![[Proba Pitch] Andreea Sandu (Graffiti BBDO): New business-ul are un rol în formarea de cultură organizațională, în motivare și în reputație, deci fix în inima agenției](https://media.iqads.ro/2017/03/0e0ae46-cover-850.jpg?v=201711011157)
Pitch-urile sunt procese formative pentru agenții. Dincolo de aspectele de new business, un pitch aduce (mai mult sau mai puțin) întreaga agenție în fața unei reevaluări filosofico-identitare. O conversație internă cu întrebări de tipul: "cine suntem, cine vrem să fim, ce limitări avem și cum vedem lumea", spune Andreea Sandu (Director of Client Services, Graffiti BBDO).
Știți, cam cum fac oamenii de Revelion sau la zilele de naștere. Numai că, din oficiu, un om e silit să-și pună întrebări existențiale în doar vreo două ocazii din an; agențiilor li se întâmplă mai des. Și le mai și costă.
Dacă pierzi un pitch, trebuie scoasă la înaintare tăria de caracter. "Cel mai mare pericol e să te minți singur", spune Andreea. Pe cai oficiale sau ne-oficiale, ai de aflat feedback-ul onest din spatele versiunii politicoase: să fi fost o diferență tehnică, de viziune, sau niște lipsuri interne la mijloc? Identificat, reconfigurat, la mulți ani și mai departe.
Nu există pitch-uri mai importante sau puțin importante.
Noi evaluăm fiecare pitch prin prisma valorii pe care o putem crea noi pentru client și viceversa. Dacă se creează valoare, de ambele părți, și avem resurse la dispoziție pentru asta, ne băgăm, dacă nu, nu.
