![[Cum vorbeste vinul] Radu Pilat, Heist Industries: Apreciez un vin care a castigat premii pentru calitatea lui in favoarea unuia care a castigat premii pentru campanie](https://media.iqads.ro/2016/07/radu-pilat-managing-partner-heist-industries-cover-800-cover-850.jpg?v=201709060717)
Stim ca berea e sora cu toti romanii, fie ei tineri si petrecareti, mai cu burta si glume de autobaza sau, in ultima vreme, chiar femei independente si capricioase. Dar vinul? Care sunt sensibilitatile drumului sau inspre paharele romanilor?
Vinul nu este commodity, spune Radu Pilat, Managing Partner Heist Industries, agentia care se ocupa de contul Purcari. Vinul este viu si el este cel care poate vorbi cel mai bine si direct consumatorilor. Doar ca in Romania, inca se mai poarta “marketingul” si atunci si podgorii foarte bune sunt nevoite sa intre in teritoriul comunicarii clasice.
Piata de vin din Romania se afla la “mijlocul maturizarii”. Consumul a inceput sa creasca cu cativa ani in urma, in principal datorita campaniilor de marketing si mai putin in urma maturizarii gusturilor si a consumatorilor.
Suntem intr-un moment hibrid. Comunicarea clasica functioneaza dar exista o patura de clienti, tot mai mare, care se educa, gusta, experimenteaza si cumpara dupa calitate si nu dupa imagine sau oferta de pret.
Inainte de criza, “marile podgorii”, existente inca dinainte de Revolutie, au renascut din punct de vedere comunicare, axata in principal pe crestere de awareness. A venit criza si toata lumea s-a concentrat pe volume. Comunicarea a devenit agresiva, mai ales pe partea de pret.
