorilor.
În luna octombrie 2026, Secom a condus clasamentul vizibilității în răspunsurile asistenților, înregistrând o vizibilitate generală de 5% (în creștere cu 0.3% față de luna anterioară) și un Share of Voice de 26% (în scădere cu 0.2%). Podiumul este completat de Doppelherz, cu o vizibilitate de 3% (+1.0%) și un SoV de 15% (+0.8%), și Alevia, care a atins o vizibilitate de 3% (+0.4%) și un SoV de 19% (în creștere cu 3.6%).
Sentimentul general din jurul acestor branduri rămâne unul preponderent pozitiv și factual: Secom înregistrează un scor de 66 (-1 punct față de luna trecută), Alevia un scor de 64 (-6 puncte), iar Doppelherz atinge nivelul de 62 (-5 puncte). În ceea ce privește poziția medie de afișare, Doppelherz (1.4, o îmbunătățire de 0.8 poziții) și Alevia (1.3, o îmbunătățire de 0.5) sunt recomandate cel mai devreme în structura răspunsurilor, urmate de Secom la 1.5.
Comportamentul diferit al modelelor AI
Fiecare asistent AI are o arhitectură proprie și o metodologie diferită de a selecta brandurile relevante. Analizând comportamentul individual, observăm următoarele preferințe:
- ChatGPT are o distribuție diferită a liderilor, preferând Terapia cu o vizibilitate de 3% (în creștere cu 0.2%), urmat îndeaproape de Doppelherz (2%, -0.1%) și Cosmo Pharm (2%, -0.1%).
- Google AI Overviews are o preferință clară pentru Secom, care atinge aici o vizibilitate de 13% (marcând o creștere de 0.8%), lăsând la distanță branduri precum Doppelherz (7%, +4.1%) sau Fares (6%, +1.3%).
- Gemini menține Alevia pe prima poziție, cu o vizibilitate de 4% (-0.3%), urmat de Secom (3%, +0.3%) și Cosmo Pharm (1.3%, +1.3%).
De unde își iau informațiile asistenții AI? (Top Citations)
Pentru ca un asistent AI să ofere un răspuns fundamentat și să menționeze un brand, se bazează pe surse de încredere, numite Citations (citări).
Acest indicator are un impact direct în traficul care ajunge pe site-uri din platformele de AI. (Dacă vrei să aprofundezi acest aspect, poți citi Raportul de Trafic AI, unde am analizat traficul generat de AI pentru 16 industrii și peste 150 de site-uri din România).
Analiza surselor la nivel general ne arată că asistenții preiau cel mai frecvent informații de pe domeniile marilor lanțuri de farmacii și ale instituțiilor medicale: drmax.ro are o rată de preluare de 25.8% (în scădere cu 3.9% față de luna trecută), portalul nih.gov de 23.5% (-0.5%), iar farmaciatei.ro de 12.7% (+3.4%).
Diferențe și asemănări în preferințele modelelor AI
Când analizăm tipologia domeniilor, observăm o orientare clară către date validate: sursele de tip Instituțional generează 45% din totalul citărilor, fiind urmate de cele de tip Corporate (37%). Site-urile Editoriale și de tip Reference atrag fiecare câte 5% din citări, în timp ce sursele Competitor directe au o pondere redusă, de doar 3%.
Distribuția pe fiecare asistent AI arată preferințe clare în selectarea informației:
- ChatGPT se bazează masiv pe autoritatea literaturii de specialitate, extrăgând 74% din informații din surse Instituționale, 11% din surse Corporate și 7% din domenii de tip Reference.
- Google AI Overviews preferă o abordare comercială, preluând 73% din date din site-urile Corporate (precum farmaciile online), 8% din site-urile Competitorilor direcți și 7% din publicații Editoriale. Aici sursele instituționale ocupă doar 4%.
- Gemini are, de asemenea, o dependență puternică de informația comercială, utilizând surse Corporate în proporție de 80%, adăugând 12% pentru surse catalogate ca Other și 4% pentru cele Editoriale, cu un interes minim (1%) pentru site-urile instituționale.
De la SEO la GEO: Cum ne adaptăm?
Dinamicile din luna iulie 2026 demonstrează clar că optimizarea digitală pentru companiile farmaceutice și de suplimente alimentare necesită strategii care depășesc simpla indexare de cuvinte cheie. Pentru a menține sau crește vizibilitatea în fața clienților care folosesc asistenți AI, am identificat câteva coordonate esențiale:
- Este important să înțelegi cum funcționează platformele AI și diferențele structurale majore dintre algoritmii lor, dat fiind că strategiile diferite aplicate de ChatGPT, Google AIO și Gemini determină modul în care produsele tale sunt sau nu recomandate.
- Trebuie să îți cunoști vizibilitatea actuală în raport cu concurența directă și să identifici seturile de prompt-uri cu adevărat relevante pentru categoriile tale de produse (caracteristici produse, raport calitate-preț, afecțiuni).
- Site-ul tău trebuie să fie pregătit din punct de vedere tehnic și structural la nivel de conținut pentru a permite boților de AI să parcurgă textul HTML curat și să îl transforme în surse de citare.
- Este vital să identifici locurile off-page în care inteligența artificială manifestă o încredere sporită (cum ar fi marile rețele de farmacii care acționează ca agregatoare sau site-urile editoriale medicale) pentru ca brandul tău să fie integrat acolo în mod organic și vizibil.
Diferențele de vizibilitate și performanță în răspunsurile generate de AI încep să devină tot mai măsurabile și relevante pentru traficul organic. Pentru brandurile care vor să își ajusteze strategia înainte ca aceste diferențe să se reflecte vizibil în cota de piață și în vânzări, monitorizarea prezenței în platformele AI este un punct de plecare esențial.
Dacă vrei să înțelegi cum să construiești o strategie de GEO pentru brandul tău, dă-ne un semn.
